95%的密室逃脱都输给了统帅电器!
在数字化时代,赢得流量,便是赢得市场。随着年轻新生代消费力的崛起,能把握他们的喜好才是占领市场的关键所在。
然而对于年轻群体来说,「个性」、「独立」是这个群体最为显著的标签,传统的营销模式显然已经难以奏效,这时,“花式营销”便进入了各大品牌的视野之中。
最近,统帅电器联合网易所进行的一系列营销活动引起了大众的注意,结合线下场景化打造,为品牌的花式营销提供了另一思路。
界定流量范围
制造沉浸式体验
9月19日,统帅电器「919美好生活节」以「发现小美好」为主题出发,在品牌日当天上映了《小美好一千零一夜》系列微电影,用5支短片塑造「小美好时光屋」和Mr.L的形象。
在系列短片中,品牌分别以不同的故事情节,植入“发现小美好”这一相同品牌概念;其中,以《Ally与四只大Dog》这支微电影最为典型。
这部微电影讲述的是养了4只狗的Ally与宠物店老板大彬互相暗恋的故事。随着镜头推进,在短片开头,便是女主Ally路过男主大彬的宠物店,但在宠物狗“头目”的犬吠下,Ally只好先行回家。
然而,在Ally走后,老板大彬意外地在书架上发现「小美好时光屋」的卡片,上面写着#若你决心做件事,整个世界都会帮你#的字样。
按照地址,大彬来到了这间「小美好时光屋」,在店主Mr.L的引导下,大彬吃下了带有“特殊能力”的饼干。
短片在此处出现了关键人物Mr.L,不难发现,作为「小美好时光屋」的店主,Mr.L在帮助平凡人物实现愿望,无形中将用户带入沉浸式的感官体验中。
随后镜头一转,老板大彬回到了现实世界,这时Ally正抱着发热的宠物狗“头目”向大彬求救,而大彬却奇迹般地能听到宠物狗的心声。
这时,能听到宠物心声的大彬开启了空调,宠物也恢复了平静,而在宠物狗的提示下,老板大彬也迈出了交往的第一步。
打破固有场景
借力场景化营销
在普通消费者的印象中,家电品牌的发生场景往往是在家庭之中,而从短片中不难看出,品牌打破原有的惯性思维,将品牌放进了一个令人怦然心动的宠物店里,制造了「新鲜感」。
对于用户来说,品牌通过叙述故事进行营销的过程中,对场景、情节的构思远大于一切,一个好的场景亦或是创意点,可以瞬间抓住消费者的注意力,引起兴趣。
可以注意到,在情节的营造上,《Ally与四只大Dog》中的代表人物Mr.L与他的小美好时光屋,无形中为微电影增添了奇幻悬疑色彩。
另一方面,除了在线上发布的5支《小美好一千零一夜》系列微电影,Leader并没有放弃对线下场景化的营销布局。
9月19日,Leader官方与网易新闻、网易严选在网易园区搭建快闪密室,落地「小美好时光屋」,还原系列微电影中的5个故事场景。
密室内部的软装和电器由网易严选家居和统帅共同打造,用户可以通过发放的解密卡进入「小美好时光屋」,与Mr.L换取起始幸运币,开启奇妙旅程。
不难看出,品牌对「小美好时光屋」快闪密室的打造,是花费了一定功夫。
例如,密室逃脱中的空调、电器等均自由使用,让用户可以切实体验到品牌十秒十度的快速调温效果,将产品功能巧妙地植入到消费者脑海中。
除此之外,完成解谜闯关的消费者还可以获得丰厚奖品。对于品牌来说,线下场景化构建的同时也能让用户获得「参与感」,建立品牌与消费者良性沟通的桥梁。
社交平台话题造势
获取年轻流量
场景化营销通常是给用户制造一个特殊场景,带来超强的代入感,进而和品牌或者产品定位产生关联,理解品牌的定位及价值,以达到商业化的目的。
不同的是,此次Leader借用「密室逃脱」这一年轻化元素进行场景构建,更具有消费者洞察,从用户层面上看,消费者更容易在一种轻松的环境下接受品牌的某种营销活动。
不仅如此,当用户进行体验时,密室逃脱中的任务、品牌标识、产品功能等都会在消费者脑海中形成一个特殊的「记忆点」。
当品牌再次出现在用户面前时,自然就会浮现出曾经某一时刻的场景,形成长期记忆。而为了加深印象,在线上,品牌同样也为《小美好一千零一夜》系列微电影进行了一波话题造势。
9月19日,在5支微电影上线当天,Leader还携手掌阅阅读、RIO锐澳鸡尾酒、好丽友等多家品牌联合发起小美好金句征集活动,合力撬动年轻圈层。
可以发现,在金句征集活动上,Leader特意借助了不同领域的品牌蓝V,在吸引年轻群体注意力的同时,激发用户的创作热情,输出大量UGC,引发了圈层内的二次传播。
与其说,此次Leader「发现小美好」营销战役是一次用户情感洞察,不如说是品牌获取年轻流量的营销举动。
从5支《小美好一千零一夜》系列微电影中不难看出,品牌凭借对“发现生活中的小美好”这一意识形态占领营销高地,建立了以「发现小美好」为主题的年轻人内容阵地。
在打入年轻群体情感深处的同时,通过线上线下的营销布局,引导用户发声,为品牌持续增加年轻用户群。
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