打造网红女团，撞期鹅厂少女，快手究竟要干啥？

这个周末，也许你知道《创造101》已经落下帷幕，硬糖女孩303成团了。但你知不知道，快手短视频平台，在这个周末，也推出了平台女团——KSgirls，快手女孩，成团出道，并登上了微博快手双热搜。

快手成团的几个女孩，都是快手的老用户，依照大众的传统印象来说，他们就是快手网红。也许你还沉浸在对快手既土又low的印象里，那么这个歌曲视频会打破你的印象，因为这支混剪视频，拍得意外“高级”，不土不low，甚至还带着些许正能量。

撞期创造营，微博快手双热搜，女团出道强力造势

素人女孩出道如何引发关注讨论？

快手女孩素人出道，虽然七个人在快手平台有着一定的粉丝量，但与正儿八经的明星比，名气还是差了不少。更由于其粉丝阵地主要在快手，要在国民级“吃瓜基地”微博上靠粉丝热度扛上热搜，吸引大家注意力和讨论，必然是有一定难度的。

为此，快手特地卡在《创造营》成团时间上榜，所谓“蹭”热度。

一则，创造营成团夜为可预见的微博热点，如此一来，当天上榜，可将流量拉满。尽管每天的微博都有热搜，但因为时间的不同，上线搜索的人数自然也不一样。

KS GIRLS

例如当微博出现“爆”时，当日微博累积在线时间必然比平时多。罗志祥事件带动了当日整个微博的流量，但这属于黑天鹅时间，并无法预测。相反，《创造营》作为近期热点综艺，其成团情况也可预见的将成为微信微博最大讨论点，故必然将在微博带来流量。

其次，两者同为女团，同时出现在观众面前，易形成对比进而产生讨论。

硬糖少女303

一个是往日被嘲又土又low的快手所推出的素人“网红”女团，另一个是光舞台效果就极致绚烂的腾讯视频推出的选秀“偶像”女团。无论是不满或者偏见，对比之下观众极容易产生讨论，进而引发关注。

用可预测的流量确定快手女团成团日，同时借助其可对比性吸引大众关注讨论，这波热度蹭的，确实很有技术含量。

素人女团打造，迎合女性用户的励志鸡汤

蹭热度的目的是为了得到曝光进而能够对“产品”进行宣传。快手成立的这波女团，乍看以为仅仅只是成立了一个组合，进行营销曝光推广。但其实这是针对平台的营销动作。

首先，推出女团，不仅男生感兴趣，女孩也喜欢。

女生有个奇怪特性，不仅喜欢帅气小哥哥，还喜欢漂亮小姐姐。尤其是年轻女孩里，女性对女性的欣赏和不满，也来的坦白直接。作为追星主力，从《青春有你》到《乘风破浪的姐姐》的火爆，都可以看出女团对女孩们的吸引力。

KSgirls MV截图

而漂亮小姐姐成立的女团，同时也会吸引男性的目光。如果是男团，可能就没有男性用户什么事儿了。

其次，快手女孩音乐MV《多彩视界》视频合集，展示女性生活的多姿多彩，不被定义，收获女性用户好感。

视频里的女孩们，高矮胖瘦老小全都有，来自五湖四海。有玩跳伞的乐享生活小姐姐；有举重的“女汉子”；有街头跳广场舞的大姐；也有工地里热爱唱歌的工人，有警察，有医生，自由手艺人。

多样的生活不被定义，尤其在女性意识逐渐崛起的当下，宣扬女性的独立，多样，不被定义极容易收获女性的支持，视频中更多元化的展示更赢得几乎所有女性群体的认同，由此，收获女性用户对平台好感。

再次，素人女孩成团，刺激女性用户成名心理，促进下载拉新。

当看到热搜，看完视频，一阵感动之后，观众们会发现快熟成团的女孩们，都是网红素人。

如果说前面都是高大上的价值观层面的，那素人成团，则是进入“俗世”。每个人都有一个明星梦，利用大众对成名的渴望，采用素人女孩进行刺激，进而促进用户转化。

成团的女孩都是快手网红，成为网红之前，没有包装没有团队，只是普通的快手用户。通过自身努力，却成为了女团成员，走向明星之路。这与近两年男团女团的富家子弟练习生，形成了鲜明的对比。

素人成团出道，无疑是一盅草根逆袭的励志鸡汤，也吸引着拥有隐隐的成名梦的男人女人们去进行下载使用。

最后，“开个快手号，人人都出道”，女团口号直白转化，在素人网红成团的背景下，变得极具说服力和吸引力。

即便不能真正“出道”，其口号所体现的，也是一种提倡女性张扬展现自我的姿态，做一个勇敢的女孩子。正如快手所提出的微博话题#快手女孩都在C位#，也很好的弱化了其中的功利性，而将其上升到展示个性的层面。如其宣传文案所说：

不是所有姑娘都能站在舞台中央，不是所有姑娘生来都有背景，也不是所有姑娘都愿意遵循这个世界给“女孩子”下的定义。

千姿百态才是生活的真实模样，这七个女孩是快手上所有平凡女性用户的缩影。而在快手上，每个勇敢做自己的女孩子，都在“C”位。

在这波营销之后，快手方面宣称，24小时之内有数万名快手女孩发布了视频，可见活动影响力。

写在最后

回望今年快手的营销动作，每一步都稳扎稳打，可圈可点。

以邀请周杰伦为代言人并入驻快手为事件代表，快手邀请了郑爽、张杰谢娜、黄子韬等一批国民度极高的明星入驻，拉动粉丝运营，收揽了一大批用户。

而年初的动人短片广告，让大众对于快手“看见每一种生活”有了更感性的认识；之后对标b站的《看见》，选用“奥利给”大叔作为演讲主角，奥利给大叔此前在b站大火，快手此举，也撬动了b站一群年轻用户。

这次，快手又用开创短视频平台先例组建女团，撬动女性用户进行拉新。下半年还有什么动作？实在叫人拭目以待。