喜小茶饮料厂来袭，联合五菱玩转土酷复古新时尚

随着一二线大城市市场红利的消退，市场饱和下的品牌增值愈发艰难，红海中的激烈竞争招招到肉，实力不足的品牌为求自保纷纷退出转战其他蓝海市场。

本身定位在一二线城市的知名品牌，在流量收割与消费习惯养成后，扩张速率进一步减缓，品牌成本与利润的权重倾斜下，为寻求第二增长点也开始极速下沉，寻求下沉市场带来的转变与生机。

而随着消费群体向小镇青年等小城市人群流向，下沉市场的优势令原本追求极致品质的喜茶也开始迅速布局，喜小茶这个亲儿子的诞生，展现了喜茶市场扩张的庞大野心。

近期喜小茶饮料工厂与五菱神车联合打造第一次广州出摊，厂长带着区别于喜茶的品质与价格再一次捕获了消费者的目光。

复古风格+饥饿营销的潮流时尚

经典红绿配色，顺口溜式的品牌口号，即停即摆的五菱摆摊车，加上络绎不绝的排队人群，土酷风格的帅气厂长，一波满满的年代感袭来，回忆带来的情感连接瞬间引起受众共鸣。

7月29日，喜茶下的全新子品牌喜小茶饮料厂正式出摊广州，以流动方式限时出售，四款人气奶茶，实惠的价格，精美的周边，各种多元噱头瞬间引起了受众的广泛热议。

复古潮流下的品牌形象转变。作为喜茶亲儿子的喜小茶在品牌风格上截然不同，一改以往高端商业中心、宽阔舒适店面、贴心服务的奢华简约风，大红大绿的配色加上大小不一的字体，上世纪的复古气息凸显。

品牌形象依托于品牌市场定位而生，喜茶集中一二线城市的市场布局，受到地段租金、广告成本与受众生活水平等多方面影响，轻奢性质显著，从而导致本身品牌形象的高端定位。

而喜小茶作为主品牌下沉市场的布局，平民化与大众化的定位是市场对品牌的反向要求，也是品牌融入下沉市场的必然。

以复古潮流为基点，喜小茶与喜茶品牌形象差距进一步拉大，品牌开始异化演变。对前端市场占有率逐渐僵化的喜茶而言，无疑是一次成功的市场扩张战略。独特的复古潮流也能捕捉更多不同年龄阶段、喜好的受众，进一步提升品牌受众构成的多元性。

快闪风格下的饥饿营销造势。喜小茶饮料工厂目前尚未全线拓展，广州定点限时的快闪店营销性质，不仅从时间限制上激发了受众的购买活力，也为喜小茶未来的市场扩张树立了良好口碑。

基于喜茶的引流，为喜小茶带来了更多品牌之外的流量关注。饥饿营销带来的供不应求效应恰巧符合喜小茶当下的推广模式，流动性的快闪店即符合年轻受众喜爱的个性风格，也能够在定点限时的过程中吸引更多质化的受众群体。

品牌风格的异化下喜小茶的母品牌制约被打破，对于市场探索具有更多的可能性。喜小茶个性化下依旧保留了喜茶一贯引领消费潮流的复古土酷风格，开拓造势这盘棋的完美开局让其下沉市场抢占更有底气。

地摊经济趋势下的品牌流动与下沉

喜小茶的出现从市场角度而言是喜茶建立品牌立体护城河的长远布局，品牌定位与营销策略的鲜明差异决定了二者主攻市场的不同。

不同于其他品牌的悄然下沉，喜小茶的推广以热点话题为中心，跨界携手五菱打造地摊流动饮料厂，跨界流量与地摊经济的双重燃点，既直击受众心智又进一步提升了喜小茶区别于主品牌的独特知名度。

一，品牌品质与媒介的双向借势。

喜茶打造最佳追求完美，喜小茶主打合格品质，背靠喜茶带来的流量与曝光度，平民化下的喜小茶价格减半，但质量与口感依旧符合喜茶的一致要求，品牌光环下的品质保障成为喜小茶持续探索的保护伞。

流动摊位的创意营销模式得益于五菱地摊车的巧妙结合，本着“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌理念下顺应地摊经济发展诞生的售货车本就受到广大受众的喜爱，而在两大国货品牌品质与口碑碰撞融合下诞生的喜小茶流动饮料工厂引起了独特的流量群聚效应。

受到外部市场竞争与内部发展需求推力，平民化的喜茶渐形成了品牌转型，摆摊神器下的饮料工厂既是对即将布局下沉市场的调整，也以独特的风格吸引了更多流量话题与讨论。

二，品牌下沉布局中的地摊经济优势。

地摊经济的复苏源于形势，同样也基于时代发展的需要。一二线城市各大市场的趋于饱和使其活力不显，地摊经济衍生的小型零售市场灵活多变，生存空间不受局限，能够在各大红海市场的周边游走以盘活市场活力。

面对前端市场僵化，后端市场全线红利的现状，地摊零售游走其中，以其独特的市场润滑剂体质栖身市场节点，点状布局呈网状发散，无数小分子带动整体大市场的循环发展。

地摊经济的强大适应力在各种恶劣的市场环境中都能屹立不倒，喜茶的高端定位下着力于一二线市场的占领与完善，而对于下沉市场缺乏品牌洞察，结合地摊经济的强大生命力，流动摊位的品牌经营策略更契合下沉定位。

喜茶本身的品牌营销体系弥补了地摊零售灵活之余商业化供求链不完整的劣势，高端布局点力争极致，下沉市场则以灵活流动和品质取胜，管中窥豹此次喜小茶分店的广州试营业，品牌为寻求市场突破点花样百出，名声初显的喜小茶在品牌推力下值得期待。

下沉市场的反向诉求

品牌市场的形成与完善，对品牌本身同样会产生一定的限制，调性确立后进军其他市场必然产生隔阂与壁垒。

许多品牌所携带的一二线城市核心商业圈层属性，是其品牌溢价和品牌资产的来源。脱离优势市场的泛布局与其调性不符，对品牌资本而言是无法估量的打击。

品牌现有市场的占有率趋于稳定，甚至受到今年疫情影响开始进一步缩水，是当下品牌的大环境所向。而下沉市场的红利依旧，想要继续维持品牌价值与调性，开拓下沉市场刻不容缓。

子品牌的衍生，从某种程度上来说是对母品牌价值与资产的保护。

以喜小茶为例，调性与风格的下沉化令其接受度更广，灵活的流动快闪营销模式满足了三四线市场流量分散的特点，同时又继承了母品牌的品质与口碑，前端追求极致，后端立足多元发展的双向共赢是喜茶市场占比稳固的核心关键。

下沉市场的巨大活力吸引着无数品牌的前赴后继，但品牌调性的格格不入使品牌下沉困难重重，喜小茶的品牌异化与全新定调无疑为广大品牌的集体下沉提供了极具借鉴意义的品牌战略。