CP感爆棚！三顿半&茶颜悦色双十一出奇制胜

从大白兔联合气味图书馆释出“奶糖味”香水，到英雄墨水跨界RIO推出“墨水味鸡尾酒”，品牌之间的跨界联名早已不是什么新鲜事。

归根结底，跨界营销其实就是一场优势互补的过程，通过各类新鲜的脑洞创意加持，衍生出跨界内容上的“新故事”，从而进一步抓取消费者注意力。

令人新奇的是，新式茶饮品牌「茶颜悦色」，却创意地和咖啡新锐品牌「三顿半」走在了一起，借势双十一流量东风，把跨界营销玩出了新鲜感。

三顿半&茶颜悦色在线组“CP”

线下联名店“出奇制胜”

双十一之际，各大品牌商战扎堆，效果广告、品牌广告层出不穷，如何在这一大热点下脱颖而出，就成了一个营销大话题，而三顿半与茶颜悦色的跨界组“CP”，可以说是一次“出奇制胜”。

在内容上，二者共同推出紫、绿两款联名礼盒，内含采用茶颜悦色自主研发的原叶冻萃茶制成的限定风味咖啡，以及两张联名概念店特调饮品兑换券、联名徽章。

在设计上，礼盒封面使用烫金方式，将三顿半的标志性圆形外观logo与茶颜悦色的八边形标志做串联，以相交寓意品牌之间的联名动作，整体上凸显出简约、大气风格。

（本文图片来源于茶颜悦色和三顿半官微）

不仅如此，在今年10月，三顿半和茶颜悦色还在长沙开设了首家线下联名概念店，并取名为「三顿半BLEND店」和「茶颜悦色突兀店」。

一般来说，大多数品牌线下联名概念店，基本上都是以快闪的形式或是短期活动门店进行限时呈现，但三顿半和茶颜悦色所打造的联名店，却是一家长期经营的实体门店。

特别的是，在布局上，二者将联名店一分为二，即你中有我，我中有你既视感，不仅在资源、空间、原料上进行了一个共享，更是将联名店玩出了新意，实属求同存异的线下真实写照。

当消费者进入门店时，三顿半区域的极简工业风与茶颜悦色版的山水诗意风隔岸相望，在保持各自调性的同时，进一步将营销新鲜感放大到极致。

制造营销新鲜感

提升圈层粉丝活跃度

从营销层面上说，茶颜悦色与三顿半跨界组CP的方式，就是一次对话题的精细化打磨。

就如此前的元気森林与好欢螺的惊喜联名，同样也是顺水推舟，将正处于风口之上的网红品牌元気森林，通过跨界方式再一次推向顶峰，持续增加品牌话题度，在营销上推波助澜；不同的是，此次二者联名，更在于制造惊喜感。

营销大神菲利普·科特勒在其新作《营销革命4.0：从传统到数字》中指出，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“惊叹时刻”（Wow Moment）。

可以注意到，区别于常规的品牌快闪，线下联名点一半区域是三顿半的极简工业风，另一半区域则是茶颜悦色的山水纵横图，在主观上就营造出了强大的视觉冲击力。

这一“特殊”的联名店，既划分界限，又相辅相成，此情此景难免在消费者心智中留下深刻的记忆烙印，打造出了跨界上的新鲜感，不由得让人眼前一亮；除此之外，二者并没有放弃在社交平台上的营销造势。

11月9日，三顿半和茶颜悦色官宣联名合作信息，释出#来长沙，恰杯咖啡嚯口茶#话题，并发布了一支趣味性与接地气兼顾的预热短片，进一步扩大品牌营销声量。

依托品牌联名上的创意性，在评论区内，就引起了不少用户的应援热潮，表示“多来点这种大家喜闻乐见的联名”，巧妙地借势CP营销蕴含的话题感，撬动了一波圈层粉丝注意力。

从本质上说，三顿半和茶颜悦色的跨界，在一定程度上搭建起了品牌与用户的沟通桥梁，即品牌与圈层粉丝对话的过程。

尤其是联名礼盒中的概念店特调饮品兑换券、联名徽章等一系列福利设置，充分发挥出了品牌价值，无形中提升了圈层粉丝活跃度。

突破空间场景限制

充分释放品牌力

跨界营销，在某种程度上就是一项体系化的营销打法，合作双方品牌形象与定位契合度、共同受众群的重合度、所延伸出的新产物是否具备新奇感，都决定了品牌在双十一百花齐放中能否脱颖而出。

不难发现，三顿半与茶颜悦色的高明之处就在于摒弃了常规的跨界“纸上谈兵”，而是衍生出“新故事”，即线下抓人眼球的联名店，充分发挥二者品牌的优势点，进一步释放品牌力。

对于消费者而言，极简工业风与山水纵横图所制造出的视觉冲突感，是品牌实现消费者心智占位的一枚重磅砝码，以新鲜感抢夺消费者注意力。

然而，此次新晋网红品牌之间的跨界组CP，激发圈层粉丝活跃度只是其一，在某种程度上，茶颜悦色与三顿半携手共进，更多的是一次新的营销尝试。

茶颜悦色可谓是长沙的传奇，区域化以及互联网的营销思路，使品牌成为了新晋的网红茶饮品牌，在知名度上与喜茶、奈雪、乐乐茶等一系列头部茶饮品牌相当。

而定位于“精品速溶咖啡”的三顿半，则抓住了消费者想喝精品咖啡，又不想麻烦的痛点，通过延续小罐茶的精致化、高端化策略，推出了冷水就可速溶现饮的小罐咖啡。

其最大的亮点就在于巧妙地找到了介于现磨咖啡与速溶咖啡的“中间点”，既保留了咖啡的纯正口感，同时突破场景限制，放大了产品增加的机会点，成为咖啡品牌的新晋小生。

这二者都自带网红基因以及强大品牌潜力进行创意联名，不局限于常规的线下快闪，在思路上求同存异、相辅相成，赋予了更多品牌在营销上的想象空间，无形中创造了“茶饮+咖啡”的创新饮用方式。