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自然堂“粉”上B站,实力演绎跨界营销新玩法!

品牌传播案例
2019-12-06 16:34
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有事没事,哔哩哔哩~


现在的年轻人,闲来无聊时总想找点有意思的东西看看,渴望从中收获好奇感与新鲜感,而B站通过深耕年轻人最感兴趣的文化内容,成为他们最偏爱的APP,如果你还不知道B站是什么,那你就真out了。


近日,自然堂宣布了与B站的跨界合作,并推出了一系列联名彩妆,刷新了品牌跨界新高度,到底有多吸睛,一起来看看。


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本文图片均来自自然堂官网及官微


自然堂×B站  

突破圈层打造全新层面


一个是视频弹幕网站,一个是国货美妆品牌,八竿子打不着的品牌所产生的“化学反应”,颠覆了所有人的想象。

 

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据相关调查显示,B站的月活量累计已过亿,主要用户为Z世代年轻人,也就是说B站几乎已经覆盖了整个年轻用户群体,从综艺番剧、动漫游戏到美食美妆,B站以“内容+社区”的模式成为深受年轻人喜爱并聚集的潮流文化平台。


随着Z世代逐渐成为消费主力,各大品牌纷纷对此展开营销攻势,自然堂此次选择与B站联名,不仅看中其庞大的用户流量为品牌增加曝光度,更是因为平台超高的用户活跃度与黏度,吸引潜在消费者,为品牌培养忠实用户。


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品牌破圈不仅仅是一种营销理念,更多的是对于目标受众复杂行为的把握,找到不同圈层用户与品牌的连接点,深入挖掘、放大,实现圈层与品牌的共振,为品牌年轻化做好铺垫。


自然堂与B站的跨界合作,是品牌打破圈层的新尝试,也是自然堂与年轻潮流方式的融合碰撞,更是不同领域品牌的多向赋能,为品牌增量,让消费者感知到品牌传递出来的新兴活力。


“话题+KOL”助力 

实现品效合一最大化


此次联名推出的全新限定彩妆,为消费者带来诸多看点,可爱的外观让粉丝亮起了“星星眼”,进一步强化了产品对消费者的吸引力。


与此同时,自然堂在微博端发起#自然堂B站联名款#、#自然堂粉了B站#话题,同时也是为即将到来双十二年终庆典活动加码,新奇有趣的跨界互动,引发网友围观,并保持着持续性增长。


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消费市场的变化也改变着品牌传播的方向,单纯地依靠明星自身知名度去提升品牌知名度,依靠曝光量寻求销量增长不符合年轻一代消费者的口味,“种草”模式才是当下年轻人的选择,消费者对此类推荐存有很大的信赖感。在这当中,美妆博主凭借过硬的化妆技术与超强的带货能力吸引着品牌方的关注。


KOL本身便是行走的“种草机”, 可以从更加多元的角度去诠释品牌,经过其为品牌背书,或许在其视频中进行深度植入,能够加大品牌的曝光,推进消费者对产品的关注,加深对品牌的信任度与好感度,为品牌累积更多目标消费者。


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目前联名限定彩妆已在自然堂天猫旗舰店上新,整个气垫盒换成了经典的B站卡通小电视形象,颇具玩味,刺激了消费者的购物神经,受到粉丝的热情追捧。截至目前,联名唇膏销量已超过4万单,联名气垫超过1万单。


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此次营销从IP联动、达人合作及平台引流多个层面,通过话题与头部kol传播,实现微博、B站、小红书等社交平台全覆盖,精准地推动品牌年轻化形象与销售效果转化的紧密联动,达到品效合一。


品牌年轻化促使的跨界营销


随着消费升级与分级,“年轻化”成为品牌在做营销时一个绕不过去的话题。


近年来,自然堂一直在加快品牌年轻化进程,发力年轻消费市场,希望以新的姿态进入消费者的视野,重新树立在消费者心中的定位,以延长品牌的“青春期”,使其可以一直活跃在时代主力消费人群面前。

 

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万物皆可跨,事事皆可联。在当今媒介碎片化的环境下,跨界营销已经是不少美妆品牌尝试的。强强联合可以共享资源,夺取对方消费族群的“眼球”,有助于唤醒和刺激消费者的不同兴奋点,最大化实现品牌效益。


品牌间的跨界联名已然成为营销界的网红,受到消费者群体特别是年轻人的欢迎,跨界产生衍生出新的系列产品、玩法打破品牌传统单一的局面,给消费者带来新鲜感,品牌也借机走向年轻化。


无论是从产品还是营销上,自然堂都在竭尽全力洞察年轻一代消费者的内心世界,各种“万万没想到”的神跨界层出不穷。


自然堂×旺旺:


借助旺旺的超高国民度,在去年双十一的天猫美妆品类预售会上推出联名彩妆系列,软萌有趣,吸引一大波粉丝,不到半小时便售罄。


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自然堂×乐乐茶:


自然堂与乐乐茶的跨界基于双方相同的用户属性,邀请人气偶像、美妆达人为跨界活动助阵,全网直播观看人次破亿,线上线下多矩阵联动,形成营销闭环。随着话题的不断传播发酵,品牌年轻、个性的形象深入消费者心中。

 

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自然堂×穿越火线:


将目标用户锁定在小众男性游戏玩家身上,通过在游戏中植入名为“自然堂男士龙血”,与玩家对话,对品牌进行强关联,年轻好玩的方式为品牌带来了高转化率,并以迅雷不及掩耳之势强势霸占男士护肤品榜首。

 

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自然堂不断尝试与不同品牌进行跨界合作,每一次都能够让消费者看到品牌的多样性,带来全新的产品体验。


不间断富有创意的跨界营销,持续强化品牌在消费者心中的定位,既实现了品牌的年轻化,也为品牌赚够关注度,自然堂接下来还会带来什么惊喜,让我们拭目以待。

自然堂跨界营销自然堂打造年轻化品牌形象自然堂实现品效合一最大化
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