打破营销困局！华为跨界野兽派，不出门的情人节依然让你心动！

因为疫情的突然爆发，让所有品牌的春节营销都草草收场。而紧挨着春节之后，又一个营销大节点情人节也要到了。

为了防控疫情导致大家都无法出门，即使是住在隔壁小区的情侣们，也被迫成为了异地恋。所以这个不能出门的情人节该如何表达，不仅仅是情侣们头疼的问题，也同样是各大品牌苦恼的事。

然而，近期却有一个跟情人节关联不大的品牌，却通过一波跨界联名，迅速成为了今年情人节炙手可热的礼物。这个品牌就是华为，一向以科技感著称的华为，在这个情人节竟然玩起了浪漫！

跨界联名

卖故事而不是卖手机

既然无法出门面对面地庆祝节日，表达爱意，那么今年的情人节礼物无疑成为了情侣之间表达情感的最重要途径，华为正是抓住了这个特殊的时期，用一次浪漫的联名跨界征服了消费者。

2月10日，华为在官方微博上发布了今年年情人节主题：2020，让爱成双。并宣布与野兽派联名跨界，推出由一部华为nova6 5G的普罗旺斯限定版和一瓶野兽派的普罗旺斯香氛组成的限定礼盒。

（本文图片来自相关品牌官博）

大部分情人节礼物都是由男生挑选送给女生，对于女生而言，颜值即正义。深知这一点的华为，在这次礼盒的颜值方面真的是用了心。

礼盒中这款华为nova6采用了普罗旺斯的限定紫色，绝美的颜色搭配堪比华为最美的P30天空之境配色，颜值爆表。

除此之外，礼盒中野兽派这款包含薰衣草永生花的普罗旺斯限定香氛，更是犹如艺术品一般，让整个礼盒的颜值和精致度都上了一个台阶。

情人节除了礼物本身的高颜值之外，更重要的则是礼物自身所包含的寓意或故事，能否很好的表达自身的感情。

华为&野兽派这款限定礼盒，以普罗旺斯为名。这个有着薰衣草之乡美誉的法国南部小镇，是全世界公认最为浪漫的地方，很多女生心中都有一个去普罗旺斯看薰衣草的梦。

华为没有选用情人节庸俗的玫瑰花，而是通过薰衣草来赋予整个礼盒浪漫属性。使这款限定礼盒成为了展现浪漫，帮助女生圆梦的特殊道具，在这个特别的情人节显得更有意义。

华为这次没有强调手机的科技感或功能性，而是以超高的颜值和美好的寓意来占领消费者心智，不卖手机，而是卖了一个关于普罗旺斯的故事。充分展现了品牌对于目标消费者的精准洞察和对于情人节这个节日营销理解。

借势野兽派

塑造品牌浪漫属性

一个以科技著称的国民手机品牌，一个以讲故事为核心的轻奢鲜花品牌，极具反差感的跨界背后，藏着的是华为对于品牌属性多元化的布局。

众所周知，华为作为以科技为核心的手机品牌，在中国消费者的心目中都是以顶尖科技、国货之光这样的固有形象，以这样形象来看华为旗舰P系列或者MATE系列当然没问题。

但是如果放在面向年轻消费者的nova系列上，就显得过于老派，与年轻人鲜明的个性不符，所以才有了这次与野兽派的反差跨界。

手机与鲜花的反差感加上华为品牌与野兽派的反差感，足以引发消费者兴趣、保障这次营销的话题性和影响力。

而在一次联名跨界的活动中，跨界双方是紧密的联系在一起的。所以当年轻人被这波反差跨界而吸引时，野兽派自身带有的浪漫轻奢属性会潜移默化的刻在消费者对于华为的品牌印象中，从而完成华为浪漫属性的塑造。

拥有了浪漫属性的华为nova，在于小米、OPPO、VIVO等品牌竞争的时候，就有了除了功能、价格之外吸引年轻消费者的资本。

然而这并不是华为第一次与野兽派的合作，在19年12月份，华为就借助李现的影响力，与野兽派合作，强化了荣耀系列对于女性消费者的吸引力。

节日+跨界双重营销

把流量转化为专注

近两年，联名跨界真的是品牌营销中最为火热的内容，好像没有做过联名跨界的品牌都不配说自己在这两年认真做过营销。

但是大多数品牌做的都是“无用”的联名跨界，很多只是为了联名而联名，仅仅获得了一时的关注和流量，对品牌毫无益处。

联名跨界的本质还是营销，而营销就是为了帮助品牌更好的占据消费者的心智，从而在长久的时间内获得可观的利益。

所以联名跨界的目的应该放在如何通过一次联名跨界，将这巨额流量和关注转化为消费者对于品牌的形象或者某一属性的认同和信赖。

而华为这次的跨界首先确定品牌目标是要获得年轻人群群体的认同感，所以需要展现出年轻人感兴趣的品牌形象。

其次是选择了情人节这个时间节点，找到了在这个特殊节日下消费者关注浪漫这一独特的属性。最后确定与拥有这一属性的品牌野兽派合作，完成一次完美的联名跨界。

通过节日和跨界双重营销，找到了消费者最为关注的内容，再寻找拥有这一属性的品牌进行联名跨界，以此强化自身品牌对目标消费群体的吸引力。

如果品牌不能像乐乐茶那样，一年跨界几十个品牌，始终保持超高的流量和关注度。那就像华为这次一样，认真的思考一次联名跨界，达到期望的目标。