和平精英pick火箭少女101,双IP联动引爆粉丝经济
近两年,随着偶像明星选秀节目的持续火爆,很多偶像在粉丝的投票支持和各种关注之下出道,粉圈的成型也越来越快,在这种粉丝经济的驱动下,借助偶像代言逐渐成为众多品牌用来获取流量的营销趋势。
作为开辟了国内偶像团体新局面的“火箭少女101”,自成团出道至今热度居高不下,随随便便百万转发,上亿次话题阅读量,超高人气备受各大品牌青睐。近日,腾讯旗下热门手游《和平精英》携手“火箭少女101”组合,展开一系列合作,为用户打造出了更丰富、更加年轻化的游戏体验。
本文图片来自《和平精英》手游官方微博
携手火箭少女101
和平精英再放大招
据《2019年中国游戏产业报告》报告显示,2019年中国游戏用户规模高达6.4亿人,几乎相当于每两个国人中就有一个是游戏玩家,伴随着互联网的发展,游戏已然成为大众消遣娱乐最普遍的方式之一。
面对庞大的用户群体,任何品牌都不会无动于衷,游戏市场的竞争变得更加白热化,应用商店的游戏品类多达数百万个,优胜劣汰对任何行业来说都是一样,只有不断更新内容创新玩法,才能保持游戏的新鲜感,对于像《和平精英》这样的经典游戏来说,除了要留住老用户之外,怎样才能吸引新鲜血液也是关系到游戏可持续发展的关键。
作为新生代的偶像,“火箭少女101”深受年轻用户群体喜爱,而游戏中强调团队合作的组队冒险精神,都与火箭少女们的活泼、热血、积极向上的形象高度契合,同时,偶像团体的超高人气也将为品牌聚集沉淀更多新生流量。
此外,“火箭少女101”组合的成员还集体化身明星特种兵,为《和平精英》拍摄了一支主题宣传片。短片里,少女们一个个戎装在身,英姿飒爽,整理装备和枪械,登机赶往硝烟弥漫的战场,准备迎接“跳伞”落地之后的枪林弹雨,肩负起守护和平的重担。
从传播渠道上看,《和平精英》这支主题宣传片,集中曝光品牌与“火箭少女101”的代言合作,达到了向用户进行品牌告知的作用,在社交媒体中掀起一阵讨论狂潮,引发众多玩家网友前来围观。
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伴随着宣传片的正式公布,一系列以“火箭少女101”为主题的服饰及道具也在游戏内同步上线,包含了多款服饰套装、火箭少女语音包、全新的舞蹈动作、成员签名背包挂件和双人摩托车皮肤等,带给特种兵们不一样的个性化体验。
值得一提的是,《和平精英》在去年的夏日盛典暨全球邀请赛中就邀请“火箭少女101”到场进行明星友谊赛,为了回馈粉丝用户,特别上线了 “和平精英火箭少女101套装”,引发粉丝疯狂入手,而此次再度携手“火箭少女101”, 更进一步扩大了游戏用户的覆盖面,同时收获流量与下载量。
双向互动突破圈层
深度撬动粉丝经济
移动互联时代,粉丝经济的影响力有着很强的时效性和巨大的传播空间,品牌想要获得关注度和话题,就需要利用偶像明星的力量去撼动其背后的粉丝圈层,将明星的影响力做到最大化,激活粉丝经济,从而实现有效的营销传播。
作为目前国内顶流女团的“火箭少女101”,一举一动都被大众看在眼里。3月13日,《和平精英》在官方微博率先发布了一张预热海报,虽然具体造型还未爆出,但从画面的火箭标志来看答案昭然若揭,吸引了一大波粉丝的注意力。
在这个粉丝经济时代,粉丝出于对偶像明星的追捧心理而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌。据了解,火箭少女组合里的多数成员本身就是真实的游戏玩家,在粉丝中更具说服力,而《和平精英》此番与火箭少女的合作,在释放粉丝效应的同时,也能促使粉丝主动“氪金”,让这款游戏具有更持久的生命力和竞争力。
自启动代言人官宣后,微博上#火箭少女登陆和平精英#、#火箭少女 和平精英#等话题即被顶上热搜,阅读量高达1.3亿+,通过玩家网友以及电竞领域知名KOL的宣传,让话题热度持续蔓延,形成强烈的传播态势,源源不断地为游戏刷新着流量峰值。
此外,《和平精英》还联合虎牙直播间开启了「偶像水友赛」的对决,邀请组合里的孟美岐、吴宣仪、赖美云、Sunnee、徐梦洁以及抠脚、鲨鱼在内的大咖玩家进行了一场趣味非凡比赛,让观看直播的粉丝也参与到游戏中,为网友提供了和火箭少女们一起作战的机会,这样的互动形式也让《和平精英》收获一批忠实粉丝。
作为品牌方,《和平精英》深谙偶像明星自带的光环效应与营销价值,充分利用时下火爆直播平台的强互动性,最大限度地撬动粉丝经济。
建立用户多元化连接
打造全民手游最强IP
前面说到,手游市场竞争异常激烈,品牌方要想让自己产品在行业中保持竞争优势,势必要将触角伸入各个领域,创造更多入口,以此获取大众关注为产品累积潜在用户群体。
作为目前国内最具影响力的游戏 IP 之一,《和平精英》虽然拥有庞大的用户体量,但游戏更新迭代太快,一味局限在固有空间里难以满足用户对产品体验的多样化需求;因此,结合产品自身特性进行IP合作,拓展IP边界成为品牌维持已有用户、扩展潜在用户的营销策略。
IP合作对于游戏而言,能够借助合作双方影响力在短期内实现流量爆发,带来大量新增粉丝的同时扩大品牌影响力,《和平精英》也在一直进行着各种尝试,不断探索更多跨越游戏品牌次元壁的品牌营销可能。
不管是与王老吉、玛莎拉蒂的破次元跨界合作,还是与乐队的夏天、攀登者、终结者等影综的联合,以及这次与“火箭少女101”的双IP联动,都让这款游戏收获了来自不同圈层人群的关注,而这样的创新尝试不仅可以让《和平精英》与用户建立起更多元的连接,也利于形成玩家情感偏好的持续深化。
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