从《和平精英》X火箭少女101，看游戏产品如何保持生命力

说起国内的游戏厂商，腾讯称第二，没人敢称第一。尤其是手游时代的来临，腾讯凭借强大的优势，很快在手游市场站稳脚跟，时下大火的《王者荣耀》、《和平精英》等手游几乎都是腾讯的杰作。

在游戏领域，产品的生命周期普遍不会超过两年，而腾讯却打造了一个又一个的用户活跃度高且长寿的产品，除了背靠QQ这一强大的用户基数外，还少不了出色的营销。

从《王者荣耀》到《和平精英》，腾讯游戏向玩家们乃至大众展示了手游品牌营销的高级玩法。以近日《和平精英》联动火箭少女101的营销动作为例，看腾讯游戏提升玩家与产品之间的粘性，延长产品寿命的玩法，有何过人之处？

以“火箭少女101”组合为核心

打造偶像应援玩法

在粉丝经济时代，明星对粉丝的影响力与号召力是毋庸置疑的。对于游戏品牌来说，与明星展开合作来撬动粉丝圈层，也是增加用户量以及加强用户与产品之间粘性的捷径。

因此，游戏与明星的组合并不新鲜，对《和平精英》来说更不例外。为了将脚步迈向广大年轻群体，尤其是饭圈用户，寻找新的“流量洼地”，《和平精英》于3月20日官宣联合国内人气女团火箭少女101组合展开一系列合作。

在宣传上，和平精英联合火箭少女101组合拍摄《和平精英》守护主题广告大片，女团成员集体化身明星特种兵，一同守护和平。

组合成员的少女们一个个戎装在身，英姿飒爽，整理装备和枪械，登机赶往硝烟弥漫的战场，准备迎接跳伞落地之后的枪林弹雨，肩负起守护和平的重担，又飒又燃！

伴随着宣传片的正式公布，游戏中一系列以火箭少女101成员为原型的定制版人物外观、服饰及道具也同步上线。火箭少女的视觉元素被运用到道具、武器、背包、飞行器、降落伞等场景细节上，甚至玩家在海岛地图搜索装备时可以寻得火箭少女的明信片，可谓是给玩家们带来了不一样的个性化场景体验。

出于对火箭少女的喜爱，不少的玩家倾向于购买穿着同款套装，亦或是用来收藏。星光纪元、奇迹天团、梦幻火箭三款虽风格迥异，却都带着火箭少女烙印的服装，最大程度地拉近了粉丝与偶像之间的距离。

值得一提的是，这并非《和平精英》首次借助火箭少女的形象推出的同款服装、道具，《和平精英》也早尝到了火箭少女101联动套装带来的甜头，此次再度推出同款服装、装备等，不过借助玩家对偶像的喜爱心理，提升产品的热度与话题度。

大胆跨界火箭少女

《和平精英》有何营销心机

作为腾讯游戏最突出的产品之一，《和平精英》无疑也是深受年轻人欢迎的热门手游。自该游戏上线以来，无论是用户量、口碑、还是用户活跃度等综合表现可谓越来越强劲。

对于品牌来说，所有的动作背后都有他的用意，《和平精英》此次大胆跨界国内人气女团火箭少女101，背后自然有它的营销心机。

首先，借助火箭少女的影响力，开发女性市场。

很多游戏玩家都有所发现，《和平精英》走到现在，女性玩家在不断地流失，而这对于一款想要长期发展下去的手游来说，并不是好事。因此，《和平精英》在讨好男性玩家的同时，也要通过新的玩法巩固女性玩家与产品之间的粘性，亦或是吸引新的女性玩家的加入，开发女性市场。

游戏产品吸引女性玩家的方式有很多种，但是明星应援却是最快捷、有效的方式。《和平精英》之所以选择火箭少女也是希望借助其影响力，将粉丝转化成忠实的玩家。

为当下人气女团，火箭少女101组合作不仅深受年轻男女喜欢，而且团队成员年龄普遍较为年轻，也是《和平精英》的目标玩家，其粉丝也是以95后、00后为主的年轻群体。这波跨界无疑是希望借助女团组合诸多成员强大的影响力，带来产品声量以及好感度的大幅度提升。

其次，推出火箭少女同款皮肤以及装备，迎合女性用户的喜爱。

明星代言为产品应援其实只是锦上添花，而产品深得玩家的心才是进一步巩固玩家忠诚度的关键。一直以来，玩家们关于皮肤的话题都比较多，甚至有些玩家在微博上吐槽女性玩家的皮肤太男性化，正是基于玩家们的这一反应，《和平精英》开始在皮肤上做出改进。

此次，《和平精英》跨界火箭少女上架了一系列粉嫩可爱的新时装、超酷炫的粉色摩托车皮肤，通过火箭少女101同款主题服装触达到粉丝们的痒点，也打动了女性玩家加入吃鸡阵营的少女心。

最后，“吃鸡”精神与火箭少女101的团队精神高度契合，向玩家传递正能量的品牌形象。

《和平精英》虽然只是一款年轻人追求娱乐的游戏，但是玩家们在娱乐的过程中所体现的相互竞争、共同协作的精神，与通过层层选拔、相互竞争又相互团结，慢慢聚集人气实现梦想的火箭少女101组合有着极大地共通之处。

火箭少女101的每个成员，从普通人变成偶像的奋斗事迹激励了不少年轻人为了梦想去努力奋斗，为广大的年轻朋友树立了正能量的榜样形象。

《和平精英》如今与之合作，不仅满足了广大粉丝对偶像的追捧心理，也打造了更加年轻化和正能量的游戏体验，更有利于玩家提升对产品的好感度与忠诚度。

多元化跨界

维持游戏热度和生命力

除了联动火箭少女101组合开拓女性市场之外，跨界营销也是《和平精英》近年来营销的惯用手段。

通常情况下，游戏业的跨界联动最首要的目的是维持游戏热度，通过联动品牌带给玩家新内容，提高用户活跃和参与度、保持游戏的新鲜感。

在游戏圈，有无数的游戏昙花一现，也有无数的游戏连爆发的机会都没有就淡出公众视野，大部分的游戏生命周期不会超过两年，强化游戏产品的生命力与热度也是游戏品牌探讨的重点课题。

如何强化游戏的生命力与热度，腾讯游戏最有发言权。纵观火了5年的《王者荣耀》，不难发现，除了游戏玩法深受玩家欢迎之外，不断地跨界也是其保持活力、热度的原因。

在过去的5年时间里，《王者荣耀》与各行各业的巨头品牌展开跨界，如跨界美妆品牌M·A·C推出联名口红、跨界必胜客推出安琪拉小厨娘皮肤、与敦煌研究院合作的“飞天”皮肤......每一次跨界都为《王者荣耀》带来了巨大的关注度与话题度，让产品在年轻圈层大范围传播。

此次，《和平精英》联手火箭少女101组合，既是为了吸引女性玩家的加入，也是希望通过火箭少女成员的影响力，强化产品的生命力与热度，让《和平精英》成为下一个《王者荣耀》。