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毕业季营销,看品牌如何花式圈粉年轻人

公关界头条
2023-06-27 00:00
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尚未佩妥剑,转眼便江湖。今年的毕业生规模预计达到1158万人,无数的青年人也即将奔赴各自的旅程。而毕业季作为年轻群体的人生重要节点,也会在紧张的就业压力、离别的伤感情绪下,面临着新一轮考验。


针对庞大的毕业人群与毕业季节点的超强热度,各大品牌也通过借势营销实现与用户之间的良好沟通,实现花式圈粉。所以关姐今天也盘了一些品牌的营销案例,来看看品牌除了煽情,如何获得用户关注和认可。


9cc5a995-f683-4e9a-95fa-13644b2ce684.jpeg哔哩哔哩以音乐会形式持续圈粉


今年是B站毕业季晚会的第四届,B站也以「打起精神,重新出发」的毕业季话题开启《永远 22!bilibili 毕业歌会》。


作为每年都有的传统,B站也积极邀请大学生们深度参与其中,并将中国台湾摇滚乐队四分卫的成名曲《起来》作为开场曲,邀请各个高校的校园乐队进行演唱,传递他们青春中独特的摇滚情和人生态度。


甚至还有张震岳、吴青峰、林俊杰等熟悉的青春回忆金曲进行串烧。



其中吴青峰《我们都拥有海洋》更是作为毕业歌曲,在拍摄上采用定格动画与 AIGC 技术相结合的形式,去给毕业生们最好的祝福。



除此之外,还有各种线下活动,比如毕业心愿大大大大赏」征稿活动,毕业歌的二创活动等,给足了毕业生们实实在在的仪式感,守住他们的 22 岁!


以这种充满仪式感的互动,B站也很好打造出了自己毕业季IP,让平台成为毕业生们的一个见证者和记录者。


f01df88c-7cce-474b-aff2-6771de0ab561.jpeg抖音打造街头毕业典礼


和B站一样,抖音也选择以仪式感切入进行毕业季营销,不过是打造一个仪式感满满的街头毕业典礼,选择在上海杨浦区的大学路这样一条集时尚潮流、艺术人文为一体的活力街区,带着很多大学生的青春回忆,一起互动起来。


除此之外,还打造了线上线下互动玩法,让线下用户可以在这条心动街区进行拍照打卡,线上则是邀请了蔡文静、胡夏、蒋依依等一众「心动星推官」齐打 call,设置时光盲盒好运抽奖等,让用户一同实现互动。


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不仅如此,抖音生活服务还在 6 月 19 日-30 日推出「毕业季专享套餐」活动,给足毕业生仪式感。


可以说,抖音以这样线上线下闭环的打造,也精准触达到年轻受众人群并且还完善了抖音生活服务的平台生态。


3cd771cb-4a3b-4ce5-9c5e-25692958e70f.jpeg华为携手旅行团乐队唱一首最慢的《再见》


毕业季说再见的季节,华为nova 11 系列也携手旅行团乐队,带来一首最慢的《再见》。用0.5倍速的去记录下大学四年中各种难忘的回忆瞬间,以此去引毕业生的情感共鸣。


并且在听歌的同时,用户还可以长按实现2倍速的熟悉速度,但时光却加速流失,以这样的比喻,也让用户感受到了时光的匆匆流逝。甚至还开启了「nova11 敢拍敢出色」人像作品征集活动,邀请大家记录毕业精彩,定格美好夏日。



以歌曲引发共鸣这样传统的营销方式,却融入了小心思的玩法互动,确实也是一个很不错的选择。


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55e5a61a-acca-4871-84fe-110806057179.jpeg奈雪的茶《毕业不惑》应援片


除了打造仪式感和回忆啥的,品牌也可以从鼓励的角度切入,去给毕业生们迷茫的未知道路提供一些建议。


在奈雪的短片《毕业不惑》中,主要聚焦毕业生毕业后面临的各种各样的问题,可能是当努力不被认可的时候会怎么做?最难忘的的面试经历是什么?毕业后做的第一件事是什么?在这些各种各样的提问下,其实也传递出了焦虑是常态。


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而奈雪的茶通过鼓励网友分享自身经历,去鼓励毕业生们能够更好面对各种焦虑,去引导他们去爱更真实完整的自己。可以说通过鼓励式的对话,品牌也能更走心和圈粉。


a359131e-65b7-4272-bf5a-9f8718e3c3de.jpeg闲鱼挂出「有戏」宝贝


毕业季闲鱼围绕「宝贝有戏挂闲鱼」主题,开启让闲置「开挂」且「有戏」的毕业小剧场,持续渗透「毕业季挂闲鱼」的品牌心智。还推出有趣的广告,将「深耕多元兴趣的阿宅」、「全方位无死角的卷王」、「啥热点都追的杂食党」的特色人物及其故事演绎出毕业生的故事。


除此之外,还打造了一组创意海报,通过「戏里戏外」的强对比形式和话剧感的布景方式,完全演绎出此次的毕业季主题。



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在线下则是在纽约时代广场投放了一面「毕业墙」,展示毕业生们的各种「有戏」宝贝。通过这样极具色彩冲击和场景切换的舞台效果,闲鱼也很好强化「毕业挂闲鱼」的核心概念,有趣且深入人心。


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ddf21c60-6757-45a8-a115-511b9f8db7b4.jpeg中国平安举办了一场「大地之歌」线上音乐会


此次中国平安也选择打造音乐会,但却是洞察到毕业季大学生的心灵需求,选择与老狼、河乐队在新疆恰西草原旁举办了一场「大地之歌」线上音乐会,通过中国平安视频号、时差岛视频号线上直播,带观众们看山看水看天地。



这样背上行囊且唱出自我的方式,也给了很多迷茫的毕业生群体一丝心灵安慰。


f5d6f20f-97d4-4a28-b871-4cd939a060e3.jpegINTO YOU 送给毕业季每一位女孩


相比对话所有毕业生,INTO YOU则选择去对话每一位毕业季的女孩子,并推出了首支品牌片「我有一点喜欢你」。


短片中也聚焦毕业季的各个故事,从收到录取信到慢慢努力适应大人的身份,每一个时刻无论重不重要都很值得记录,而故事中传递出来的「一点」和「喜欢」,也是INTO YOU 对每一位女孩的告白和鼓励,即不需要成长为「在什么年纪做什么事情」的年轻人,享受着生活里每「一点」的繁枝末节,大胆往前走吧。


通过这样精准受众群体的对话,INTO YOU也有效对话女性用户,通过一句句毕业祝福,也抢占了用户的心智。


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4a5b5615-ac1d-4ba2-b244-0030f71bf964.jpeg天猫青春的最后一件快递


今年毕业季天猫联合 50 余所高校征集毕业生关于「最后一件快递」的故事,后期剪辑成温情短片传播。把快递当成对话用户的窗口,通过一个个真实的故事,快速引发用户共鸣的同时,也能产生代入感和联想。


除此之外,天猫更根据院校特色策划单独事件,如美院学子改造猫头快递箱,还有法学教授给毕业班赠送50个天平等,每个快递的内容不一样,更赋予了新的价值和意义。


而学生也可以在天猫打造的快递留言框中打卡留言,线上则是开启毕业季活动优惠,让每一个毕业生都能与天猫共度一个快乐的毕业狂欢。


说到最后:


今年毕业季品牌各出奇招,创意新鲜度远超以往,尽可能在毕业大主题下,玩出各自特色,并挖掘全新需求制造新颖的切入点,极大丰富毕业生的仪式感和体验感,实现了圈粉。

毕业季
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