致敬青春，特仑苏有“更好”答案！

品牌走到最后，大多都是价值观竞争。

当生产力提高带来丰富的物质，越来越多的同质化产品出现在市场中，让消费者患上了“选择困难症”。有的品牌以流量驱动，通过明星、艺人、KOL，以及小红书、抖音、微博等平台，带动消费者种草品牌。

但流量的过度使用又再让大众感到疲劳，这意味着品牌不能简单地依靠种草获得高销量和高转化，还需要基于打造品牌价值壁垒种树，亦即以价值观驱动。

近日，特仑苏在五四青年节的营销中，以用户为主体输出品牌“更好”的价值观，又为品牌价值观营销添上一份经典案例。

讲故事，优质内容包裹品牌理念

对于品牌来说，在营销扎堆的节日节点，需要考虑的是如何第一时间抓住消费者注意力的同时，还鲜明有效地传递出品牌营销的信息。而故事性的内容天然受到人类心智的关注，容易让观众与故事中的角色联系在一起，降低他们的怀疑，因此故事性内容也就成为了品牌与用户的情感链接密码。

特仑苏借势五四青年节，携手张大鹏导演，并邀请张晨光、钟汉良、高瀚宇三位演员，上演《更好的青春》，致敬新一代“五四青年”。

故事讲述了兄弟两人选择截然不同的青春的故事。哥哥喜欢商业，憧憬成为父亲一样的商业强人，弟弟却对说唱感兴趣，投入到音乐中。两个领域的巨大差异让兄弟俩产生了误会：哥哥认为弟弟不务正业，弟弟觉得哥哥忙于工作没有个人生活。最后在父亲的点醒下，哥哥去了解弟弟的喜好，而弟弟也发现了哥哥不为人知的一面，兄弟俩达成了和解。

有争议、有冲突才有看点，《更好的青春》塑造的故事有着明显的冲突性，包括兄弟之间的不理解、作为商人的父亲放心让弟弟去追寻说唱爱好，这些冲突的故事元素紧紧地抓住观众的注意力，提高影片的可看性。

而这些冲突的故事元素最终引向的是特仑苏“更好”的品牌理念：哥哥从商是他更好的青春，弟弟追逐说唱梦想也是更好的青春。特仑苏通过更符合当下年轻群体无标准答案的态度设计故事内容，将“更好”的理念包裹在故事中，让他们在感同身受的情感中认可品牌的价值观。

以消费者为主体

传输品牌价值观

营销大师科特勒在营销4.0中说过，企业应将营销中心转移到与消费者积极互动，尊重消费者作为“主体”的价值观。换句话说，品牌的价值观不是自娱自乐地设定，而是要看到消费者选择你的需求，并将其充分挖掘出来，再细致化成品牌的价值观，从而能够长久地用能引起共鸣的价值观吸引消费者。

如我们常看到的运动品牌，它们的广告极少展现产品技术和参数，而是以运动员坚持不懈、勇敢拼搏的画面来传递品牌的价值观，而这些价值观又是人们生活中所赞扬的。

自品牌升级后，特仑苏就着力于传递品牌的“更好”价值观。“更好”并不是品牌的自说自话，而是反映年轻消费者的需求。在物质丰富的前提下，人们开始追寻更好的生活，千人千语，“更好”并不受局限，每个人都有权选择认为的“更好”的自己。

更重要的是，特仑苏的内容同样是基于消费者为主体所打造。年轻人“事无标准，遵循内心”，追求着说唱、滑板等流行文化，所以可以看到短片中加入了大量的流行文化元素。借助说唱、battle、滑板、霹雳舞等年轻群体熟知的元素，特仑苏构建起品牌与年轻消费群体的触点，在他们的心中塑造起品牌“懂我”的形象。

“更好”不只是品牌的提升，更是在消费者维度上的自我提升，特仑苏向受众说，“更好没有标准答案，青春亦有无限可能”，鼓励受众追寻更好的自己，而品牌就像在短片中不经意出场的特仑苏牛奶一般，帮助用户变得更健康，成为用户变得“更好”身边的绿叶。

精选演员，建立传播识别的同一性

“酒香也怕巷子深”，无论是优质的产品还是内容都需要传播出去才能让人看到，才能让消费者清楚品牌的价值观。特仑苏从前期影片的设计就已经考虑了后续传播的问题。

一方面，演员老中青三代结合，既有流量又有质量。在《何以笙箫默》中饰演霸道总裁的钟汉良，与短片中的职场精英完美契合；男子组合HIT-5成员高瀚宇，同样在音乐歌唱领域表现出色；老戏骨张晨光同样长期出演商界的大佬。这三位演员在短片中出演带有他们本身明显标签的角色，无疑更容易让观众“入戏”。

除此以外，老中青三代演员的结合，也让短片的传播触达到不同年龄段的圈层，有效地扩大了营销传播的广度，截至目前，《更好的青春》播放量已达56万+，微博同名话题的阅读量也已超过8.6亿，讨论量达173万。

另一方面，则是特仑苏的“更好”理念与演员经历的契合。短片中的哥哥既是商业精英，又会跳街舞，他认为这样是自己更好的青春。而哥哥的扮演者钟汉良恰恰是一个演员的同时，又是一个街舞高手，既演过《何以笙箫默》、《十月围城》等大片，又参加过《这就是街舞》的综艺，双栖发展也是他选择的青春。

而“弟弟”高瀚宇，在《全职高手》中饰演电竞高手喻文州，在电竞游戏领域中闯出了一番天地。玩游戏和搞说唱在老一辈的眼中同属于“不务正业”，然而他获得了成功，生动地诠释了“更好”的青春这一理念。

借助这三位演员经历自带的标签，特仑苏的“更好”价值观脱开了空洞的概念，有了更接地气的演员支撑，用传播识别的同一性让消费者从明星的身上看到特仑苏的价值观。

品牌价值观的长期影响

乔布斯曾在演讲中提到：To me，marketing is about values.（对我来说，营销讲的是价值观）。比起拉动销量的营销，品牌的价值观营销影响更深远。而品牌的价值观，不仅在品牌宏观层面上反映着企业的上进、担当，在微观层面上反映产品的好坏，还在消费者层面上为受众带去精神的给养。

就如“一切皆有可能”的李宁，在产品上不断地创新中国本土运动服饰科技，并用中国传统文化打造国潮运动服饰，让品牌一跃成为了国潮的代名词，打破了国外运动品牌的垄断，品牌自身生动地诠释着“一切皆有可能”的理念。而“一切皆有可能”反映的也正是大多数人生活中秉承的拼搏理念。

同样，特仑苏的价值观也有着双重含义。关注过特仑苏品牌的人，都可以看到其一直传递“更好”的价值观。在2019年，特仑苏完成纯牛奶、嗨MILK 0脂肪牛奶、M-PLUS高蛋白牛奶等产品的梦幻盖包装升级上市，并将纯奶和有机的“梦幻盖”产品从每100毫升乳蛋白从3.6克升级到3.8克，更方便携带的包装，更有营养的新品，为消费者带来“更好”的牛奶饮用体验的同时，也让他们看到品牌时时刻刻变得“更好”的决心。

而到了用户层面上，“更好”是特仑苏鼓励大众不惧目光，寻找更好的自己，坚持自己认为更好的品质生活的品牌价值观。人们都向往更好的生活，基于这一消费者洞察形成的品牌价值观，使特仑苏离消费者的生活更近，更容易触达到他们的内心，从而与其它品牌形成有效区隔。

“更好的青春”没有标准答案，能够坚持自己的热爱便是好，用行动、实力去印证自己的选择，这就是特仑苏一直在坚持的事情。