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国风自由如何实现?还看自由点绝美国风盛宴

广告智库
2020-09-17 17:38

随着国货品牌的崛起,国人对国风文化元素的呈现有着特别的认同感,尤其是新生代消费群体,国风在他们眼中,是一种传统焕新的潮流风尚,是一种生活方式和个性态度。


于是品牌纷纷以国风文化为切入点,拉近与消费者之间的距离,形成区别以往的记忆点,自由点最近就推出“国风薄学院”活动,以一系列创新玩法找到和年轻人的沟通路线。


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本文图片均来自自由点官微


自由点借力国风文化,不仅在用户心智中植入了一个有差异化的认知焦点为用户输出新鲜有趣的国风自由态度,也让品牌影响力持续破圈触达更多年轻圈层。


契合的形象代言

建立国风文化认知


为了更快打入国风文化领域,自由点瞄准了形象气质俱佳的国风代表人物哈妮克孜,借助她的大众认知度和粉丝影响力,品牌不但能向外界传递新的国风文化认知,还能迅速聚集拥有创造力和传播力的内容共创者


哈妮克孜在热播综艺《国风美少年》中,凭借《一梦敦煌》舞蹈惊艳众人,成为网友公认的敦煌小仙女,她身上的国风标签非常鲜明,于是自由点邀请她担任品牌大使,为接下来的国风盛宴铺垫流量关注。


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契合的形象代言对品牌和明星来说是场共赢,一方面,哈妮克孜能够帮助自由点快速建立国风文化认知,为自由点品牌和活动确立国风基调,让品牌更快进入年轻人聚集的国风文化圈。


哈妮克孜自带话题度,自由点围绕她进行话题预热,可以吸引粉丝和路人互动,在激活广泛的话题讨论后,品牌出圈也就更加顺利。


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另一方面,哈妮克孜热爱自由、追求自由的性格特质和品牌理念非常契合,明星也借这次品牌活动的机会,巩固自己的国风形象,调动粉丝活跃度,积极表达对国风文化的态度利于圈粉。


双方合作是放大各自优势,让品牌更快与国风文化绑定,哈妮克孜的泛人群认知度帮品牌在用户心中建立国风文化联想,为后续国风营销活动打下良好认知基础。


年轻的B站社区

加固品牌国风印象


在进入目标圈层后,品牌如何和受众实现深度沟通互动成了重点,空有标签而无内容是无法延续影响力的,自由点干脆把目光投向国内最大的年轻文化社区B站,利用这个年轻人自由施展才华与创意的舞台,加固用户对品牌的国风印象。


B站早就成为年轻文化的传播阵地,今年不少品牌扎堆入驻,就是想在其他平台流量即将触顶时,找到和年轻人沟通的新渠道,B站独特的社区氛围也让品牌和用户随时都能打成一片。


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自由点明白B站是品牌年轻化营销的关键环节,而且B站聚集了大量热爱国风、二次元的95后圈层,能帮品牌精准触达目标受众。所以自由点联合B站开启符合年轻人兴趣偏好的线上国风活动。


首先,自由点发布一支展现国风女孩多面生活的入驻视频,传递“坚定你所爱,追逐内心的自由”的品牌态度,向B站用户诠释品牌的国风自由形象


随后,自由点国风校园大使选拔大赛拉开序幕,品牌号召有才艺的B站用户踊跃投稿秀出国风态度,用户和品牌一起共创国风文化内容,低门槛易操作的选拔模式,利于品牌精准收割不同圈层流量


B站的UGC内容不过分注重时效性,各大UP主的优质原创视频可以持续为品牌吸引新粉丝,强化用户对自由点的国风感知。自由点把B站作为和年轻群体的沟通渠道,是年轻化的尝试,也增加了传播出圈的几率。


特殊的线下开学礼

演绎国风自由态度


线上造势了一段时间后,自由点顺势在线下启动国风开学礼,借着9月开学季热度,打造一场声势浩大的出圈事件,让用户亲临现场体验国风文化的魅力。


除了品牌大使哈妮克孜到场为国风薄学院开学礼打call,多名抖音KOL、B站up主也纷纷加入这场盛会,为活动加持曝光和流量。


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活动当天不仅有汉服仙女在街头起舞,为开学礼引流,现场也举行了极具文化仪式感的传统开学典礼,再现中华传统礼仪和尊师重道的传统美德。


自由点将传统国风与现代潮流完美融合,呈现年轻人喜爱的国风形象,比如国风少女汉服大秀,身着汉服的高颜值少女在舞台上自由展现优美姿态,牢牢吸引围观群众。


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品牌还携手三大国风薄学院秀出书法、音乐、舞蹈才艺,表现年轻人对中国传统文化的继承与创新,丰富的体验活动让现场观众有机会深入感受国风文化。


很显然,自由点想吸引的不只是对国风有兴趣的年轻人群,把国风开学礼打造成全城热点事件,既让国风文化走进城市生活日常,又让大众接触到品牌的国风活动,影响更多的泛人群


自由点还与川剧院推出联名款“国风开学限量礼盒”,让产品延续国风内涵,配合开学礼体验,全方位解锁国风自由态度。


总结


很多品牌在做广告时,都停留在产品属性或产品特点方面,然而好的营销应该站在用户角度,传递产品能够帮助他们获得更好的生活,特别是对于女性用品行业来说,读懂女性消费者非常重要。


自由点以备受年轻人追捧的国风文化为突破口,传递“自由做自己”的品牌理念,得益于用户对国风文化的认同,品牌和目标受众的沟通非常顺利。


不管是借助国风文化传递自由、年轻的品牌形象,还是聚焦国风领域辐射更多泛文化圈层,自由点都以全新的沟通思路挖掘出更大的市场潜力


文化潮流固然有更迭,品牌的核心精神却始终不变,“让热爱自由点”才是深深打动消费者的关键。

自由点跨圈层营销自由点打造年轻化品牌形象自由点助力国风自由
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