七夕卖到缺货，百事是如何做到的？

节日营销，从来都是品牌营销的重头戏，节日是最好的与消费者共情的日子。在众多的节日中，情人节无疑是影响大众最多的节日，毕竟情人节不仅是情侣们的欢愉，更有单身狗的“呐喊”，单身和非单身都会被卷入到情人节中。

今年中国的传统情人节“七夕”来临，各大品牌也开展了轰轰烈烈的“浪漫营销”，动之以情，以此吸引消费者。但品牌一窝蜂地涌入到七夕营销中，反而使得营销形式变得同质化，因此品牌更多地会选择“花里胡哨”的营销，去吸引消费者注意。

但今年百事可乐的七夕营销却十分平淡，没有花里胡哨的主题，在各品牌的“浪漫营销”中犹如一股清流。但就是这样的清流，却意外地取得了不错的销量，京东的旗舰店的百事产品大多都是缺货状态。难道现在开始流行“平平淡淡才是真”了？答案是百事会在平淡中制造一点惊喜。

巧用谐音做主题，构建节日与产品强关联

前面所说，节日的营销利用的是与消费者共情，在一个节日中，每个消费者心中的感受几乎都是一致的。七夕作为中国的传统情人，情侣们共度甜蜜佳节，单身的人也会表达对美好爱情的向往，大众的情绪都是高昂的。百事用“七夕有七喜，用心喜欢你”做主题，巧妙地用七夕=七喜的谐音，调动大众的节日情绪为产品打了个广告。

品牌利用谐音梗做营销并不少见，关键是两者是十分的契合，才能用谐音传递出品牌营销的本意。矿泉水品牌景田找到景甜来做代言，#景甜代言景田#，景田水“田上加甜”成了品牌传播点。霸王洗发水和毛不易合作能产生“每一根毛发都不容易”，与霸王的防脱发概念非常吻合。通过完美契合的谐音梗，达到了四两拨千斤的传播效果。

七夕本身就是一个喜庆的节日，七喜寓意着更多的喜庆，利用产品七喜做主题与七夕建立强关联，情绪的一致达到为产品传播的正向效果，也有助于消费者从节日联想到产品。

同时，百事的“七夕有七喜，用心喜欢你”的主题活动也没有单单指向情侣，而是囊括了单身的人，活动与消费者的匹配度范围更大。百事上线了一个七夕互动H5，用黑科技为单身的用户找到对的人，通过有趣的互动以及多重好礼吸引更多的单身消费者参加活动。

此次百事的七夕活动主题，通过谐音梗将产品与节日建立起强关联，将消费者的节日情绪充分调动起来，并嫁接到产品上，有效地提升消费者对百事产品的注意力。

巧妙的直播设置，提高七夕带货成功率

品牌的节日营销的最后一环往往都是直播，通过前期营造好的氛围吸引住消费者，最后将消费者导流到直播现场，完成流量到销量的转化。直播带货作为一轮营销活动最重要的一环，无论是在氛围的营造上、产品上的选择以及内容的创造上都必须花费点心思考虑。百事可乐在七夕当晚组织主题为“七夕有七喜，用心喜欢你”的直播活动，通过一系列的巧妙设置，取得了不错的销售成绩，成为百事京东旗舰店缺货状态的“罪魁祸首”。

在产品上，这次直播百事选择了11个SKU参与活动，活动力度之大、单品上架之多是百事成都之最。多样的产品给予了消费者充足的选择余地。除了多以外，还很全，各个产品形成互补。例如新口味百事可乐桂花味和七夕莫7托西柚味，消费者完全可以根据自己的爱好作出选择。百事还根据年轻人新的消费理念，提供给他们更健康的无糖配方可乐，还有原味和树莓两种口味可以选择，这些产品几乎覆盖了消费者对碳酸饮料的所有需求。

除此以外，这次直播还有百事刚刚上市的新品——Mini Can 200ml小罐可乐，小容量的包装更适合女生和小朋友，避免喝不完造成浪费。百事在这次直播的选品上的覆盖之广，完全满足了不同人群不同的需求，在这个直播间中，消费者很难找不到适合自己的百事饮料，促成消费者在直播间下单。

直播2.0时代，不再与以往“直播=卖货”的1.0时代相同。在2.0时代，更讲究的是直播的内容，相对于干巴巴口播的直播间，有内容有干活的直播更受欢迎，更容易打动消费者。

在内容上，百事的直播也做了贴近七夕主题的内容设计。在七夕情人节，喝酒可能是情侣们的必备节目之一，百事在直播上加入了与酒相关的内容。在讲解七喜莫7托的过程中，主播透露了这款饮品还可以作为调酒的饮料辅助，并且现场教学，教观众如何用莫7托调制一杯小酒。有趣的干货不仅能吸引消费者观看直播，更刺激了他们购买七喜莫7托的欲望。

同时，这样的内容设计也借势了周杰伦的新歌《Mojito》，一首《Mojito》让所有的人都认识了这款鸡尾酒，百事在直播中用莫7托调制出这块鸡尾酒，无疑让观众跃跃欲试，对产品兴致大增。

通过巧妙的直播设计，百事的七夕直播活动大获成功，在京东的旗舰店上的众多直播产品已经卖到缺货，为七夕营销带来一个完美的落幕。

写在最后

“花里胡哨”并不是节日营销的必须选项，成功的节日营销关键更应该是出色的消费者洞察，体现出品牌对消费者的关怀。百事的七夕营销并不华丽，但却十分实用。

在营销主题上贴近节日情绪，为大众带来正能量的情感，并合理将节日与产品关联起来，增强消费者对产品的记忆度。而在直播上，在产品和内容上又进行了合理的小设计，最大程度地促成观众购买产品。可以说，百事看似平淡的营销，其实蕴含了诸多的细节，正是这些细节才造就了官网卖到缺货。