夏日“黑化”在即！看天猫《黑化女子图鉴》如何花式拯救？

俗话说，一白遮百丑，一黑毁所有。相信大部分人对这句话都深有感触，毕竟走在人群中，皮肤白的人总能一眼被看见，而黑的人终将成为背景。

而在关于皮肤白or黑的话题上，可以说，女性是最在意的群体了，时刻与皮肤做抗争。所以面对现在的昼长夜短，太阳将”暴晒“北回归线，防晒也就提上日程了。

天猫针对女性群体，适时发起了#天猫超级品类日#防晒专场，推出《黑化女子图鉴》，让女性在品牌的创意趣味内容中，get到防晒的重要性，同时，天猫还联合多明星多品牌共同发声，全面打响这次防晒专场营销战役。

洞察女性”怕晒黑“痛点

”黑化“图鉴化解困扰

在品牌营销中，营销洞察是最重要、最根本的一个步骤，只有明白市场所向、用户所需才能做出精准定位，为营销活动的后续传播效果打下基础。

天猫的这场防晒专场活动，便是深刻洞察了女性群体”怕晒黑“的心理诉求。

在大部分女性潜意识里，”肤白“往往等于”貌美“，美白成了女性集体追求的目标，而晒黑，自然而然成了她们美白路上的绊脚石。

所以天猫适时推出了针对晒黑问题的解决方案，巧妙将晒黑比作”黑化“，为女性群体量身打造了《黑化女子图鉴》。

扫一扫，看”黑化“剧情~

一方面，春夏季是营销的重要时机，也是女性群体开始重视防晒产品的阶段，天猫选择在此刻开展防晒专场营销活动，有利于吸引女性群体的注意，提升活动影响力。

另一方面，《黑化女子图鉴》中的各类型产品，对应着女性群体不同时刻下的不同需求，这一选择的多样性，极大提升了女性群体对天猫的好感度。

巧借热门IP

趣味漫画表明防”黑化“态度

这是IP的时代，更是IP营销的好时代。

品牌借热门IP做营销，一方面，可以倚靠IP自带流量的属性，集聚粉丝群体，完成粉丝对品牌身份和角色的认可；另一方面，借热门IP的影响力，也能提升品牌活动的传播力。

天猫这场活动中最大的亮点，就在于将活动与热门IP深度绑定，借IP表达营销目的。

1、超高人气影视剧IP，赚足眼球

最近热播的新版《倚天屠龙记》中，周芷若的黑化着实令人遗憾又惋惜，有些网友说，如果芷若不黑化该有多好？

这不，天猫的《黑化女子图鉴》中便满足群体这一诉求，《倚天黑化记》让”周稚若“的黑化也能被我们”人工“阻止，而品牌想表达的核心是，在虚拟的剧情中防止人物”黑化“，在现实的生活中注意防晒，防止”晒黑“。

除了《倚天黑化记》，天猫还相应推出了《回家的诱货》、《火凤凰》、《水雪奇缘》、《伪妆者》和《盐洗攻略》章节，改编每部热门电视剧名称和内容。

《盐洗攻略》没想到360度防晒无死角，”喜塔塔·尔晴“也能人设逆袭黑转白，《伪妆者》中防晒全力抗击光老化，”汪慢春“也能弃暗投明青春如初...天猫通过配上文案，趣味链接了目标用户群体，可谓是赚足眼球。

2、可读性漫画展现，增强活动传播性

急躁的社会环境下大众注意力分散，品牌营销不得不寻找更多突破，幽默又新奇的漫画形式更直观有趣，容易引起大众关注。

天猫《黑化女子图鉴》以漫画形式展现剧情，每一帧画面都精致且具有可读性，引导用户持续观看和了解，增强传播力度。

而最后各种防晒产品用途也随剧情一并展现，从养肤、黑科技防晒护体、防水、清透和抗击光老化等方面，全面俘获用户。

3、反转”黑化“剧情，强化用户体验

好的营销，总能让用户获得良好的体验。

在天猫的《黑化女子图鉴》中，品牌为强化用户体验，设计了互动环节，即用户可以选择让剧情人物不黑化，”喜塔塔·尔晴“没有黑化到令人咬牙切齿，”周稚若“没有黑化到令人惋惜...

当一切都往好的方向发展，即符合了人们心目中对美好的向往，天猫设置的之这一反转，一方面让用户在品牌营造的氛围内得到好的互动体验；另一方面，也借用户阻止”黑化“的方式，来表达防止”晒黑“的营销意图。

多明星多品牌联动

实现广告营销目的

好的产品不需要营销吗？错。营销有利于刺激用户需求、激活用户，提高销售转化，并强化用户对品牌的记忆。

天猫《女子黑化图鉴》的最终目的，是为了打开#天猫超级品类日#防晒专场活动的知名度，刺激用户产生消费行为，即购买活动中的各类防晒产品。

所以除了以漫画图鉴打开与用户沟通渠道，天猫还联合多明星多品牌助力营销，王俊凯&ANESSA安热沙、白敬亭&露得清、辛芷蕾&欧莱雅...等共同为防晒专场活动造势，知名微博大V和KOL营造活动更大声势。

同时，天猫在线上发起了#黑化女子图鉴#、#和王俊凯放开晒#、#白敬亭·三倍拒光力#等相关互动话题，这一全方位造势扩大了品类日专场活动的影响力，品牌+明星+粉丝的互动有利于推动流量转化，实现这次广告营销的目的。

可以说，天猫这次防止“黑化”的营销活动，不仅在趣味中拉进了品牌与消费者的关系，更是在互动体验中促使消费者更深入了解活动，让防晒专场营销声势扩大，实现最终营销效果。