唱出年轻人心声，康师傅冰糖雪梨引爆新品营销

从“时代弄潮儿”到如今的“后浪”，年轻一代始终走在潮流的风口浪尖上。

后浪崛起的时代，几乎所有的品牌都在争夺年轻人市场，无论是产品，还是营销方面，都与年轻化密切相关。如何跟年轻人玩在一起，也成为了品牌们的重要课题。

近日，致力于推广“柚香新品”的康师傅冰糖雪梨，则基于对用户需求的精准洞察，用一场「唱」所欲言共创共玩，强势种草新品的同时，交出了与年轻人玩在一起的满分答卷。

把营销内容场景化

加强用户对品牌卖点的认知与记忆

在消费升级的大环境下，营销场景化的趋势日渐明显，品牌的每一波营销一定要有画面感，让用户有身临其境的感受，产生场景化的共鸣，从而将营销深深印在消费者脑海里。

简而言之，营销向精准化、场景化模式转型，已成为一个重要的营销趋势。此次康师傅冰糖雪梨与消费者沟通的链路中，也同样专注于用多重饮用场景去连接人群，以共情的方式去让品牌和用户接触，触达用户痛点，打响品牌“清润每一刻”的鲜明主张。

其一，发布代言人片场记录视频，撬动粉丝圈层

诚然，借助代言人拍海报等方式确实能吸引粉丝群体的关注，但要真正将这波流量实现转化还需要进一步加强产品与代言人以及消费群体之间的联系。

对此，康师傅冰糖雪梨的做法是发布代言人胡一天在片场的记录视频，直观呈现胡一天在片场与工作人员认真沟通拍片的状态，期间更是用康师傅冰糖雪梨缓解“频繁用嗓”所带来的不适，顺其自然地突出工作场景下产品所带来的“清嗓润喉”利益点。

而对于粉丝群体来说，一边为自家idol的敬业打call，一边也乐得用爱发电，关注到品牌和产品，甚至选择与idol同款饮品，促进转化。

其二，携手音乐达人创作清润主题曲，唱出年轻人心声

作为互联网时代的原住民，年轻一代年轻人们热衷于表达自我，也期盼“有人懂我”。与此同时，面对品牌说教式的产品宣传套路，他们早已嗤之以鼻，取而代之的是玩在一起的平等对话。

抱着对年轻人“自我表达”和“平等对话”需求的洞察，康师傅冰糖雪梨携手音乐达人@黄隐轩_Rocky创作清润主题曲《唱所欲言》，将清润化作音符，唱出年轻人心声！

在主题曲MV中，一群年轻人在线演绎生活中的“干”尬瞬间，如开会被cue时思路卡壳、想当麦霸却嗓子冒烟、又热又燥时干急说不出话来等，关键时刻被卡嗓，无法畅快表达，还好有康师傅冰糖雪梨这个清嗓润喉的“神器”加持，助力年轻人直面生活中的卡嗓时刻。

康师傅冰糖雪梨通过直击年轻人在开会、KTV等频繁用嗓场景中的痛点，并将产品作为解决痛点的方案，不仅提升了大众对产品卖点的认知，也将产品卖点在歌曲容易传唱的属性下，被强势植入到用户心智中，顺势掀起一股夏日当红西柚风潮。

其三，发起抖音互动，趣味玩法深度种草

和年轻人玩在一起，还要不断创造机会与他们互动，产生强烈的情感共鸣。互动性是互联网时代衡量一个品牌是否过气的标志，越有活力的品牌，越会与年轻人进行互动。

因此，在清润主题曲引发广泛关注和热议之后，康师傅冰糖雪梨趁热打铁在抖音开启#唱所欲言清润每一刻全民互动，邀请大家用清润BGM，随手拍唱所欲言的清润时刻。

活动开始后，一众拥有百万、千万粉丝的抖音达人率先使用清润BGM创作各种原创短视频，趣味性的内容引发网友的纷纷效仿进行二度创作，不仅大大提高了清润BGM的使用率，而且贴近大众生活的场景，也与消费者产生强关联，让品牌“清润”的核心卖点深入人心，实现了强势种草。

代言人+抖音电商花样种草新品

为新品出圈强势赋能

不难看出，除了打响产品“清润”卖点之外，康师傅冰糖雪梨还有意将不久前推出的新品康师傅冰糖红西柚打造成爆款。

作为一个刚被推出市场的新品来说，只有充分集中品牌的资源让其出圈，才能以最快的速度成为消费者的新选择。

为了让新品快速吸引消费者眼球，康师傅冰糖雪梨王炸出击，一方面通过充分捆绑品牌代言人胡一天的营销价值，在线种草柚香新品，为新品的出圈强势赋能。

为配合新品“小清新”粉色系外包装的特点，代言人胡一天以粉色造型亮相，并以好物推荐的形式向粉丝种草新品，在代言人影响力的加持下，扩大柚香新品的声量，迅速俘获一众粉丝的心，在粉丝圈层获得强关注。

另一方面，通过联动抖音、微博等主流平台KOL强势种草“柚香新品”的全新的“带货”形式提升新品销量，加强目标消费者对新品“冰糖清甜，西柚怡人”卖点的认知，并同步引流至电商平台，助力销售转化。

在抖音上，康师傅冰糖雪梨再度携手拥有百万、千万粉丝的头部KOL花式种草，让新品深耕日常用餐、制作夏日清凉饮品等贴近大众生活的场景，进入目标消费群体的视野，甚至让消费者主动代入到各种场景当中，对消费者的心理进行有效刺激。

值得一提的是，视频中有设置购物链接，当受众的消费心理被刺激生效，即可点击屏幕商品连接一键购买，极大缩短了消费者决策路径，促进了新品的销量转化。

读懂年轻消费群体

康师傅冰糖雪梨上演示范级营销打法

在当前消费升级的背景下，消费需求和消费结构发生深刻改变，年轻人群体成为社会主流消费群体。

和年轻人玩在一起，要倾听年轻人的心声，契合他们的真实需求。现实生活中，打着年轻人旗号营销而不被买账的品牌也有不少，归根到底是没有真正读懂这一群体。

在此次营销中，康师傅冰糖雪梨从对用户需求的精准洞察为出发点，并随之采取一套年轻化营销组合拳与年轻群体深度沟通——

充分借助代言人的影响力为品牌和产品赋能的同时，借助抖音这一年轻人高度聚集的社交平台的优势触达目标消费群体，通过用户“种草”“安利”，品牌效应逐渐扩大。

得益于一系列轻松有趣的年轻化玩法，不仅康师傅冰糖雪梨不仅拉近了品牌与消费群体之间的距离，与年轻人玩在一起，也带动了新品红西柚的快速出圈走红，为业界上演了示范级的营销打法。