打造冬日深夜茶摊！鹰牌花旗参这波“养生式营销”为何令人如此上头？

罗曼·罗兰说，世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在看清生活的真相之后，依然热爱生活。

如今，这句话正被一群普通人所印证，他们自嘲每天吃得比猪少，干得比牛多，睡得比狗晚，起得比鸡早，但他们依旧把努力工作当做生活的信条，因为他们明白只有这样，所有的疲惫和努力，才会苦尽甘来。

正是洞察到了当代加班人群的苦与甜，鹰牌花旗参策划了一次主题为#深夜茶摊#的整合营销活动，带给目标用户身心合一的养生体验的同时；让喝鹰牌花旗参，成为年轻人之间的朋克养生新姿势。

找准切入点——

以城市文化为支点

撬动青年加班人群关注

每一座城市都有其独有的文化魅力和人文标签，越来越多的品牌发现，找准品牌文化与城市区域特色的契合点，将城市作为品牌与目标用户沟通的元素和场域，便能让营销事半功倍。

于是，鹰牌花旗参在深圳南山区科技园的万利达科技大厦，开了一家免费提供参茶的“深夜茶摊”快闪店，因为在深圳这样的一线城市，令人眼红的高薪的背后，往往意味着更大的竞争压力，熬夜加班更是司空见惯，而万利达大厦作为深圳的“十大吸血楼”之一，更是加班的重灾区。在这里开“深夜茶摊”，是最契合地域文化的选择，能最大程度保证进店人流的数量和质量，精准触达目标用户，实现活动IP价值的最大化。

试想一下，深夜当你拖着疲惫的身躯走出写字楼，看见一家1：1复制的港式电影风茶摊出现在视野中，就像根植在冰冷的摩天大厦间的一个温暖树洞，对你做着无声的邀请。谁能不心动呢？

是的，在鹰牌花旗参专为青年加班人群打造的创意空间里，用户不仅能喝杯“提神养身不伤身”的鹰牌花旗参茶，温养一下僵硬疲惫的身体；还能在一盏茶的时间里，将生活的苦与甜娓娓道来，久违的宣泄情感之余，被“深夜茶摊”的浓郁的港式风情，和茶汤里一丝丝回甘所慰藉。对于不甘一成不变、快节奏的上班族来说，这里还是一个可以慢下来拍照打卡的复古网红店，在化身时尚潮人的过程中，领略生活中的小确幸。

自此，1980年诞生于香港的鹰牌花旗参成功创造了一个极具个人标识和魅力的线下沟通点，通过一系列“多感官”包装营造的“参活是一种苦的甜”的治愈体验，加深目标用户与品牌的联系的同时，#深夜茶摊#也作为品牌的新IP资产，迅速收获年轻群体的好感，不仅成功唤醒了现场的消费购买力，还让线下声量的发酵，不断反哺、渗透到线上，撬动更多青年加班人群的关注。

定制专属方案——

多媒体矩阵释放内容传播力

解锁鹰牌的产品力

当代品牌营销早已不是“一招鲜吃遍天”的小作坊式营销，光有线下快闪店动作还不够，只有拥有一套系统的传播策略，才能实现“强势预热—集中引爆—持续带货”的完整商业闭环。

因此，聚焦#深夜茶摊#线下快闪店，鹰牌定制了一个青年加班人群专属的内容社交传播方案，借助微博微信、抖音达人等KOL的传播，以及新闻媒体传播矩阵，进一步拓展内容传播的覆盖圈层，引发涟漪效应，最终促成销售闭环。

1. 互动H5+深圳本土KOL，高效精准引流

大型媒体平台的受众面宽泛，目标受众不明确，不能有效结合城市特色完成地域化精准营销。因此，在#深夜茶摊#线下快闪店的预热阶段，鹰牌花旗参制作了一支主题为#参活是一种苦的甜#的互动H5，内容上，以深圳一位加班人士加班疲劳进入梦中，遇到种种加班苦事后，因儿女/伴侣/父母/宠物递上的参茶关怀而感到甜蜜的梦中奇遇，传递出鹰牌花旗参茶给用户最真实的关怀，从而自然引出线下#深夜茶摊#快闪店的活动信息。传播上，为了让深圳本土加班族能更高效的捕捉到活动信息，鹰牌花旗参将H5内容搭载深圳本地生活类KOL，通过城市媒体的区域化解读，实现目标用户的精准快闪店导流。

2. 访谈视频UGC+个性化PUC，建立情感壁垒

技术是死的，人心是活的。移动互联网的时代，人心反而成为了品牌营销的弱项。因此，在城市独特文化的加持下，品牌要如何形成自己的情感IP壁垒？鹰派花旗参在线下#深夜茶摊#快闪店的背景下，用一支真实记录深圳加班人群“参”活的苦与甜的访谈视频做到了。

“你是不是已经习惯加班，成为写字楼最后关灯的那个人，在白昼不分的世界，只身奋斗，有人在乎你飞多高，有人在乎KPI，但有谁真的关心你的身体……”

视频在短暂记录了深圳的加班人群群像之后，镜头由冷转温，落到了鹰牌花旗参线下#深夜茶摊#快闪店身上，里面坐着三位有着不同职业背景的加班人士，分别讲述着自己“参”活的苦与甜。

现代人提神，是一个个忙碌的无奈，吃够了996的苦，也尝一点生活的甜。氤氲热气中，无论是日常熬夜加班的产品经理、还是在广告职业打拼数年的职场妈妈，又或是从业十年的投行老手，都默默传递一种同样的苦而回甘的正能量，而这也正是小小深夜茶摊内停留过的无数个青年加班族的缩影，正如视频最后的深圳加班人群街坊，对于他们来说，或许正经历着社会法则下的压力和苦闷，但有时候一点点甜就已经足以暖心。

整条采访以平实的叙事风格入手，没有任何戏剧演绎，却是一次成功的UGC情感营销案例。这个现实中只停留短短一夜的鹰牌花旗参#深夜茶摊#，凭借对目标人群的真实而又深刻的洞察，成功脱离了时间、空间的枷锁，成为一年四季，青年加班人群的温暖港湾，是鹰牌花旗参与用户之间秘密的情感IP壁垒。

而传播的终极目标，就是用户自发的UGC。因此，在拍摄采访视频之外，鹰牌花旗参还联合微博大V，用不同的风格PGC，表达对采访视频的有感而发，并成功引导了一场用户自发的讨论传播。

3. 垂直媒体+权威推介，提升事件影响

品牌IP要实现小众到大众的跨越，光有地域圈层影响力还不够，还必须跳出圈内向外传播，圈粉更多目标人群。

鹰牌花旗参一方面从都市年轻人喜爱的新兴场景入手，合作懒人听书这一音频APP，让#加班参活苦与甜#话题持续升温。不仅打破了常规渠道的注意力限制，在快节奏环境下的慢节奏平台上增加更多的曝光机会；还成功抓取了一批更年轻、相对高学历以及高生活追求的年轻人，实现了对他们的精准曝光。

另一方面，在社会化媒体崛起的背景下，鹰牌花旗参聚焦深夜茶摊事件，联合环球网、新华网等十多家权威门户网站、新闻客户端报道，让品牌营销活动以一种社会新闻的形式软性被更多感兴趣的人关注到，感知活动的真实性和社会温度，让#深夜茶摊#IP的价值理念触动更多目标用户，从而转化为对鹰牌花旗参的喜爱以及信赖。

4. 抖音红人+药店打卡，助力产品占位

产品是1，营销是2，如果产品不能与时俱进，无论营销做的再好都无济于事。

深谙这一道理的鹰牌花旗参针对青年加班市场，精选特级花旗参，采用的专利萃取技术，使得每一包花旗参茶，都为用户提供了更好的效果。根据遵义医科大学珠海校区崔国桢教授【鹰牌花旗参茶动物药代动力学初步研究】的实验数据，鹰牌花旗参中的有效成份吸收率是切片参的40倍，吸收时间比切片参快1倍，同时能维持更持久的功效。天然营养成份高效留存，口感上苦后回甘，与“参”活是一种苦的甜的营销理念相契合。

而为了让目标用户近距离领略到产品使用及购买的便利性，实现营销闭环。鹰牌花旗参不仅联动千家连锁药店展开深度合作，在快闪店巧妙植入了连锁平台的优惠信息，让用户可以在快闪店内完成线下到店或线下到线上的一站式购买；还在短视频营销流行的当下，邀请抖音红人去到药店打卡，在定制化的内容中，做到产品包装的趣味化、娱乐化展示以及通过红人KOC的影响力，做到离目标用户最近、最有效的春节养生品带货。

在这一过程中，鹰牌花旗参既实现了产品抢先占位春节养生礼品市场，又通过红人的云产品体验，将“‘参’活是一种苦的甜”这一价值观植入目标用户心智，间接实现了产品功能教育的目的。

持续升级品牌温度——

联动全渠道力量

铸就公益营销的长期坚守

城市加班人群一直是各大养生品牌的重点沟通群体。但是鹰牌花旗参却精准捕捉到了苦中的那点甜，以更全面的视角去剖析加班群体，通过在快节奏的当下打造了#深夜茶摊#关爱职场养身的轻公益活动，让加班人群被重新理解，让老生常谈的朋克式养生以一种更懂他们的方式，与他们暖心绑定在一起。

此举为品牌增加线下客流量的同时，也体现了鹰牌花旗参高度领先的社会责任感和品牌使命感，成功在更注重品牌价值的年轻用户心中，留下了“便利、有爱、健康”的新鲜印象。

值得一提的是，连锁渠道的高层也纷纷去到公益活动的第一线，不仅亲自为目标人群派发鹰牌养生茶，还在接受媒体采访的过程中，为深圳职场加班人点赞，以一种极具互联网感的姿态，向年轻用户积极诠释那句“生活是种苦的甜，终有回甘的那一天”。

这波“养生式营销”为何令人如此上头？

胜在何处？

在情感营销泛滥的时代，情感营销容易让人追赶，也容易让人转头就忘。鹰牌花旗参这波养生式营销是如何做到让人上头呢？

其一，特定人群的敏锐洞察。情感有着千人千面的差异化特点，一口气吃成胖子是不可能的。为了打造更强的共情能力，鹰牌花旗参摒弃了普遍撒网的情感战略，而是敏锐洞察到产品功能与青年加班人群这一特殊人群的“苦中带甜”的高契合度，将沟通用户群缩小，从而才能专心输出更多具有现实意义的内容，建立强情感关联。

其二，效果至上的多维触碰。2019年不论是大品牌还是小品牌都陷入了增长焦虑，直接影响消费决策的效果广告甚嚣尘上。建立在情感的基础上，鹰牌花旗参又是如何保持营销效果的呢？这都要归功于它对内容传播策略的正确打造，无论是最初的本土KOL、访谈式UGC的选择还是后来的垂直媒体、权威媒介的联合，又或是配套的线下联合公益现场直击，都是围绕统一的主题展开，针对目标人群的定制化输出，在大众流行媒体的框架下，玩出自己的专属特色，从而实现目标人群的多维触碰，乃至全方位的一站式卖货。

其三，未完待续的IP价值。面对即将来临的春节市场，鹰牌花旗参没有“急功近利”，打造一竿子买卖的营销战略，而是从品牌的长久发展出发，在青年职场人群之间，成功建立一个#深夜茶摊#的价值IP，在自有流量池内，保持品牌与年轻人之间的长期紧密的联系。

未来，鹰牌花旗参将推出怎样好玩的理念，深夜茶摊品牌IP又会推出哪些共鸣的故事，让我们拭目以待。