“热剧植入+明星代言”推动流量转化，看小鹿茶如何让品牌出圈

受新型冠状病毒疫情的影响，在这个“足不出户”的春节期间，在家追剧成为观众必不可少的文娱选择之一，对于品牌来说，产品广告的电视植入显然是提升品牌曝光度的最佳方式。

广告自然融入剧情

加深用户品牌感知度

近年来，影视剧植入广告成为了众多品牌增加曝光量、提升品牌认知度的营销阵地，每个热门IP对于品牌来说都是“绝佳搭档”，尤其是《三生三世》这样一个拥有强大粉丝基础的超级IP，前有《三生三世十里桃花》成就现象级爆款热剧，《三生三世枕上书》自备案、官宣到杀青播出都备受大众期待，说是未播先火一点也不为过。

此次作为延续三生三世系列的另一篇章，《三生三世枕上书》在某种程度上弥补了观众此前的遗憾心理，自1月22日播出后，关于剧中人物剧情的讨论热度居高不下，目前微博阅读量达到了32.8亿，讨论量为1973.7万，网播量也表现不俗，在腾讯视频独播后，播放量高达到16亿，多日位居单日播放量榜首，成为春节热播剧中的流量担当。

小鹿茶此次配合该剧的热度，开发推出紫桂上仙茶、养生黑枸杞入茶等主题款茶饮，神仙颜值搭配神仙口味，让人欲罢不能。

在保持IP原汁原味的前提上，与剧共生共存，通过绑定剧中人物角色与小鹿茶的趣味互动，以及符合品牌的场景定制，在看剧之余加深受众对品牌的感知度，赚足眼球的同时也让剧迷将#三生三世#和#小鹿茶#紧密关联，助力话题热度持续攀升。

除了在热播剧中的广告植入，小鹿茶还在综艺《我想开个店》里进行全方位立体式品牌植入，这档聚焦当下年轻创业者，记录“品牌”诞生到门店开业运营整个过程的实战经营类综艺，节目调性很符合小鹿茶品牌特性，二者高度契合，并通过节目情节、嘉宾互动等方面的深层植入，潜移默化加深公众对品牌的认知。

由此可见，品牌在影视剧还是综艺节目里的植入，既降低了受众对广告的抵触感，做到生动且有创意的品牌传播，又加强了消费者对品牌的记忆点，在消费者获得欢乐体验的同时对品牌产生好感，从而促发消费行为。

明星代言撬动粉丝圈层

促成品牌粉丝高效转化

明星代言是快消品牌的一个惯用套路，能瞬间捕捉消费者的眼球，给品牌产品搭上流量曝光，因此选择一个合适的明星代言，往往会成为助力品牌营销的“洪荒之力”，品牌的知名度以及销量都可能会翻倍增加。

一部《陈情令》让肖战成为“爆款”，电视剧播出后热度话题度居高不下，“肖战效应”也一直蔓延至今，影响力空前强大，时尚封面、代言的产品不少卖断货，基本商业价值已经非常直观，小鹿茶选择肖战作为品牌代言人，通过两者的新鲜合作，撬动了明星IP和粉丝效应下的品牌共创力。

在这个粉丝经济时代，粉丝出于对偶像明星的追捧心理而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，也正是因为明星后背后庞大的粉丝基础与其调动粉丝情感的影响力，促发粉丝在爱屋及乌的移情心理下产生购买行为，这种“转粉”的方式是大部分品牌牵手明星的原因，提升知名度进而成为粉丝为idol消费的战场，之后进行“带货”变现，提升产品销量。

自启动代言人官宣后，“小鹿茶×肖战”二者相关微博话题和曝光量呈爆发式增长，截止目前，#肖战代言小鹿茶#的微博阅读量达到1.5亿＋，衍生话题#百变肖战登场#热度也持续攀升，成功撬动千万级粉丝口碑传播。

作为一款主打年轻市场的茶饮品牌来说，小鹿茶充分捆绑代言人的营销价值为品牌赋能，定制同款“小赞杯”、礼品卡等为购买产品的消费者送上肖战限量独家签名，满足广大粉丝对idol追捧的同时增强品牌与消费者之间的粘性。

此外，小鹿茶在春节档口将品牌广告投放在美国时代广场纳斯达克大屏，这个 “世界的十字路口”，是全球营销的中心点，庞大的人流量与曝光度让小鹿茶与其代言人肖战都狠狠地刷了一波存在感。

借助粉丝经济撬动庞大的消费市场，去撩动粉丝的心弦，从而将“明星粉丝”转化成为“品牌粉丝”，成功让品牌得到最大限度的传播。

茶饮市场竞争激烈

小鹿茶如何脱颖而出

毋庸置疑，奶茶已经成为当下年轻人最喜爱的饮品之一，近几年，各式各样的茶饮店如雨后春笋般涌现，消费者有了更多选择，而市场上众多茶饮品牌之间的竞争也愈发激烈。

小鹿茶作为瑞幸咖啡旗下的独立茶饮品牌，进入市场不久，急需快速打开品牌在年轻消费者中的知名度，因此在营销模式上，“小鹿茶”可以说与“小蓝杯”的打法如出一辙，延续瑞幸咖啡的首杯免费制，通过持续发放线上裂变优惠券吸引消费者，建立品牌认知。

同时，抓住目标人群喜爱的明星代言人制造声势获取粉丝经济，影视综多方位广告植入提升品牌曝光度，线上线下全覆盖式传播助力品牌激活流量池，扩大的品牌的市场影响力。

在茶饮品牌白热化的竞争下，作为“茶饮新生”的小鹿茶未来还会有哪些营销动作，让我们拭目以待。