“她经济”崛起，品牌如何玩转女性营销

营销上一旦涉及女性话题，似乎总能让品牌们抓耳挠腮。

近年来，“她经济”成为互联网媒介语境下衍生出的女性消费主题，对于以女性群体作为主要目标受众的品牌而言，如何做好女性营销，就是品牌突围的关键之处。

如今女性自我意识觉醒，品牌在营销上的翻车案例可以说是“家常便饭”，在创意上退一步，往往不能够有效地吸引到用户眼球，但进一步，又容易落入低俗的泥潭之中。

然而，在这样的大环境下，女性营销又应当如何做？

立意为王，避免哗众取宠

女性营销之所以能够成为一个大话题，很大程度上是因为当今年轻族群价值观的逐渐变迁和完善，考虑女性身上的独立人格价值自然就是品牌营销中不可忽略的重要一环。

相较于男性群体，女性价值则更为显著和多元，这也让品牌在营销上不得不小心翼翼，一旦触碰群体底线，其传播速度远比出彩的营销案例更快，进而对品牌口碑造成一定影响。

早在去年4月，在营销上一直稳扎稳打的“老司机”杜蕾斯，也曾不幸翻车，在其跨界喜茶营销campaign中，文案上的“第一口最珍贵”、“今夜一滴都不许剩”，引起了众多网友的抵触心理，哗众取宠的形式也让二者一度登上了微博热搜榜。

两性品牌与新式茶饮之间的关联点本身就不易挖掘，在文案上倘若继续强化其内涵色彩，则更易触碰红线，在尺度上相对更难把握。

从某种程度上说，对于杜蕾斯这一已积聚一定影响力的品牌，在营销上更多的只需要注意趣味性，就可以较为轻松地获取用户注意力，而不是将内涵放大，即所谓的博眼球式“超速开车”。

女权主义盛行的当下，品牌营销更多是对三观和立意上的把关，传输正确的社会价值观，着重点到为止以及增添营销上的趣味性，尤其是女性营销，低俗和有趣只在一线之间。

活用洞察，从女性视角思考

从大环境上看，品牌营销翻车案例是常有之事，随着社会开放式发展，女性地位有了明显提升，对标女性的产品在一定程度上就是营销翻车的“高发地带”。

除了立意为王外，活用洞察，从用户角度出发也是品牌布局女性营销的一条可选之路。

就如前段时间，百雀羚旗下品牌「三生花」，就曾携手张大鹏导演拍摄了「为自己盛开」第二季——《她最好了》，通过延续女性话题，为群体发声，借深度洞察，恰到好处地击中了用户情感神经元。

真正具有洞察力的故事，能够从用户角度出发，结合受众的心理诉求，将深度洞察和情感价值用镜头语言进行表现，实现品牌的传播力与好感度的双向提升。

类似情节中从三位不同职业、不同身份的女性入手，讲述各自生活中所遭遇到的冷嘲热讽，配合画面上前半段黑白效果到后续彩色新生的过渡，将女性对美的一个态度进行了“再定义”，本质上是对“她营销”的一次深化表达。

这一方式不仅强化了品牌与受众之间的情感纽带，也在用户端制造出了“品牌懂我”的价值认同，进一步在女性圈层中得到递进式的传播渗透，与女性群体“打成一片”。

用价值观获取用户认同

活用洞察能够直击人心，是一条奏效的营销“捷径”，百雀羚三生花在女性营销上，成功突破了单向传递的沟通方式，将营销变成了一场品牌与目标受众情感上的双向抵达。

换句话说，洞察无疑是给到了TVC一个极大的效果加持，进一步为品牌营销传播力带去推动作用；除此之外，用价值观获取用户认同，则是一项更高级的女性营销思路。

专注于女性贴身衣物的内衣品牌「NEIWAI内外」，在近年来犹如异军突起，呈现出迅猛的发展势头，其营销方式就值得同领域品牌借鉴。

最为典型的当属品牌2020所拍摄的春夏大片，邀请到数位不同身材的女孩，记录她们对自己身材的真实声音，文案上“没有一种身材，是微不足道的”，将女性多元美诠释的淋漓尽致。

其亮点就在于跳脱出产品本身，更多地关注女性本身以及用户的内心需求，精准把握女性群体在社会自由度逐步提升下的痛点痒点，建立品牌与女性用户的价值观认同。

这一着重态度向、价值观传达的方式，间接将品牌形象进行了一个恰到好处的拔高，在弱化品牌营销“气味”的同时，也吸引了更多认同品牌价值观的潜在消费者。

女性营销，核心在于平权与尊重

其实不难发现，无论是活用洞察，还是用价值观获取用户认同、以态度圈粉，对于女性营销而言，在立意上的张弛有度，就是重中之重。

在传统营销中，男性和女性并没有严格意义上的区分，但随着女性社会和经济地位的提升，女性在消费群体中的主导地位日渐凸显，女性营销演变成品牌们的大话题。

据悉，中国25-45岁的时尚女性人口已超2.9亿，诸如双十一、双十二这类购物狂欢节，亦或是三八妇女节，女性扮演的往往是消费主力军的角色，在“她经济”的影响下，这些节日热点自然是品牌们“营销厮杀”的重要战场。

换言之，“她经济”崛起，女性的消费潜力逐渐显现，尤其是对于女性向的品牌来说，如何与女性消费者建立充分的情感链接，是品牌始终绕不开的焦点。

就如今年9月，德芙拉来周冬雨演绎《再见摩天轮》，延续“德芙女孩”策略，共同打造了一出幸福感十足的《再见摩天轮》微电影，从本质上说就是一次女性营销的映射。

短片中所构建出的梦幻氛围，实际上是对“愉悦”的一次深度诠释，让更多来自世界各地女性的声音和故事为世人知晓，打造包容多元的价值观。

所谓女性营销，核心就在于平权与尊重，让女性消费者从心底认同品牌所传达出的价值观、切实感受到品牌温度，在一定程度上就可以促使消费者发生实际消费行为。