用纸巾造了个“火星”，维达这波营销太硬核了

4月相继迎来4·12世界航天日、4·24中国航天日，而2021年又是中国航天大年，中国航天载人空间站进入关键实施阶段、火星探测任务「天问一号」完成地月合照… ….重磅消息频出，点燃了千万孩子心中的航天梦。

作为备受家庭消费者喜爱的日化品牌，「维达」抓住这个契机，联名「中国航天·太空创想」，借航天日这个相对冷门的节日IP，玩了一波精彩的“硬核”营销。

首发韧性探索大片

用纸巾造个“火星”

随着经济的发展，中国消费者对生活的品质追求愈发凸显，纸巾是生活中必不可少的消耗品，消费者对纸巾的柔韧、亲肤、环保、健康，及外观包装等品质的要求更是越来越高。

为满足中国消费者对生活用纸的更高价值预期，维达联名中国航天推出全新4层超韧纸巾，将「维达超韧湿水不易破」的卖点再升级，为中国家庭带来更高品质的用纸体验。

新品在包装上同样进行了升级换代，精选2个中国航天名场面：「遨游太空」与「问天征途」，分别致敬中国航天员在2008年完成了中国历史上第一次太空行走，以及中国首个完全本土化的火星探测任务「天问一号」，新鲜有趣的产品形象带给消费者充满想象与惊喜的购物体验。

维达在产品和营销上两手抓，一方面对产品更新换代，挑战与突破维达超韧系列的极致韧性；另一方面，配合新品上市，维达脑洞大开，首发“纸巾火星”广告大片，向大众升级传递维达「韧性探索」理念。

广告大片中，维达大胆挑战用纸巾“制造火星”，将一个孩子对于火星想象用维达纸巾变成了现实，同时带领每个消费者走进孩子的想象世界，近距离感知维达「湿水不易破」的产品性能。

最后孩子「乘着想象力的火箭韧性探索」回归现实，与父母分享自己的奇妙旅程，家成为「守护他们永不迷航的返回舱」，温馨的家庭氛围烘托中，也让维达「助力每个国民家庭韧性探索」的品牌形象深入人心。

此外，维达将正式启动「维达中国行第九季」，与亿万中国家庭面对面互动。线下卖场营销不仅能够为产品销售引流，盘活实体经济；更是品牌与消费者面对面沟通的有效渠道。

亲子关系一直以来都是现代年轻家庭的痛点，基于此「维达」提出“韧性”的亲子理念，将「维达中国行」打造成品牌重要的营销项目，为亿万中国家庭搭建了维系情感的平台。

今年「维达中国行第九季」以「致敬中国航天事业发展」为基调，将中国航天知识和品牌「韧性探索」理念融合到各类亲子活动中，给中国家庭消费者带来更多好玩、有趣的互动体验，面向家庭消费者中提升品牌的曝光量以及美誉度。

借力京东释放产品力

将“韧”精神落地到千家万户

为了让维达「唯韧者可问天探索」的超韧精神落地到中国千家万户，获得更多中国家庭消费者的信赖与喜爱，维达与京东持续打造“无界零售的全新实验”：

借力京东电商直播，深度种草年轻家庭消费者

疫情被动宅家让消费者养成了“足不出户、网购万物”的习惯，而直播间“种草—抢卷—下单”便捷、高效的购物体验也备受年轻消费主力的青睐，这使得电商平台“直播带货”成为了品牌的必修课之一。

京东超级品牌日，维达邀请自带学霸光环的蒲熠星作为「维达韧性大侦探」，开设韧性探索火星小课堂、科普火星知识、赠送品牌福利……当日，维达集团市场营销总裁汤海棠也现身直播间，讲述维达与中国航天·太空创想的合作理念，鼓励国民家庭“韧性探索”。

维达将品牌直播间打造成韧性探索“硬核真人秀”，打通内容营销和产品销售的通路，借助京东超级品牌日聚拢流量，深度种草年轻家庭消费者，点燃了国民家庭消费力。

与京东平台深度合作，实现品牌在产品、渠道及营销方面的创新

维达集团电子商务部总监林维洪曾表示，维达品牌在产品、渠道及营销方面的创新，都离不开京东这样领先的电商平台。

在产品上，维达借助京东大数据分析消费者偏好，针对性地研发新产品，制定更合理的产品价格，逐渐成为消费者心中的性价比之王；

在渠道上，维达携手京东共建智慧供应链，建立协同仓、共享商品的库存数据，大大提升了物流效率，为品牌逐步打开全国市场；

在营销上，维达借助京东超级品牌日、京东618等营销热点，通过娱乐性话题设置、体验式产品互动、全媒体资源整合等方式，提高维达的品牌知名度及渗透率。

经过近八年与京东的深度合作，维达从纸巾品类电商市场份额不足十分之一的第二梯队，成功晋升为销量领先的生活用纸品牌，不断扩大品牌电商优势，也推动着互联网消费时代加速前进。

硬核IP诠释品牌“韧”精神

打造闪耀的品牌符号

近年来，品牌跨界IP层出不穷，品牌如何借力IP，让消费者耳目一新的同时，建立消费者与品牌更深层次的联系，一直都是品牌IP营销的重点。

中国航天精神坚韧不拔、勇于探索的内涵，与维达不断探索创新、韧性坚持做最好的使命和价值观不谋而合。维达通过与“硬核”IP中国航天·太空创想的强强联手，用航天精神诠释品牌“韧”文化，与消费者共同为中国航天韧性探索精神喝彩，也获得了中国家庭消费者的认可与喜爱。

家庭消费者是中国消费升级的主力军，也是维达品牌最核心的目标消费群体。维达将“韧性”的品牌亲子理念，打造为连接家庭消费者的情感载体，以“韧性探索”为纲领，坚持不懈地讲述韧性亲子关系，进一步增强维达“韧”精神在国民家庭心目中的影响力。

无论是此前用纸巾捞金鱼、纸巾过滤咖啡、纸巾做婚纱，还是赞助意志坚韧的中国女排，又或是此次与“硬核”IP中国航天·太空创想的跨界联名。维达的营销都始终围绕“韧”这一个核心卖点，凭借精准的品类划分、明确的产品功效、丰富的创意形式，将其打造成为纸品行业闪耀的品牌符号。

总结

维达十年如一日地向消费者“吹耳边风”，将“韧”这一产品特性牢牢植入消费者的脑海。现在一提到“湿水不易破”、“超韧”的纸巾，恐怕消费者第一个想到的品牌就是“维达”。如此有“韧性”的营销方式，品牌毅力可见一斑，想不记住都难！