听女人的话！实力圈粉女性用户，每日优鲜开创生鲜电商营销新打法！

在一二线城市，人们因为工作和生活的压力常常处于“每日外卖”的状态下，想要好好在家吃饭竟然成为了一件奢侈的事情。然而当人们能天天在家吃饭时，却往往忽视了操持一日三餐的那个人。

在这个3月，就有一个品牌将目光放在了这批为家庭付出的女性用户身上，通过一波“听女人的话”的营销战役，提醒人们关爱为家庭付出的女性，这个品牌就是近期受到高度关注的每日优鲜。

作为一家生鲜电商平台，每日优鲜没有像往常一般强调食材、配送、服务。反而从情感层面入手，通过聚焦容易被人们忽视的女性用户，传递出品牌“在家吃饭”的生活主张。获得了用户群体的一致赞同，开创了生鲜电商领域的营销新打法！

创意内容快速引爆

聚焦女性完成品牌理念输出

3月7日每日优鲜在官方微博上发布了一组明星宣传海报，开启了主题为“听女人的话”的系列营销活动。

海报一经放出，#听女人的话#这一极具态度的slogan在3.8节这个特别的时间迅速引起了大批女性用户的赞同和好感，同时借助多位明星的强大影响力进一步将话题传递到更大范围。

与此同时，每日优鲜还与@赵大晴就是我呀、@商侃、@原来是西门大嫂三位知名博主进行合作，上线了三支主题Vlog。通过真实的生活内容来诠释#听女人的话#的深层次意义，展现出#在家吃饭、每日优鲜#的温馨生活场景，进一步获得用户的认同感。

除此之外，每日优鲜在3月7日、8日通过百位KOL证言海报、包装袋情诗等创意内容持续扩大传播影响力，还通过#听女人的话#限定款优鲜宅吃礼盒与用户产生互动，强化活动的吸引力。

短时间，多形式，高度集中的快速引爆，让“听女人的话，在家吃饭，每日优鲜”这一概念迅速而深刻记在了用户的心里。以品牌关爱女性、呼吁人们重视女生的态度获得用户的赞同，也借此成功向用户传递出了“在家吃饭”这一品牌生活观。

在第一波营销活动取得了出色的效果后，每日优鲜将视角转向了疫情期间人们回归家庭，好好在家吃饭这件事，并在3月下旬开启了主题为“自己做真香”的第二波营销战役。

3月24日，每日优鲜上线了主题为“自己做真香”的互动H5。消费者可以在H5中标记出自己在疫情期间做过的饭菜，并生成专属海报分享到社交媒体，来记录自己的成长。

通过H5+海报的形式记录和分享人们在疫情期间的傲人成果，也让更多的用户感受到在家吃饭的幸福感和温馨感，更深刻的体会到品牌“在家吃饭”的生活观。

在H5上线的随后三天，每日优鲜还拍摄了三支短视频，描绘了女主人一日三餐为家庭做饭的场景。精致的菜肴、温馨的画面都展现出了在家的美好生活与幸福感，进一步诠释了“自己做真香”这一营销主题。

在整个3月的营销战役中，每日优鲜通过对于家庭生活场景的深刻洞察，通过表达品牌对为家庭辛劳付出的这批女性用户的敬佩和关爱，获得了大批用户共鸣和认同。同时也巧妙的借助女性的视角传递出“在家吃饭”这一兼具烟火气和温馨感的品牌生活观，引发用户向往，提升了品牌好感度。

差异化营销出奇制胜

完成品牌、用户的双重升级

每日优鲜在3月份能持续获得全网的高度关注，除了得益于环环相扣的创意表现之外，将关注点放在为家庭付出的女性用户上也同样是关键所在。

首先，聚焦女性用户，差异化传播更容易引发用户兴趣。

每日优鲜这一次将焦点放在了为家庭付出的女性用户身上，与以往生鲜电商平台强调的物理价值形成了反差感，更有利于激发用户的兴趣，产生关注。

其次，以女性用户作为切入点，更契合生鲜电商平台的服务场景。

作为生鲜电商平台，从本质上来说还是服务于美好家庭生活的。而相比于年轻人来说，具有生活经验的女性用户与美好的家庭生活场景匹配度更高，更有助于激发用户对于品牌价值的认可。

最后，借势3.8妇女节的高关注度，大大提升了活动影响力。

3月份作为一年之中对女性群体最为关注的时期，每日优鲜在这个时候表现品牌对于女性用户群体的关心和照顾，不但能借势3.8节的高关注度获得不俗的影响力，还可以获得女性用户群体的共鸣，引发二次传播进一步扩大活动范围。

而这样巧妙的洞察和差异化的营销角度，给品牌带来的收益同样是巨大的。

一方面，每日优鲜通过此次战役成功突破了用户局限，完成了品牌目标人群的多元化升级。

生鲜电商这类APP最早出现的原因是为了解决一二线城市年轻人没时间买菜这个痛点，所以原本的目标用户群体大都是较为年轻的。而当年轻用户群体已经选择好加入各大生鲜电商的阵营之后，开辟新用户就变成了竞争的重点。

而通过这次营销战役，每日优鲜突破了生鲜电商平台的用户局限，成功完成了目标用户群体从年轻到家庭的升级扩张。这也意味着每日优鲜未来将会在用户的日常生活中扮演更重要的角色，品牌发展大有可为！

另一方面，每日优鲜也借助此次战役完成了品牌形象在用户心中的升级。

在目前生鲜电商平台的竞争中，比拼的依旧是食材的新鲜程度、价格的优惠力度、配送的绝对速度等产品、服务层面的价值。这样的价值对于消费者而言，能留下的最顶级的印象也就是一家价格诱人、食材新鲜、配送快的优秀生鲜电商平台而已。

每日优鲜通过精准的洞察和巧妙的角度，引发用户对于“在家吃饭”这件事的珍惜和向往。使品牌从生鲜电商平台升级成了美好家庭生活的助力者，与用户产生了更紧密的链接。

生鲜电商的营销新思路

以情感作为与消费者连接的纽带，使消费者对于每日优鲜的品牌观念产生更为强烈的认同感，这就是每日优鲜这次营销的高明之处。

对于生鲜电商平台来说，目前继续强调物理属性所带来的吸引力已经逐渐乏力。作为服务于家庭生活的品牌，从家庭情感层面作为出发点和撬动点才是更为有效的方式。这也是同类型品牌可以借鉴的核心所在。

每日优鲜正是通过这次的品牌营销战役跳脱出了生鲜电商平台这个物理属性的定位，成功建立了一个关爱女性、倡导美好家庭生活的温暖品牌形象，与消费者形成了更为紧密的连接。

写在最后：对于品牌来说，产品、服务等物理属性层面的价值对于消费者的吸引力很容易被替代。而从精神、情感层面释放出的品牌主张和观念才是能长久吸引消费者的关键所在。

像每日优鲜这样，通过表达对女性群体的关爱从情感层面圈粉消费者，并进一步用“在家吃饭”这样情感化的品牌理念在消费者心目中留下深刻且独特的印象，才是生鲜电商营销的进阶之道。