借助动漫文化IP，珀莱雅在美妆界’玩出“圈”

动漫文化崛起

成为各品牌眼中“宝藏”

前瞻产业研究院曾发布《中国动漫产业发展前景预测投资战略规划分析报告》，统计数据显示，2013年中国动漫行业总产值已达882亿元，2014年中国动漫行业总产值已突破了千亿元。截止至2017年中国动漫行业总产值增长至1536亿元，同比增长17.3%。初步测算2018年中国动漫行业总产值将达1747亿元左右，同比增长13.7%。随着以互联网为代表的高新科技迅速发展，动漫产业正处于突破性增长阶段。

（图片来源@前瞻经济学APP）

逐渐，动漫成为一种流行文化，越来越受到全国各地用户的喜爱。经过抽样调查发现，消费者最喜欢的是日本和欧美的动漫作品，其中最喜欢日本动漫的占73.6%，最喜欢欧美动漫的占16.0%。

据悉，动漫产业中，千禧一代、Z世代占据的基数最多。从总体来看，受众群体性别分布结构上女性略多于男性。

这对众多品牌来说，动漫文化自然而然成为它们眼中宝藏。因为它们可以借助动漫文化板块去聚焦用户，所以越来越多的品牌开始联手动漫IP去做广告营销，形成“动漫IP+营销模式”。

近日，小江发现“海贼王20周年”之际，珀莱雅品牌主动出击跨界联合，推出航海王联名产品。

跨界经典漫画文化IP

突破圈层打造全新层面

20年来，海贼王这IP深深影响着90后、00后。在这IP身上找到青春、热血、励志、冒险、搞笑等元素。

对这群用户而言，它不再纯粹是一部动漫，而是一种伴物，是一种信仰。所以，当此IP在国内上映剧场版时，全国刮起狂热行动，#海贼王20周年剧场版#话题关注量高达1亿，讨论量去到了9万。

正在狂热气势中，珀莱雅品牌发起美妆界跨界合作。虽然是首次却一点不含糊，营销战略一环扣一环。

在10月19日，品牌官方微博发出9张神秘海报，并附上：神秘人物，穿越重重海域，跨过深蓝之境，驶往大洋彼方，来自何方，去往何方？

熟悉的身影，熟悉的话语，让海贼王忠实粉一眼看穿。不少粉丝纷纷留言，呼喊着海贼王它们的名字。

从一开始，品牌借助动漫IP迅速打开用户圈层，无需费九牛二虎之力便成功做到吸引他们注意力。

后续，品牌联合海贼王IP推出一支航海王中的草帽一伙追寻泡泡面膜发现深蓝宝藏的动漫短视频。

在视频中，伴随路飞、娜美、乔巴、山治、索隆5大人气角色出现，对应的产品也一同出框。

珀莱雅以“海洋护肤”概念与海贼王二次元结合，同是“深海探索前行”，让品牌找到之间无缝对接基点，使得用户深入了解到品牌的产品作用。

除了静态海报与动态短视频外，珀莱雅作为美妆大品牌不可能就如此单一营销举动。随着营销矩阵多样化，它也紧跟脚步从其他维度切入。

“话题+抖音”结合

实现品效合一最大化

众所周知，IP之间强强联合，最终能够实现品效合一最大化。那么，珀莱雅品牌在这最佳时机里，为了达到此效益，还做了哪些举动？

在官方微博上发起#探秘深蓝，冒险启航#、#天生冒险家#两个互动话题，“冒险”词汇让粉丝们看到海贼王的精神，瞬间点燃他们联名的热情，使得两个话题阅读量达到近千万。

我们都知道，精神共鸣能够拉近品牌与用户之间距离。在这里，珀莱雅品牌以“冒险”概念，不仅道出海贼王航海精神，而且也表明了品牌勇于创新精神。

精神上同频，再通过爱屋及乌的营销方式，构建品牌与用户之间沟通之道，可以让用户了解珀莱雅品牌，并且进一步消费。

另外，还在短视频社交平台抖音上发起了#天生冒险家#的话题活动，专门设计一套海贼王动态贴纸。

邀请了多位抖音达人模仿发起合拍视频，在达人的效应影响下让此话题模仿量到达65万。

不得不说，珀莱雅品牌成功打破二次元界限，实现了三次元的对接。另外，抖音平台作为年轻流量最高制点，可以吸引众多海贼王忠实粉丝来效仿。

好玩有趣的营销形式让粉丝们很好地互动，更何况他们有着“乐于分享”精神。在他们带动下，一传十、十传百使得品牌自身曝光量得以快速扩展，从而真正实现品效合一。

总的来说，动漫不仅可以满足感官愉悦和刺激、尽情驰骋的想象空间，还可以体验戏剧化的生活和情感世界。所以动漫对他们而言，是情怀是精神支柱。

这次，珀莱雅品牌从自身调性、产品理念出发，经过对目标群体洞察，选择与海贼王IP合作。

时间节点上的吻合，空间上的营销战略对接，使得自身突破原有圈层，有力触及到更多年轻圈层，不仅得到他们价值认同和好感，还可以顺其自然实现品牌年轻化目标和销量增长。