竞品也能搞联名？​“喜笑颜开”CP磕到了！

在以往，存在竞争关系的两个品牌之间在营销上往往是你追我赶、“大打出手”，谁能够占据大量的市场份额，亦或是获取更多年轻消费者的青睐，谁就更胜一筹。

然而，令人新奇的是，同属于新式茶饮领域的「喜茶」和「茶颜悦色」，在近日却在线组“CP”，可以说是和竞争对手搞了一次联名，无形中收获了一波消费者注意力。

“喜笑颜开”

喜茶&茶颜悦色破壁联名

7月21日，喜茶官方发布了一组条漫，讲述喜茶千里迢迢到长沙，只为和茶颜悦色“面基”的故事，不仅如此，除了吃吃喝喝，双方更是留下了一个重磅彩蛋。

在一段“错付佳话”后，喜茶和茶颜悦色终于破壁组成「喜悦」CP，宣布带来喜茶×茶颜悦色联名礼盒。

在内容上，官方将长沙作为主线背景，让曾经的「广东特产」与现在的「长沙特产」进行世纪同框，梦幻联动，分别推出喜茶版和茶颜悦色版两款礼盒。

（本文图片来源于喜茶及茶颜悦色官微）

从整体风格上看，双方的联名设计以淡黄色调为主，在刻画出一股文艺复古气息的同时，也透露着几分典雅珍贵，无形中把茶颜悦色的“温度”和喜茶的“灵感”进行了一次巧妙融合。

据悉，喜茶版礼盒内含联名玻璃杯、钥匙扣、便签本，茶颜悦色版则有明信片、胸针、玻璃杯，在物件上配合茶颜悦色的古风女子形象、喜茶的文人君子装扮，强化了一波消费者对品牌icon的记忆度。

值得一提的是，在此次长沙之旅前，茶颜悦色官微还特意向粉丝询问“有个朋友来长沙找我们玩，大家有什么推荐的美食”，而喜茶则立即在评论下“毛遂自荐”，在社交平台上公开撒起了狗粮。

从本质上说，品牌的联名做法其实和跨界营销原理相似，即双方共赢的过程，通过“与竞争对手联名”这一极具话题感的联名活动，巧妙地获得到了庞大的关注度。

延续错付话题热度

借内容赋予周边价值感

在互动性上，无论是双方线上的“撒狗粮”，还是创意地与竞争对手茶颜悦色联名打造相应周边，品牌始终给到消费者极具“看点”的花式营销玩法。

而在周边上，品牌则聚焦文化层面，带来有着浓厚文化感的便签本、明信片等物件，无形中借具有长沙文化底蕴的茶颜悦色和以“灵感”著称的喜茶，让广东特产与现在的长沙特产无缝融合，赋予了周边以文化价值感。

除此之外，之所以会有此次喜茶和茶颜悦色破壁组CP，还起源于最开始喜茶的一场错付。

早在今年3月，喜茶官微就曾释出转发抽送“美的三明治机”活动，但戏剧性的是，官方随机抽到了一位“等一杯茶颜悦色”的粉丝。

这使得评论区内瞬间“炸开了锅”，不少粉丝纷纷调侃起了喜茶，表示“你看看你！抽的都是些什么叛徒！”、“人家等的不是你，而是茶颜悦色”，可以说是把幽默氛围拉满。

就连茶颜悦色官微也来评论区内调侃，表示“谢谢茶茶将我们的小主照顾好”，不仅恰到好处地活跃起了粉丝圈氛围，也一度上了微博热搜，吸引了不少圈层用户注意。

这也因此让喜茶有了“错付大师”的称号，从某种程度上说，凭借一次单纯的抽奖活动，阴差阳错地积聚起庞大的话题势能，也是一次成功的营销案例。

然而，喜茶的抽奖乌龙只是其一，品牌的高明之处在于借“错付大师”话题顺势而为，通过组cp的方式增加“看点”，进一步增强话题的可讨论性。

不难发现，在这个年轻人爱嗑CP的时代，此次喜茶与茶颜悦色的联名，一方面满足了消费者“组CP”的念想，另一方面也延续了错付话题热度，搭建了粉丝与品牌之间的互动桥梁。

收割注意力

强化用户好感度

相较于常规思路，互为竞争关系的品牌在营销上往往是“刀剑相向”，更不用说是带来跨界合作；喜茶借契机与茶颜悦色联名，恰到好处地以合作共赢的方式获取了消费者对品牌的认同感，间接强化了用户好感度。

然而，此次喜茶创意地和竞争对手联名，获取消费者认同感只是一方面，背后更多的是品牌借#错付#话题“将错就错”，以最大程度上吸引消费者注意力的营销过程。

碎片化时代，可以很明显的发现，消费者的注意力被高度分散，互联网的深度融入带来的大量繁杂信息，使得品牌传播变得更为零星化，这在无形中就使消费者注意力成了一项稀缺资源。

对于品牌而言，如何通过花式营销手法，获取消费者注意力成了一项重要的营销课题；喜茶从本就具有一定关注度的错付乌龙话题入手，再次借热度与茶颜悦色破壁联名，在一定程度上就是对用户注意力的二次发掘。

就如去年5月，宝马和奔驰也曾上演了一出“相爱相杀”，即宝马借老对手奔驰总裁退休的话题，及时发布了一支趣味视频，在为自家宝马i8车型增加曝光度的同时，也向总裁蔡澈致敬。

不仅如此，双方还在社交平台上演绎了一出极具CP感的对话，也同样引发了大量吃瓜群众的关注。

竞争的极致就是共赢，从营销层面上说，宝马和奔驰的联动，和此次喜茶&茶颜悦色组成的「喜悦」CP，在原理上有着一定的相似度，都是竞争对手之间的一次互利共赢。

区别不同的是，喜茶本身具有的#错付#话题基础，使得此次联名更为理所应当，不仅延续了原有的话题热度，也借联名行动收割了一波消费者注意力。