不做后浪做奔浪，开课吧新广告有B站味儿了？

说起营销界的“互怼CP”，奔驰和宝马一定能够占据一席之位，所谓“有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有纷争”，用来形容营销场简直再合适不过了。

然而，看惯了常规的跨界联名，偶尔的品牌间内涵互怼，也同样有看头，尤其是在线教育平台「开课吧」，在近日更是借势B站#后浪#话题，无形中吸引了一波用户注意力。

先抑后扬

借前后反差调动用户情绪

开课吧七周年之际提出话题#不做后浪做奔浪#，并带来广告片《奔浪》，借助先抑后扬的叙述方式，在紧抓年轻人职场遭遇的同时，变相进行一波品牌信息植入。

短片记录不同人在工作生活中所遇见的挫折和困难，鼓励大家不必做被定义的前浪、后浪，而是去做勇往直前的奔浪，怀揣不断向前奔跑的信念，为梦想奋力拼搏。

就如其中职场面试失利的小赵、常常熬夜加班改项目而忽略身边人的大壮，亦或是自己的梦想与家人的期许相违背的财务媛媛，借特定事迹的方式，提升整体情节上的代入感。

不难发现，品牌特意采用先抑后扬的叙述方式，制造出前后调性上的反差，最大程度上调动起用户端情绪，从而间接地将平台功能价值软性植入其中。

从#不做后浪做奔浪#话题，到TVC整体风格调性上看，这其实与B站的《后浪》有着相似之处；早在今年5月，这支走心宣传片《后浪》就曾刷屏社交平台，由于在风格上“很不B站”，瞬间收获了庞大关注度。

其共同点都在于从用户情绪入手，营造出“燃”的主观感受，而开课吧则主要聚焦职场，侧面对品牌数字化的优势进行一个重点强调。

不仅如此，为扩大营销声量，官方还与vipkid、花小猪打车、58到家、猎聘、脉脉等多个生活服务及线上教育品牌联动造势，为其七周年带去话题流量势能。

聚焦职场人群

引发情感共鸣

从本质上说，这其实是品牌在B站《后浪》创意上的一个再延续，即#不做后浪做奔浪#，这一品牌之间营销“互怼”的方式，对于营销人来说一定不会陌生。

就如前段时间，闲置二手交易平台转转，就曾发布了一支广告，在文案上不仅有“三天打鱼”、“坐等咸鱼翻身”，更有“腻味了咸鱼，不如去‘转转’转转”，对竞争对手闲鱼发起了一波萌物diss。

亦或是去年5月，宝马借奔驰总裁退休时机，迅速地出了一支“复盘”TVC，演绎奔驰总裁在退休最后一天的不舍情绪，出奇的是，在短片结尾，奔驰总裁回到家中，回头就开着一辆宝马i8扬长而去。

不仅如此，宝马和奔驰在线上还进行了一波互动，配文“奔驰一生，宝马相伴”，而奔驰转发时，则将宝马的文案前后句对调，改为“宝马相伴，奔驰一生”。

营销上的适当“互怼”，在一定程度上可以增添趣味性，区别不同的是，此次开课吧「不做后浪做奔浪」campaign，更加聚焦于用户情感层面。

类似于短片中初入社会的面试失利、职场中的人际关系等，都旨在重现生活中的挫折，以引发消费者共鸣情绪；除此之外，官方并没有忘记social化平台这一重要传播资源。

8月26日，开课吧官微聚焦职场路上的各类挫折困难，发布《奔浪》TVC，并释出#不做后浪做奔浪#话题，通过转评“如何理解奔浪”，进一步为话题积蓄流量势能。

配合品牌联动58到家、猎聘、脉脉等一类职场相关的垂直领域平台，在目标受众上，精确锁定在了职场人群，促成了一波受众上的精准营销。

借势B站《后浪》热点

抢夺消费者注意力

不得不说，在目标受众上，品牌具有一定的营销考量，始终围绕平台所对标的职场人，进行有针对性的营销传播，以收获圈层用户。

加之以创意层面，品牌植入奔浪概念，鼓励大家不必做被定义的前浪、后浪，而是去做勇往直前的奔浪；美中不足的是借势《后浪》热点，难免会使用户产生审美疲劳，引起逆反心理。

品牌做营销，根本还在于口碑，对于B站而言，品牌有强大的口碑作支撑，就如早期的三大承诺，以及在视频前绝不插入广告等，极大的刷新了消费者对品牌的好感度，提升了圈层用户认同感，消费者对品牌的广告接受度自然就高。

这也是为什么B站《后浪》释出后，瞬间引发群体共鸣，成为一个经典的刷屏案例，其根本就在于品牌口碑上的差别。

而此次开课吧延续#后浪#话题，在创意上并不逊色，但“旧事重提”的方式，不可避免地使评论区内褒贬不一；换句话说，品牌之间采用一类互相调侃，互利共赢的营销手法，往往更具有看点及话题性。

就如新式茶饮品牌喜茶，就曾千里迢迢来到长沙，只为和其竞争对手茶颜悦色“相会”，起因是社交平台上的一场喜茶“错付”乌龙，即抽奖抽到了一位茶颜悦色粉丝。

延续#错付#话题，喜茶“将错就错”，创意地和茶颜悦色进行了一次联名，不仅推出了喜茶×茶颜悦色联名礼盒，还在社交平台上秀起了一波“恩爱”，极大的将品牌竞争变成了一场互利共赢。

从营销层面上说，开课吧「不做后浪做奔浪」campaign，在风格上更多的是一个激励向，以凸显出平台“数字化学习”的功能卖点，配合b站《后浪》热点话题余温，植入创新的“奔浪”概念，进行一波消费者注意力的收割。