苏宁易购携手《全职高手》打造主题店，品牌流量变现的营销入口在哪？

随着国内二次元产业的蓬勃发展，品牌纷纷加码二次元IP行业，从定制产品、主题店，到场景式消费以及各大品牌跨界合作，品牌+IP的创新玩法正在为品牌的销量转化提供助推力。

当二次元成为了一种流行文化，越来越受到世界各地人们的喜爱，同时越来越多的品牌也开始联手二次元IP去做广告营销，如何利用好二次元IP完成品牌的正向转化也就成为了品牌需要思考的问题。

近期，苏宁易购与网剧《全职高手》IP的联动引起了众多消费者与营销人的注意，结合线上线下多形式的整合营销，赋予了IP营销新玩法。

用户注意力抢夺

打造「超燃发烧夜」

8月15日，苏宁易购818发烧狂欢节落下帷幕，不仅开着「超燃巴士」驶向全国52城、举办「超燃发烧夜」，苏宁易购还与代言人杨洋主演的网剧《全职高手》展开联动。

在此次「超燃巴士」线下营销计划中，苏宁易购将巴士的车身以醒目的“红蓝”作为背景色，搭配网剧《全职高手》的主演海报，分别在北京、天津、延吉、重庆等全国52城进行线下打卡、与粉丝们偶遇。

不难看出，对于品牌声量的打造，苏宁易购以最为硬核的方式进行线下布局，「超燃巴士」就是一次针对用户的注意力抢夺。

（图片来源于苏宁易购官微） 

可以说，用户的休闲时间呈现出碎片化倾向使得注意力逐渐变得稀缺起来，如何抢夺用户注意力变成品牌打造声量的关键之处。

相较于普通巴士，「超燃巴士」的车身使用全包围的海报，加之以最近热播的《全职高手》网剧加持，在第一时间吸引年轻用户群体的注意力，达到了扩大“818发烧狂欢节”声量的目的。

可以注意到，针对818购物节，苏宁易购此次下足了功夫，除了全国52城的「超燃巴士」，苏宁易购还借势举办了「超燃发烧夜」。

8月17日，苏宁易购邀请沈腾、贾玲和全职高手各战队空降苏宁易购总部，为用户带来“十亿省钱挑战”。

明星以及热门IP的入局可以为品牌带去一定的流量基础，苏宁易购打造「超燃发烧夜」，就是利用明星所自带的影响力，进一步为苏宁818狂欢季预热。

品牌花式宠粉

线下场景发力

品牌和强势IP的跨界合作，可以说是品牌进行营销的常用手法，但品牌与新兴的二次元背书的网剧《全职高手》合作，则是一次效果尝试。

从《全职高手》IP上看，早在2011年，起点中文网上，一部讲述游戏电竞的小说开始连载，在那个年代的许多年轻人眼里，游戏可以是一种热爱。

而小说上线不久就吸引了众多90后，甚至00后，这也让《全职高手》积累了大量的年轻“死忠粉”，积聚了一定影响力。

对于品牌来说，苏宁易购的主要用户大部分来源于年轻群体，与《全职高手》IP具有极高的受众契合度，而此次的IP合作，就是变相的流量转换的过程。

（图片来源于苏宁易购官微） 

值得注意的是，除了线下「超燃巴士」以及「超燃发烧夜」的打造，苏宁还在上海中山公园苏宁小店开张《全职高手》主题店，带来全职周边并携剧中演员亮相互动。

在主题店内，不仅有全职高手的各种限量周边售卖，还有蒋龙（黄少天）和翟子路（邱非）到店里与粉丝一起做游戏。

周边的发布可以说是IP衍生的有效手段，好IP基于内容，但从来不能只靠内容，就如迪士尼衍生品才是IP产业链的支柱。

而苏宁易购联合《全职高手》的同时，也给品牌带去了年轻流量，加之以现在的场景化打造，一方面营造了二次元氛围，撩拨的粉丝情绪，另一方面，也直接为品牌实现销量转化。

建立粉丝互动桥梁

聚焦流量变现

IP授权在国内已逐渐发展成产业链形式，上游的IP创作与引进迎来蓬勃发展之势；中游通过电影、电视剧、网络剧等方式实现IP内容变现。

下游则以形象授权、衍生产品市场开发、实景娱乐主题公园、玩具、图书等进行进一步市场开发。

而此次苏宁借用《全职高手》IP，正是利用了国内二次元IP发展蓬勃之势进行年轻群体引流。

（图片来源于苏宁易购官微）

可以注意到，在此次线下场景化打造中，苏宁易购并没有放弃对网剧《全职高手》IP的深度挖掘，在苏宁小店中，还邀请了网剧《全职高手》主演蒋龙和翟子路进店与粉丝互动。

（图片来源于苏宁易购官微）  

粉丝在店中不仅可以与明星近距离接触，还可以参与限时15秒的打气小游戏，获得免单亦或是爱豆签名的机会。

不得不说，在代言人和IP的利用上，苏宁在尽可能的开发出创新玩法，通过小游戏以及场景打造，间接地拉近了粉丝与品牌的距离，提升品牌口碑。

与其说此次苏宁联合网剧《全职高手》IP是一次针对年轻用户的宠粉行为，不如说是苏宁进行流量变现的另一营销手法。

8月15日，苏宁易购与《全职高手》独播平台腾讯视频推出联合会员优惠福利，让消费者享受「购物能打折，追剧无压力」。

通过联合会员优惠福利以及平台促销，在打造二次元氛围的同时，变相地将不同领域用户吸引到平台上来，达到流量变现的最终目的。