3个方法，让文案有吸引力

在碎片化的时代背景下，各类社交平台上每天铺天盖的信息不断涌入人们的日常生活中，对于品牌而言，消费者的注意力成了一块稀缺资源。

如何有效抓取用户注意力，并在消费者心智中留下深刻的记忆烙印，就成了品牌营销的关键之处，而文案，其实就是充当一个抓取用户注意力的媒介。

那么，怎样的文案，才能让人印象深刻、扣人心弦？

擅用反套路

每个领域都会有一些实用的技巧，文案自然也不例外，好的技巧可以让文案在“销售”过程中事半功倍，进而为品牌转化带去辅助推动力，就如反套路手法，就是一项值得尝试的创意技巧。

说起反套路，电商平台网易严选可以说是修炼到了“炉火纯青”，前段时间，品牌就曾推出了文化溯源的IP项目《严选中国》。

为突出平台具有品质感的商品，网易严选深入中国大地各个角落，寻找优质原材料及匠心工艺；亮点就在于网易严选以青藏高原做背书、释出的数块风格奇特的广告牌。

（我们不需要广告，这块湿地就是最好的广告）

（我们不需要广告，这座冰川就是最好的广告）

（我们不需要广告，这片湖泊就是最好的广告）

在设计上，官方以大量留白的方式，做了一个“没有广告的广告牌”，既充分展示出这片净土的魅力，也巧妙地将配合文案与大自然无缝融合，可以说是用最直观的方式，道出产品的优质程度。

反套路，简而言之就是利用大众常规的逻辑思维和心理特征来做文章，趣味化颠覆或是强化用户对原本事物的认知。

类似于同样出自网易严选之手的「劝你别看的广告」系列，将原本的促销广告替换为不建议扎堆的温馨提示，借反套路手法最大程度上引起消费者注意。

从用户层面上说，恰到好处的反套路文案手法可以增加趣味性，反哺品牌形象，但同时也需适度，避免造成审美疲劳，引起用户端的逆反心理。

深度洞察

文案不像是固定的流水线生产，它没有固定的标准，没有什么行业中的万金油模板，更多的是文案是否契合品牌，达到相得益彰的营销效果。

除了反套路手法外，极具洞察的文案，同样也是让人印象深刻的一大写作技巧。

就如今年中秋，蒙牛所上线的一支走心微电影——《背后》，借感性氛围，将职场雷厉风行的女儿、沉默如山的父亲、乐观开朗的母亲展现地淋漓尽致，复刻了当代典型中国式家庭的团圆场景。

其中的点睛之笔：不知从何时开始，父母从走在我前面的人，变成了跟在我身后的人，配合画面中忙的焦头烂额的女儿、帮拿行李箱不知所措的父母，瞬间将微电影的整体情绪推向了最高潮。

（不知从何时开始，父母从走在我前面的人，变成了跟在我身后的人）

从某种程度上说，这其实与2019年张大鹏导演成名作《啥是佩奇》风格相似，通过围绕中秋节点，用镜头语言拍出了两代人之间的强烈对比感，引起众多在外打拼人的内心共鸣，尤其是假期还疲于加班的职场白领，极大地强化了群体认同感。

富有洞察的文案，不仅能够构建出画面感，让静态的文字在荧幕上“活”起来，同时也能助推品牌形象打造，赋予品牌以有温度、有价值的主观感受。

制造极端情境

文案写作技巧繁多，各有千秋，一句好文案大多不是单方面发力，而是画面中全部元素一个共同作用的结果，关键就在于如何环环相扣，使整体效果达到最佳。

以文案出圈的杜蕾斯，在早期对文案的把控可以说是出神入化，就如儿童节文案：“3个人过节，2个人过夜”。

单从标题上看，文案的力量并不突出，但从海报整体上看，就不得不佩服品牌的创意表现。

（3个人过节，2个人过夜）

在画面上，杜蕾斯直接用购物清单的方式，对比了3个人和2个人过节的成本，把不用杜蕾斯的后果进行了一个直观化呈现。

尤其是其中为孩子购买的各类上千上万的娱乐玩具，以罗列后果的手法增加了用户端的紧迫感，倘若只是单纯地说有孩子就需要花大量的钱，在创意上明显就会逊色不少。

不仅如此，购物单的长与短所制造出的极端情境，无形中让画面更为鲜明、更具冲击力，侧面给到了文案极大的加持，变相让消费者感知到品牌所要表达出的卖点，勾起用户的购买欲望，使文案成为品牌与消费者建立良性沟通的桥梁，扮演起“销售”角色。

文案有吸引力是第一要素

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼所著的《文案训练手册》提到：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。

无论是反套路手法、深度洞察，还是制造出极端情境，能够勾起用户好奇心以阅读第一句话，就是实现消费者心智占位的一个前提条件。

类似于长城葡萄酒的经典文案，标题上的“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走三年”就是一个先导的过程。

第一句话中的“三毫米的旅程”是什么？构建悬念感，激发出消费者好奇心以阅读第二句话。

而长文案的开头，“瓶壁外围到里面的距离”则对三毫米做出了解释，但“为什么要走三年”再次吸引用户阅读第三句话，以此类推......从本质上说，这背后隐藏的是笔者制造滑梯效应的内在逻辑。

第一句话简短、引人入胜、容易阅读，可以在一定程度上引导读者一句一句地读下去，一口气从开头读到结尾，一旦读者坐在了滑梯之上，从上到下地滑下去就不是那么难的事情了。

文案有吸引力是第一要素，当用户开始阅读第一句话时，品牌销售才算真正开始，而整体的画面、情境等其他元素充当辅助推手，进一步在消费者心智中留下深刻记忆烙印。