京东家电年货节，越土越香！

在新年，中国人都有这样一个讲究，那就是辞旧迎新。告别“老旧”迎接新年，是一年到头必须要有的仪式感。

尤其是在东北的农村，这样的传统更是深深嵌入每一个村民的心里。临近年关，“老旧”要被清理门户，“老舅”也跟着有点慌！京东年货节善用“谐音梗”，老舅与“老旧”，京东家电上演了一场趣味中透露着悬疑色彩的岁末好戏。

一个汉堡引发的“老舅”故事！

任何企业，都不会忽视本土消费者的生活习惯，尤其当下，中国消费者的消费观念从“满足日常需求”向“提高生活品质”过渡。三四线城市的消费能力被越来越多的商家看中，此次京东家电瞄准目标人群，针对广告农村市场，量身打造了这支《告别老舅》短片，在幽默逗趣地同时其实也蕴含着京东家电的用心。

对于广大的乡镇村民来说，老舅天然的亲和力，仿佛存在于我们每个人的生活中。短片以老舅为主角，让我们自然代入到视频中感知老舅所经历的日常，也体会到老舅和老旧之间的微妙联系。

老舅是小外甥孙口中会做汉堡的大厨，却惨遭失败引来众人非议。为了挽回自己的口碑，老舅打算再试一次。

村口三姑六婆嘲讽他“住外甥家跟住自己家似的，不拿自己当外人”，他依然无所畏惧。

面对超市老板娘的再一次嘲笑，他依旧不改初心，打算完成这一目标。只是为了给小外甥争一口气！

万事俱备只欠东风，准备好材料之后，老舅发现家里厨具家电根本无法完成他的汉堡“杰作”。

于是，小外甥孙被小伙伴一顿嘲笑“老舅老舅，吹牛没够”之后，伤心地哭了起来。老舅也再次遭受村里人的嘲讽。

第二天早晨，老舅刚睡醒就听见门外传来一阵嘈杂声音。“你瞅这又老又旧的，你还舍不得呢！”老舅以为外甥一家要撵走，伤心失落打算出门离开。

原来外甥说的是“老旧”的家电，而非他这个老舅，外甥给他换了新的一批家电物件，让他重新做汉堡。

京东家电年货节的广告也顺势在短片中展现，家里的设备得到了更新，老舅也终于做好了汉堡包。

从此，村里再也没有人笑话他了。

一个暖心的故事，却引发受众的情绪上下波动。不得不说，京东家电这支乡村土味广告短片虽然故事老套，但经过巧妙地设置剧情发展和反转，让淳朴的乡亲和亲情在短片中淋漓尽致得展现。

京东家电玩转线上，

多维度扩散产品影响力

为了扩大此次年货节的影响力，京东家电在线上进行了一波多样化的数字化营销，通过各大社交平台将活动渗透到消费者生活中的方方面面。在用户时间碎片化的场景下，抢占用户的注意力。

首先，京东家电此次在微信朋友圈投放病毒视频《告别老舅》，通过对目标人群进行定向投放，用趣味视频的形式传递京东家电年货节的活动，让渴望告别老旧的消费者能接收到京东家电到家，心意回家、抢百亿红包、春节不打烊的年货活动内容。

其次，京东家电在微博发起#过年回家如何搞定极品亲戚#的热门话题，并以京东+京东家电官微投放15S悬念视频进行预热，勾起大家对娱乐八卦的好奇心，最终的正片曝光揭开悬念，从发起话题到发布视频牢牢锁定用户的目光。

同时京东联合@扒皮王@王小利@圈内教父等50多个微博大V一起探讨过年回家如何搞定极品亲戚的话题，积极与消费者互动，推动此次传播的发酵和裂变。

在抖音上，京东发起了一场关于#表心意的高分操作#挑战赛。通过春节期间极具共情的主题以及抖音达人实力种草，带动素人模仿拍摄与年货节活动有强关联性的短视频。丰厚的奖品吸引多位抖友参与模仿拍摄，配以京东家电年货节有趣贴纸，最终产生了4.4亿的曝光量。

微信、微博、抖音，京东家电在社交平台开启强势霸屏模式，成功调动了用户的积极性和参与性，激发了用户自发创作有趣内容，更是将“抢百亿红包”“春节不打烊”等活动卖点传递给了广大用户，成功营造了一场全方位多联动的全民狂欢的年货节营销。

京东家电年货节定向营销

独出心裁的年货“新意”，是京东家电此次营销的亮点所在。生活化、场景化、真实化的视频内容，有趣且接地气，也更容易击中消费者的内心。同时通过全网投放高效定位目标人群聚集地，真正做到让“家电到家，心意回家”的观念深入人心，从多维度感染用户，引发情感共鸣。

在传统的年货节营销中，广告资源一哄而上，真正能走心消费者心里的并不多，都是水过无痕刷刷存在感。而京东家电通过对用户群体大数据的分析，精准洞察目标用户的人群属性和圈层特性，实现定向滴灌，在年货节这个大卖场实现了一次精准的定向营销。