大白兔奶糖出香水！老品牌翻红只靠这张情怀牌？？？

520情人节刚刚过去不久，61儿童节又要缓缓到来！每当节点来临时，品牌往往都要“绞尽脑汁”借势营销。

在这信息爆炸时代，互联网的“套路”太深，已经锻炼出用户们对品牌营销的敏锐嗅觉，不再对普通的借势营销“感冒”。

61儿童节作为常见的怀旧营销，如何利用营销差异化借势突出，吸引用户们的注意力，引发用户们产生共鸣，成为新时代品牌借势营销新方向？

在此，文伯想到大白兔奶糖。在61儿童节之际，因为一番举动在微博阵地上引发起一波热门话题#大白兔香水#，阅读量高达3亿，讨论去到了7.7万，当日还登上了微博热搜。

现在，我们不妨深入了解大白兔奶糖，在61儿童节之际，到底做了哪些举动？？？

再度抛开老气营销

玩转一波有趣跨界

当下社会弥漫着跨界风气，众多传统企业受此影响个个都玩起了跨界！而大白兔奶糖作为我国民族老品牌，不仅没有坠入老气，还联合其他品牌玩转一波跨界。

在2018年10月份，大白兔奶糖联合美加静推出一款润唇膏。据悉，这款润唇膏上线2秒后就宣布告罄。

想不到，就这么一场小小营销动作竟带来巨大的反响。经过洞察社会现象后，在这次的61儿童节之际，大白兔奶糖又有新动作。

联合气味图书馆推出大白兔奶糖大礼包，在揭秘前先来看看它们一支TVC。

太香了！要被吸走了

香水篇——来点孩子气，满满吸引力

奶糖味的沐浴露，让洗澡也充满奶糖味

沐浴露篇——来点孩子气，快乐不费力

滑溜的感觉，熟悉的味道，

擦了奶糖味的身体乳，你就是行走的大白兔。

身体乳篇——来点孩子气，越滑越有戏

淡淡的香甜萦绕指尖，可以给你带来好的“手气”。

护手霜篇——来点孩子气，就有好手气

有了奶糖味的车载香氛，你就是这条街最甜的崽。

车载香氛篇——来点孩子气，开车不要着急

不难发现，这次大白兔奶糖打破思维限制，在产品上做出更多的新尝试，除了香水之外，还有沐浴露、身体乳、护手霜、车载香氛。这次的跨界，简约的瓶子上印着大白兔的专属标志，精美又有质感，一下子能够勾引用户们的回忆，给他们带来焕然一新的一面。

不但视觉上得到满足，而且童年时想要被很多大白兔糖包围的愿望终于可以通过各种“香气”实现。这样的新鲜感促使用户们会情不自禁在自己社交圈上分享。

对大白兔糖而言，自动的传播，会带来更大的声量和流量。可以更加有力渗透到不同圈层人群。为此，在这个大礼包开售当天，10分钟左右销售14000多件，其中拳头产品的大白兔香水，已经在短短的13小时内售出10618件。

抓住情怀营销

勾起用户隐藏的童心

众所周知，情怀营销是为了唤起和激发用户们的情感需求，诱导用户们心灵上产生共鸣，寓情感于营销中，让有情感的营销赢得无情的竞争。

可以说，所有的情怀营销都会凭借用户一个个记忆点来引发他们共情。这个记忆点可能是一道菜、一个人、一句话、一个电视剧动画片形象……在这里，大白兔糖凭借着独有的气味勾起用户们的情怀。

大白兔糖诞生于1949年，60岁的大白兔奶糖，已经是几代人童年记忆中的经典糖果。它独有的奶香味道成为他们快乐童年和懵懂青春独有的标识。

于是，大白兔糖在奶香味上做出延续，植入到不同产品中，实实在在带来一波“回忆杀”。所以，从这点上可明白，在营销活动中激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来达到目的的一种营销手段。

翻新老品牌

还得靠创新

老品牌想要翻红，主动拥抱市场、追赶潮流，这是一件好事。但如果老品牌一直抓着过去的卖点不放，吃品牌价值老本，贩卖情怀和回忆，那也不是长久的发展之道。

靠情怀营销火一把，重回消费者视野，然后通过产品创新，满足消费市场日新月异的需求，才是老字号翻红的正确道路。

在创新方面，并非如表面所见，只简单创造出香水、沐浴露、身体乳、护手霜、车载香氛。大白兔糖在背后做了一定的深究。

在气味方面！伦敦大学神经生活学家杰伊·戈特弗里德领导的科研团队经过试验发现，在所有感觉记忆中，气味感觉最不容易让人忘记。

深谙此道理的大白兔糖把味觉上的甜蜜扩展到嗅觉上。通过其他感官感知到气味，这就是我们常说的通感。

通过感官的彼此挪移，打造消费者强记忆，并创造一种更新鲜、更丰富的产品体验。这就是场“香”遇背后的真正原因。

在营销方面！作为一款主要以孩子为主要目标用户的产品，“儿童节”这个热点绝对是不容放过的。但是由于产品的历史已经有60年之久，很多当年吃大白兔糖的孩子，早就已经长大成人，而广告并没有忘记这个群体。

所以在广告文案中的“来点孩子气，快乐不费力”也是向成年人传达“孩子气”的快乐。

这两者结合，让大白兔糖创新度有着质的提升。让用户们对它有着更加深入了解，认为大白兔糖已经不再是一个糖果，而是一个久经不衰、紧跟潮流脚步的品牌。

通过这次的举动，不得不说，大白兔糖营销又令整个营销界刮目相看！！！