雷军空降朋友圈？小米x微信解锁品宣新玩法

万万没想到，曾在小米9发布会上立FLAG表示新品供货绝对充足的雷军，又被现实打脸了。

经过几轮用户的疯狂抢购之后，催货，成为了小米9上市至今被提及最多的一个词。

而这一切的源头，离不开2月22日，雷军空降朋友圈的一波骚操作。

雷军空降朋友圈？惊喜连连！

似乎从苹果4发布会开始，一场新品手机发布会，成为了手机厂商品宣时的标配。

但随着智能手机市场趋于饱和，硬件创新的逐步放缓，想要唤醒用户对产品的兴奋感，品牌还得做二手准备，软性推动话题外围扩散，实现品宣效果的最大化。

这不，素有“实力宠粉”之名的小米，就联合微信，在新机小米9新品发布会之外，投放了一支别具一格的微信朋友圈广告，大大拉动用户换新需求的同时，解锁了手机品宣新姿势。

没错，这个乍一看会让人误以为，雷军出现在自己朋友圈的消息，便是小米9的品宣广告。

点击广告链，会出现一段视频，内容是雷军和王源坐在一起共同回（尬）答（聊）普鲁斯特问卷，针对“你什么时候最孤独”、“哪一种错误，你觉得可以被纵容”等灵魂拷问，发表自己的看法。

用网友的话说，两个从职业到年龄都反差巨大的名人坐在一起，本身就具有一种反差萌，能大大勾起已经看惯熟悉的朋友圈众生相用户的好奇心。

最后，这段视频成功出圈，刷屏双微一抖。

明星+KOL+社交媒体

同一场景下的营销“聚合”

在大众的认知里，微信朋友圈因信息传播的封闭性，一直以来是熟人微商的主阵地，很难玩出类支付宝锦鲤的全民事件。

但小米却用一次简单微信朋友圈广告投放，实现了从微信朋友圈到全民的病毒式品牌社交营销。

它是怎么做到的呢？

其一，启用00后代言人，攻坚薄弱女性市场

以往，小米的粉丝往往给人以男性“技术迷”的印象。但随着“她经济”的崛起，摆脱"直男”定位，打入女性圈层，成为了小米的新一轮营销重点。

小米9选择00后偶像王源作为小米9品牌代言人，一方面，粉丝经济时代，王源背后的簇拥的高女性占比的7246万微博粉丝，正中想要迅速攻占女性市场的小米下怀。

另一方面，王源身上内外兼修的正能量特性，与主打“长得好看，超级能打”的小米9调性相符，能做到明星粉丝群体的共情营销的同时，为微信朋友圈广告的精准投放打下基础。

其二，放大企业创始人KOL属性，让传播事半功倍

全民IP时代，每一位创始人都应该成为合格的企业代言人。去年在教师节宣布退休，引发全网轰动的马老师是个典型的例子，今天我们要聊的小米雷军也是。

正如他本人说的，无论我多坦诚，大家都觉得我在做营销。作为最会做粉丝营销的国产手机品牌创始人，雷军无论是无心的一句“Are you okay”，还是口头禅“不服跑个分”，都能成为其个人魅力的一部分，最终活成了一个自带话题流量的最高阶意见领袖。

此番，以“雷军空降朋友圈”的形式打造小米9朋友圈上市广告，既成功弱化了广告的商业属性，还充分发挥了雷军个人的社交魅力，吸引用户参与进来的同时，也对视频中出现的新产品产生亲切好感，让传播事半功倍。

此外，或许是意识到了个人IP对品牌的溢价能力，新的一年，雷军不但微博个人号和微信个人公众号，越来越活跃得像是一个高仿号，还和几个朋友一起，拍摄了人生中第一支抖音视频。

其三，盘上微信新玩法，熟人社交更有参与感

“提升用户参与感”一直是社交时代品牌营销的核心课题。

看中粉丝反馈的小米，此次大胆试用了微信朋友圈广告新增的点赞及@好友功能。

以让明星与商业大佬化身为用户朋友圈一份子的熟人社交新玩法，大大增强用户的参与热情，再利用微信朋友圈的新增功能，实现同一场景用户“好奇-点赞--讨论-分享”的社交闭环，将微信社交平台的效应发挥到最大。

小米，年轻的力量

一直以来，性价比是小米的核心竞争力之一。但随着5G时代的到来，高端机必将成为未来的主流趋势。

因此，小米9作为小米的新年第一发，从制作和研发成本，以及品质性能上，都有了显著的提升，它将代表小米家族与红米系列区别开来，开始走创新的高端路线。

而支撑品牌保持粉丝圈层的优势，继续不忘初心走下去的，便是小米骨子里的年轻力量。

于是，从小米9身上，我们可以看到——邀请00后代言人，采用彩色炫酷外包装、携手微信玩花式品宣……处处透露着年轻品牌的朝气与无畏。

就像雷军说的，目前需要华为这样的友商，也需要小米这样的年轻力量。