双11最火的竟然是囤旅行？看飞猪如何玩转双11营销！

一年一度的双11又要来了，在这个全民狂欢的节日，消费者人均化身剁手小仓鼠，只要是够便宜，那就统统买回家囤起来。囤衣服、囤鞋子、囤生活用品，囤的不亦乐乎，可是你知道今年双11还能囤酒店、囤机票、囤旅行计划吗？

对你没听错，今年双十一，你就可以在飞猪上囤酒店、囤机票、囤旅行计划，囤下足够的旅行，一口气把你明年的假期全部塞满，放肆玩，听起来是不是有点心动。

为了配合天猫双11的到来，飞猪推出了#飞猪双11囤旅行好货#的主题活动，并围绕主题发布视频广告，联合品牌发声、推出榜单攻略。让消费者在今年的双11期间，除了在天猫“剁手”买买买之外，还能在飞猪上“剁脚”全球玩！

话题预热视频升温

激发用户旅行的欲望

10月19日，飞猪在微博发布了#双11，旅行买什么#的预热话题，吸引消费者讨论分享自己最想去的地方，最想要的旅行是什么。给消费者在双十一期间进行旅游消费埋下一颗小小的种子。

而截止目前，#双11，旅行买什么#的话题已经有超过1700w的阅读量和1.6w的讨论量，可以看出，消费者对于双十一旅行产品还是有一定程度的期待，同时也愿意在双十一期间进行一些旅行消费。

趁热打铁，在10月21日，飞猪又推出了一支《如何让自己变得很会玩》的视频广告，延续了飞猪的品牌主张“越玩越过瘾”为主题，分享了各位“玩精达人”通过旅行故事。

无论是找到属于自己的本命食物，还是找到全世界最舒服的床，又或者是去全世界的景点种草拔草，跟国外的老板讨价还价。不管怎么样，想要让自己变得很会玩儿，那就先要出发。

在视频上线之后，飞猪还陆续发布了200位玩精达人的系列海报，以不同的领域的“玩精达人”来展示旅行过程中多种多样的好玩事物，以此来加深消费者对旅行的向往，刺激消费者在双十一期间的旅游消费。

微博话题、预热视频、达人海报，飞猪通过短时间内的持续内容输出，告诉了消费者一件事情：双11除了买买买之外，旅行也是一个不错的选择。在刺激消费者形成认知的同时成功的把目光引到了飞猪上来。

榜单攻略同步上线

轻松玩转飞猪双11

在吸引消费者关注之后，飞猪同时发布了《2019天猫双11&飞猪必买清单》和《双11飞猪玩法攻略》的官宣版本，帮助用户更好的完成双十一期间的旅行消费抉择。

在《2019天猫双11&飞猪必买清单》中，国内外各地知名景区的门票，高品质酒店的住宿，还有省心的旅行计划及出行必备产品应有尽有。极大程度的帮助消费者减轻了决策成本，是所有选择困难症用户和懒癌患者的福音。

榜单发布后，无论是热门景点的门票，还是优质酒店的住宿，都成为了消费者争相抢购的稀缺产品。飞猪会在微博上实时播送一句话新闻，展示各个类型产品的出售状况，营造出再不买就没了的紧张氛围，让持观望态度的消费者也纷纷开始剁手。

另一份《双11飞猪玩法攻略》分为两步，快速的帮助消费者了解飞猪的活动内容，让消费者清楚如何在双十一期间买到更超级的机票，领取最大额的红包，获得更高等级的会员权益，享受更优质的品牌服务。

玩法攻略不但快速的帮助消费者获取到更多的权益，而且有趣的领取设置，与消费者产生了更强的互动性，让消费者对于飞猪双十一留下更深的印象。

与此同时，飞猪还加入了天猫的双11合伙人的计划中，化身梦想旅行家。借助双11期间天猫的影响力吸引更多的消费者关注。

必买清单和玩法攻略的上线，帮助消费者把对于旅行的热爱和向往转变成实际的购买行为，品牌的联合发声，更是吸引越来越多消费者加入这波囤旅行好物的大军之中。

深入洞察用户

满足旅行&购物双重欲望

飞猪这次能成功的把旅行产品带入到双11消费者的囤货清单上，其实是源自于对于旅行这件事的深刻洞察。

都说最好的旅行是说走就走，都说世界那么大我想去看看。但是又有几个人能做到说走就走的旅行，能看遍这广阔的世界？无法说走就走，却向往诗和远方，正是大部分人在旅行这件事情上的核心痛点。

基于这个痛点，飞猪在双11的营销中，延长了所有旅行产品的有效期限，这是除了价格优惠之外，对于热爱旅行的消费者最大的吸引力了。正因为如此才这让旅行这件事，成为了可以囤积的产品，也让无法说走就走，不再成为旅行的障碍。

双11的乐趣在于低价囤货，满足消费者的购物欲，而旅行的乐趣在于寻找诗和远方。在双11囤积旅行产品，不但满足了消费者当下的购物欲望，同时也会满足旅行爱好者未来对于旅行的向往。

总结：飞猪先通过相关话题、视频预热、达人海报激发每一个消费者对于旅行的向往，分享自己对于旅行的期待，提升消费者参与感，吸引消费者关注旅行这件事。

随后出台必买清单和玩法攻略，基于对消费者在旅行这件事上的洞察，设计产品的价格优惠，延长产品的有效时间，解决了消费者对于双十一囤积旅行产品的后顾之忧。

最后联合天猫等知名品牌联合发声，扩大传播范围，提高传播影响力，进一步强化整个活动的主题。

想要做好双十一营销，从来都不是一件简单的事情，对于本身就不适合双十一的品牌或产品更是如此。只有像飞猪这样基于深刻的洞察，再配合环环相扣的活动内容，才可能让旅行这件事加入双11的狂欢中。