请罗永浩做双11的大局官,小米这波操作有点秀!
随着科技的不断进步,我们的生活也发生了翻天覆地的变化,过去很多不敢想的事情现在都能真实的存在,并融入到我们的生活中,影响着我们的衣食住行。
最近,小米智能生态在双十一来临之际上线了一部关于智能生活的短片,通过多场景来展示生活中的方方面面,让观众感受科技智能带给我们的生活变化。并以此进行双十一的节前互动热度引爆。同时,还邀请罗永浩作为小米双十一的大局官,给粉丝带去超亿福利。
场景化植入
多角度呈现“智能生活”
科技不仅能提高我们的生活质量
还能让我们的生活更有趣……
在视频中,融入了各个场景的智能家居使用情况,让消费者能够带入其中找到自己的影子,感受智能科技所带来的魅力。
智能产品并不能帮我们减轻负担,却可以帮助我们释放双手,让我们尽情的享受。用扫地机器人随时随地打扫家务,即使随意绘画也能轻松收拾,从而肆无忌惮的展示自我。
没有人等你回家没关系,无论下雨天还是晴天,永远有一扇门一直等待着你,通过人脸识别,小米智能门锁让你轻轻松松开门,享受回家的乐趣。
是家庭中面对调皮的小朋友和脏兮兮的衣服,以前作为家长最头疼的问题,现在也能轻松应对,米家洗烘一体机的快速清洗,让孩子能够释放玩耍的天性,也能减少父母负担,从而让亲子关系更加其乐融融。
是朋友聚会,不用再互相推脱,而是呼唤一声便可以体验轻松看电视、开灯、关窗帘等高科技,从而让朋友关系更亲近。
短片中,小米精心从家庭、回家、朋友聚会等多个场景进行展示,通过极具生活气息的小日常将“小米智能产品”与“人的生活”绑定在一起,从而向大众传递小米智能产品给生活和人们带来的便利,更有代入感。
不同角色和场景的转换,让视频的内容更加的多元化和饱满,“智能家居”是生活的小帮手,甚至是“朋友”,并提出“有趣的生活何止万种”,不仅拉近与消费者之间的距离,还能增强产品在用户心中的亲切感。
从营销角度看,将产品以多场景的形式展示出来,抓住用户的痛点和痒点进行展示,这种真实的场景能带给屏幕前的观众极大的引导作用。
借势双十一
多维联动social平台,引发全民互动
通过视频传递智能化的美好生活,小米还在本次的双十一促销中进行了更为完整的营销布局,在视频短片发布之后又在微博发布了小米双十一相关话题,并以“为新生活充电”为主题,实现了声量的最大化。
1、微博多话题互动,引爆热度
在双十一来临之际,小米在微博发布了#小米双11#、#为新生活充电#等相关话题,并在#小米双11#话题中介绍本次双十一的活动福利,这种攻略式的福利互动,能够借着用户对双十一的期待进一步传播。
其中, #小米双11#、阅读量破13.4亿,#为新生活充电#也高达1.5亿,同时还有其他话题都实现了最大限度的曝光。
在本次双十一期间发布多款新品,Note 11 系列首次发布「潮流限定版」,11月11日首轮开售,给足用户满满的惊喜。并进行新品抽奖赠送,更是吸引粉丝的积极互动,从而将话题进一步宣传。
2、邀请罗永浩担任大局官,助力双十一开启
作为一个一直以“和用户交朋友”的愿景进行发展的品牌,小米一直致力打造最具性价比的产品,而本次双十一邀请罗永浩作为小米的“大局官”,正式开启了小米的双十一购物狂欢,以最大的优惠带给米粉更好的产品。
比如在10月22-10月27日期间进入活动界面即可参与抽奖活动;在10月20日-11月11日期间在全渠道放出20亿的购物补贴,给足消费者满满的福利。
正如小米的参与感三三法则中提到的:“做粉丝”是它们的用户战略,让用户成为他们的粉丝,那么第一步就是要充分“宠粉”,而宠粉最好的方式就是聆听用户,给他们带去该有的福利,以此来维系新老用户的情谊。
从某种角度看,正是这样用心做产品,真诚回馈用户的方式,让小米能够一直保持与用户之间的情感链接。其次是充分利用社交平台进行深度互动,从而赢得用户的信任和好感。
高粘性的用户背后
小米的营销之道
众所周知,小米作为一个极具性价比的手机品牌,现如今将产品线延伸到了智能家电等领域,并深受消费者的喜爱。这样一家拥有纯正互联网命脉的公司,一直都是以粉丝为核心,缩短销售渠道来打造“高效率、低成本”的营销,从而吸引更多消费者的喜爱。
1、以用户为核心,打造粉丝效应
相比其他品牌,小米一直都十分的尊重消费者,把消费者当成自己朋友,去真实的与他们进行互动来获取品牌想要的信息。让消费者感受到自己的价值和尊重,从而实现对品牌好感度和忠诚度的建立。
虽然之前小米也出现过很多营销翻车的情况,但在网友的骂声和建议声中也在不断进行改正和进步。
而纵观本次双十一的营销和以往小米的成功营销,我们不难发现,小米都是采用企业高层与粉丝直接互动的策略,比如雷军自嘲自己英语的事件营销,或者是善于将自身的产品重点借势进行营销……,这样花样的玩法都向我们展示了小米的亲民和创新。
这样以品牌高管与消费者深度互动、在产品测试发布前认真聆听消费者的意见进行修改,不断拉近消费者与品牌之间的关系,让消费者成为品牌的一部分才是小米能够不断发展的根本。
2、产品活动化,活动产品化
正所谓活动运营的最高境界就是产品活动化和活动产品化,小米从开创以来一直都是从产品的角度出发,让用户在活动的互动中无限接近于产品进行体验互动,从而更加了解产品的性能和优点。
其次是把运营当成一个产品,去不断优化和改进活动中的每个细节,让用户能真正参与到活动中去,比如小米最喜欢采用的戏剧性新品发布会,打造热点话题吸引用户进行参与。让活动的主导权放在用户手上,才能让活动发挥最大的效应。
正是这样始终以“用户”为中心的开展活动和研发产品,并能够及时解决和满足用户各种各样的问题,这也使得小米的用户都具有很强的粘性,从而让用户去激励品牌不断前行。
最后,希望在未来的日子里,小米能一直保持初心,继续以用户为中心,打造更加优质的产品。
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