高调官宣苏炳添，招商银行这波代言营销稳了！

流量时代，明星代言愈发成了赋能品牌增长的绝佳路径，然而今年娱乐圈频发的偶像塌房事件，却不少品牌惨遭躺枪。

代言人一旦口碑风评不稳，品牌也难免遭殃，不仅无法有效引流甚至还容易出现负面优化的现象愈发频繁，也让品牌们开始思考起了代言的新玩法，而且很大程度上，近期虚拟偶像的盛行未尝没有真人偶像频繁翻车的因素存在。

不过在明星代言正处于峰尖浪口的当下，招商银行却提出了不一样的解题思路，首创银行全球代言人，携手“苏神”苏炳添玩出了一场跨领域的硬实力碰撞大秀。

一场国民级代言

两封诚恳的信

区别于大多数品牌的代言广告，招商银行的这支短片从一开始就让人感受到了代言的不简单，品牌语气c真诚、直白且充满自信。

从TVC一开篇，品牌就用上了“怀抱最诚挚的敬意，谨致”的字眼，简而言之这场代言是招商银行深思熟虑后的结果，一个社会影响力极强的银行对于即将官宣的代言人却怀着一股诚挚的敬意，越发让人好奇这个人究竟是何方神圣。

随后招商银行一步步阐述了品牌为什么需要一位代言人，以及什么样的人才能够承载得起整个品牌的敬意。

在内容中品牌逐渐排除了娱乐圈中那些容易塌房的流量偶像们，招商银行希望这个代言人能够和品牌一样“愿意用几个十年，甚至一辈子时间去做好一件事”、“不断刷新历史，超越自我极限”、“用更快脚步创造时代速度”。

随着品牌诉求越发明确，代言人的形象也越发立体，在自己的世界里始终坚守初心，不断前行，在东京奥运会上以9秒83的极速打破世界纪录，这个人究竟是谁，或许大家早已了然于胸。

用这样一支热烈激昂的短片官宣苏炳添为品牌全球代言人，对招商银行来说既是对苏炳添本身成就的高度认可，也代表了品牌对于这次跨领域携手的诚挚期许，而在TVC发布之后招商银行还以一封感谢信逐句回应影片中的苏炳添的各项成就，致敬中国速度。

而当大众以为这场热烈的官宣代言就此画上了圆满句号时，苏炳添的回信却将这一梦幻联动推向了一个全新的高潮。

在回信中，苏炳添以一种十分谦逊的语气对招商银行的诚挚邀请表示感谢，也表示自己不过就是一个普通人，只是在自己的领域里每天努力了一点，或许不算是成功，但日复一日的努力终究会让你成为这个行业的专家，而这一点或许正是二者能够走到一起的关键。

随着时代的不断向前，圈层壁垒不断缩小，领域竞争趋于白热化，金融行业也不例外。

其实从影片中就能够看出，在如今的大局势下招商银行正处于一个转型升级的关键风口，虽然其本身的实力已然有目共睹，但借助苏炳添正面积极的国民级能量，两大国民级IP的共同携手，让招商银行以一种更富有质感更具有辨识度的形象不断乘风破浪。

从IP流量到价值共振

招商银行的代言思考

虽然这场代言营销的确可圈可点，但也让不少人生发出一个疑惑：银行也需要代言人吗？

作为金融行业的重要支柱，似乎在人们的印象中大多数银行都以相应稳健的调性出现，隶属国家的银行与许多政务服务挂钩无需流量代言宣传，而其他银行也更多地注重权威性与行业实力塑造，少有明星代言玩法出现。

此外便是代言人本身的口碑风评时常容易牵连到品牌本身，从而导致品牌形象受损，因此作为注重稳定与风评的银行类品牌往往代言营销少之又少。

不过当人们看到招商银行合作的对象是在东京奥运会上跑出中国新速度的苏炳添时，大部分人的疑惑已经悄然而逝，而如果还有问题，或许在招商银行的这支TVC中也能找到答案。

而影片中招商银行提到的能够承载品牌敬意的代言人标准，除了明里暗里不断指向苏炳添为爱，或许还能发现更多品牌自己的身影。

作为国内第一家由企业创办的银行，从1987年第一家招商银行在深圳蛇口诞生时，便秉承着“用几个十年，甚至一辈子时间去做好一件事”的信念持续生长，截止如今招商银行9万多名员工始终以长期主义，服务超过1.69亿客户。

而在不断刷新历史纪录超越自我方面，招商银行更是其中的翘楚，从存折到银行卡，从银行卡到APP不断推动着行业服务变革，不仅是我国第一家推出网上银行业务的银行，第一家实现网点“全面无卡化”的银行，更是第一家连续三年荣膺“中国最佳银行”的银行，创造《欧洲货币》评选历史上的首次“三连冠的银行。

而站在时代的脉搏上，面对社会发展的不断进步，招商银行更是提出了用最专业化的服务让财富管理真正“飞入寻常百姓家”，将资产管理从富人专属转变为每一个国民都能参与的普惠项目，跑出属于中国人的共同富裕之路。

可以看到，招商银行在接下来的新赛道中，将继续主打一种更加国民化、大众化的财富管理者形象，而作为同样跑出中国速度的“亚洲飞人”苏炳添，其深耕自身领域不断锐意进取的精神与其国民认知度无疑与招商银行如出一辙。

在如今越发广阔的国内乃至国际市场，相较于四大行而言招商银行虽然实力雄厚，但依旧存在国民认知度方面仍旧略逊一筹，通过这场体育界与金融界的巧妙跨界联动，招商银行希望通过将苏炳添由内而外品质与国民流量的注入，完成品牌的进一步跃迁，成长为一个更值得国民信赖的国际化大品牌。

国民美誉度

品牌进阶之路

回到最初的那个问题，银行需要代言人吗？

需要，一个契合品牌调性的代言人将成为品牌成长过程中的一大助力，无论是流量上还是价值观传递上。

不过就如同品牌们如今代言开始倾向于更多中生代实力影星乃至虚拟偶像一样，想要达成正向赋能，寻找到一个和品牌配合默契的代言人极为关键，而对于招商银行这样的银行类品牌而言，往往需要关注更多因素。

在信息多向度时代，品牌发展的瓶颈开始不全然受品牌实力影响，层出不穷的品牌与新兴领域将消费者注意力无限分割，品牌想要赢得更巨量的关注，实力之上的社会影响力即国民美誉度成了品牌进阶的又一关键因素。

而作为具有一定社会影响力的金融机构，银行承担着与大众财富密切相关的各种业务，信任是构建品牌与消费者之间枢纽的关键因素，因此对于追寻国民化品牌认知声量的招商银行而言，进一步强化信任关系的重点同样归回到了国民美誉度的层面上。

借助这场差异化十足的新颖代言模式，社会影响力与日俱增的实力银行和一战封神的中国速度强强联手，足以期待在苏神加入下招商银行的下一步精彩表现。