抓住“明星热搜”机会，欧派玩转一场与众不同的明星营销

这年头，明星上“微博热搜”并非是件很稀奇的事情！但是，能够抓住“明星微博热搜”创造一次营销全垒打，那是件很了不起举动。

2018年年末，经纪界一姐、营销界能手杨天真发布了一条微博：希望2019年不再上微博热搜。万万想不到，2019年年初给她开了一个天大玩笑，一日之内她与她旗下的明星占据了17条热搜。

面对这窘境，杨天真并没有慌，而是顺水推舟，以“明星微博热搜”作为营销撬动点，与腾讯视频联手推出中国首档聚焦经纪公司的职场真人秀《我和我的经纪人》。通过这场真人秀，杨天真、旗下明星、壹心娱乐公司得到大量的曝光，品牌名气达到前所未有的高度。

在营销界，能够做到这样的品牌并不多，除了杨天真与她的公司之外，小江我发现欧派在这方面玩得挺出彩。欧派，想必大家对它再熟悉不过了，作为中国整体橱柜行业的领先品牌，它是如何玩转明星营销的？

叶一茜吐槽、田亮求助

欧派打造“真实”的明星营销

明星自带流量、影响力、天生具有话题传播性，是品牌借势营销的有效渠道。但是在明星迭代频繁的今日，身经百战的网友们已经对各种明星营销产生抗体，各大品牌为了吸引群众注意，只能不断求变、求奇地寻找新的明星玩法。而欧派在这次传播中，却反其道而行，打造了一场“真实、朴素”的明星营销。

真实的明星需求

4月8日，叶一茜发布微博吐槽：这次厨房装修仿佛开了hard模式，我认输了。田亮也在此条信息下留言求助：搞得定10米跳台，搞不定10平米的厨房装修……有人来拯救我们吗？

妻唱夫随的吐槽求助，引来了上千粉丝网友围观评论、转发，并在不久后登上微博热搜榜。为什么一条普通的微博可以获得如此广泛的讨论？因为叶一茜微博中传达的正是很多人都会面临的真实问题——装修难。和其他精心编制的硬广内容不同，这种接地气的真心话更能引起大众的共鸣，形成真正有效的互动

真实的产品使用场景

明星热搜热度暴涨后，欧派一针见血抓住叶一茜装修厨房的痛点，迅速采取行动，引导大众的讨论焦点从装修需求本身向欧派产品如何解决需求过渡。

以往的传统明星营销更多是以明星为中心，请明星站台拍张照、出一条几分钟的态度片、一些平面物料，用明星自带的流量引起大众关注。但这种比较单一雷同的传播方式很难突破广大用户对品牌的固有认知。

而欧派抛开这些比城市套路还深的形式，真诚地邀请叶一茜、田亮在4月13日到欧派总部现场挑选橱柜，用行动帮助他们解决厨房装修问题。将明星放到真实的产品使用场景中，以产品为主，明星为引，不是一场单纯的作秀，而是一次真真正正希望帮助大家装修难题的战士。

那么这样一场以真实为导向的明星营销，可以给品牌和用户带来怎样的收获？

打造直播场景式，满足用户视觉需求、心理安慰。明星夫妇通过直播，可以让消费者直观了解欧派橱柜产品情况。欧派橱柜能经得起明星挑剔眼光的考验，无疑是给了消费者们一颗安心丸。

另外，直播可以帮助品牌深入和详细讲解，明星夫妇作为中间桥梁，拉近欧派与用户们之间距离，加深品牌好感度。

对于欧派而言，明星营销不是一项打造名气的工具，更多是相辅相成。懂得以明星营销为撬动点，带动话题内容营销、场景营销，这方能有效地帮助自身收获声量与销量。

万变不离其宗

欧派自有一套明星营销打法

纵观欧派近几年的明星营销，会发现欧派始终坚持以产品和真实为主。

时间推移，80、90后逐渐成为家居市场的主力消费人群，但此时他们对家的概念还未成形，对家居选择更是模糊，这些问题给消费者在装修过程中带来许多困扰。

洞察到社会这个现象后，欧派果断邀请孙俪代言。当时孙俪凭借高质量的影剧作品收割一大波年轻粉丝。加上她家庭幸福美满，堪称爱家典范。粉丝人气、自身气质两方面都很好诠释欧派“有家有爱”的品牌理念，让粉丝通过孙俪的个人形象，真实具象地感受到一个理想家庭的模样，并形成“有爱的家”与欧派品牌的密切联想。

2018年新年前夕，欧派又联手老戏骨金士杰演绎一支TVC——《多住几天的家》，金士杰老师用精湛细腻的演技，展现了一位空巢老人的内心独白，真实而动人的片段激起了所有人对家的思念，进一步诠释欧派对“家”的理解。

如今，欧派借助田亮、叶一茜装修难题的“东风”，向消费者展现欧派厨房4.0概念，以及“五大系统、三大空间”的厨餐阳一体化解决方案，让消费者感受到欧派“定制中国好厨房”的经营理念。

目前为止，从不同明星营销事件进行一一拆解，可以观察到欧派在每个发展阶段都能准确找到符合产品调性的明星，将明星的良好形象延续到产品中，从而提升品牌影响力与知名度。

对于欧派而言，明星营销不只是简单地借助明星头顶光环，明星营销之间互动，利用爱屋及乌的心理，处处为用户们留下深刻印记，成为制造美好情绪的圆梦者的营销模式。

立足于对粉丝需求的洞察及粉丝情绪资本的投资，让粉丝化心动为心动，使得这波明星营销获得1+1＞2的效果，同时还可以将代言人粉丝成功转化为品牌忠实粉丝，这才是真王道！