5秒卖3500单，过气童星郝劭文靠直播再度翻红！

要说这两年最火的行业是什么？毫无疑问直播当然榜上有名，不仅各大品牌都开始转向直播带货，就连明星艺人都开始常驻直播间以此来分一杯羹。

但是直播其实也是一面照妖镜，很多明星都因为直播而屡次翻车，虽然也有一些明星在直播间中取得很不错的销量，不过其带货方式几乎和传统的直播没差，除了人不一样，几乎所有方式都一模一样，不免让观众产生了审美疲劳。

最近，过气童星郝劭文却因为在直播时淡淡的真诚态度一下子受到了许多网友的好评，还上了热搜榜，因为翻车出圈的经常看到，像这样因为好评出圈的实属难得，甚至还有网友称这带货能力都超罗永浩了。

郝劭文是谁？

虽然过气一词并不是很好，但是这里也不是什么贬义词。郝劭文一听这名字可能有人有点陌生，但是看到他小时候的照片肯定都很熟悉，作为很多90后的童年，1994年凭借着一部《笑林小子Ⅱ之新乌龙院》，4岁的郝劭文那其圆嘟嘟的笑脸加上耍贱卖萌的劲儿一下子火遍了全国。

然而在13岁那年郝劭文父母由于某些原因就决定让他退出演艺圈，虽然后面因为家庭事故郝劭文重新进军了演艺圈，但是也一直不温不火。不过努力的人在哪里都是会发光的，演艺圈这条路行不通，那就尝试新的方向，郝劭文凭借着自身的魅力，成功以直播的方式火了起来。

看过郝劭文的直播的网友都知道，相比大吵大闹的直播间，郝劭文的直播间显得异常的安静和冷清，整个直播画面就他一个人，且背景还是自制的，也引起许多网友直呼太寒酸。

但是这样特别的直播间，也反而引起了网友的关注，加上郝劭文的声音十分的温柔，对产品不紧不慢的介绍，没有吵闹的宣传，也让很多网友都表示，进直播间大多是冲着他的声音来的。而这也使得郝劭文的直播间开始变得异常的火爆，现在只要他一开播就会迅速涌入很多粉丝并进行互动。

虽然其中也有一些网友为其感到可惜“好好的一个童星出身，怎么混成直播带货网红了？”而郝劭文也只是真诚地回答到自己：“不偷不抢，靠自己双手卖货，有什么不对吗？”更是圈粉了无数网友。

近日，郝劭文更是在5s内卖出了3500多单的多单沃柑，直播人数甚至高达9万人，这样的成绩可能很多当红明星都很难做到！

为什么郝劭文能火

其实郝劭文火的原因我们也不难发现，主要就是态度足够真诚，没有过多的套路和虚假的演技，也没有大吵大闹的方式，把网友当成朋友，一起聊聊天，不强行推销产品，甚至还劝网友按需购买，这样平平淡淡的直播方式成功以差异化的方式占据了用户的心智。

那为什么火的只有郝劭文，别的艺人为什么不行，其实还有一个很重要的原因，就是相比其他艺人，郝劭文现在几乎不拍戏，甚至可以说是已经完全不火了，所以可以完全的做自己。

其次是真实，只有真诚地对待用户，用户才会买单。明星直播带货翻车的事件有很多，都是不够真诚导致的。比如2020年李湘在直播间中售卖羊肚菌时误导消费者羊肚菌可以治病，并频繁使用“最”字被北京市第十届律师协会副会长邱宝昌指出违反了《广告法》、《消费者权益保护法》、《食品安全法》三部法律。

还有去年很流行的一个词“潘嘎之交”

具体解释是这样的，“潘”指老牌艺人潘长江，“嘎”则指扮演《小兵张嘎》的主角谢孟伟。而具体来源主要是这样的：

嘎子哥谢孟伟在自己的直播间中宣称12瓶进口红酒只要199且包邮，还有一瓶茅台只需400块，凭借着网友对他的怀旧情结一时间成交量实现了直线上升，但是没过多久谢孟伟就被网友举报卖假酒，还受到市场监督局的批评。

于是热心的潘长江就以长者的身份对其进行劝导：“因为你还年轻，你没有经验你不懂，因为这里面的水很深，网络上的东西都是虚拟的，你把握不住……”

然而劝完嘎子哥后，潘长江自己却抵不住诱惑，自己做起了酒类产品的直播带货，宣称卖的是“黄金酒”，并且还卖出27万多件商品，总价接近两千万元。后面也被网友举报卖的也是假酒。

正所谓没有对比就没有伤害，郝劭文在选品上采用利润较低且平价的商品，让消费者不用担心假货等因素，以自己的实力进行销售，也不失为一种好的定位策略。

怎么的直播观众才喜欢

打开各个视频平台，直播已经成为网友习以为常的一种存在，那么怎样的直播才能够吸引消费者的注意力呢？

除了郝劭文这样清流似的直播方式，前阵子的佰草集也十分值得我们借鉴。直播间采用剧本的方式，还起了一个“延禧宫正传”的名称。成功在这个消费者注意力只有7s的时代里，通过宫斗剧的人物关系及剧情成功解锁了直播新方式，堪称天花板。

而在回归郝劭文的直播，我们不难发现，出圈的直播一般都是风格鲜明，能够让观众产生眼前一亮的感觉，并且能够很好的定位自己的带货产品所对应的风格，比如佰草集的宫斗剧，护肤品主要受众为女生，宫斗剧这种剧情就很适用，但却不一定适合受众主要为男生的品牌。

而对于郝劭文的直播风格，则更适合这类日常用品，不需要多么浮夸的展示，只需要娓娓道来，让用户在聊天互动中不自觉地下单成交，也是一种提高销量的新方式。

最后，虽然直播入局的人越来越多，同质化的现象也将会越来越严重，主播们需要找到自己的定位，选择适合自己的方式，进行差异化的营销，才能立于不败之地。