“鳌拜”重磅加盟，聚划算双旦营销“独占鳌头”！

双旦来临，营销界迎来了活动集中爆发的日子。在激烈的竞争中，谁先抢夺消费者的注意力，谁就赢得了先机，因此各大品牌在寻找双旦营销的创意上可谓绞尽脑汁。

当小鲜肉、流量艺人等在品牌营销上“呼风唤雨”时，消费者们早已对其视觉疲劳，同质化的小鲜肉明星营销很难让品牌破圈。在这种背景下，老一辈悄然越过年龄的鸿沟，汲取了大量年轻人的注意力，和他们玩到了一起，成了时代网红里的一大支流。因此，品牌营销将目光转向了中老艺人。

近日，聚划算官宣了一位家喻户晓的名人“鳌拜”，徐锦江，加盟品牌的双旦活动，一起向用户发出“双旦快乐，独占鳌头”的祝福。

官宣“鳌拜”加盟，以情怀汲取受众注意力

邀请鳌拜徐锦江加盟，可以看做是聚划算打破营销同质化，收割受众注意力的策略。

首先，徐锦江在《九品芝麻官》中所饰演的角色与圣诞老人有着相似的造型，被网友戏称为中国版圣诞老人。聚划算邀请他加盟品牌的双旦营销，十分符号圣诞节的主题。聚划算利用大众记忆中的影视剧形象，撬开社交讨论的话题。

其次，由圣诞节和元旦节组成的双旦，洋溢着爱和喜悦的氛围，必定是一个充满好兆头的节点。特别是告别艰难的2020年之际，希望2021年一切平安更是大众共同的心愿。聚划算以徐锦江在《鹿鼎记》饰演的角色“鳌拜”为基础，打出“双旦快乐，独占鳌头”的Slogan，用谐音的方式将家喻户晓的角色形象化成为一句真挚的祝福，让聚划算的“双旦”营销更有好兆头。

最后，鳌拜的谐音“All Buy”，挑明聚划算的平台属性，让消费者可以省心省力地在聚划算上“All Buy”，更低价格和更优质的商品让用户“All Buy”无忧。

从营销层面上看，聚划算官宣徐锦江加盟，本质是借助“鳌拜”形象的大众记忆度，以情怀致胜。以鳌拜凶狠的表情制作而成的小巧Allbuy周边，用一种反差萌唤醒大众的情怀，完成注意力的收割。

线上创意造势，多维度营销为平台赋能

光靠情怀让品牌在激烈的营销中脱颖而出是不现实的，为了最大限度地借助“鳌拜”的优势获取受众的关注，聚划算在线上进行了一系列的营销，为平台的双旦营销赋能。

在官宣徐锦江加盟时，聚划算就摒弃了以往品牌灌输式的代言人套路，以一种悬念式的官宣形式吸引大众的眼球。

官宣前夕，聚划算发布了一个小视频，扬言将会有一个红帽子白胡子的老爷爷将会到来，根据描述大众肯定会想到圣诞老人。然而视频却是一个用倒计时的沙漏制作，酷似圣诞老人的鳌拜，原来鳌拜也是红帽子白胡子的老爷爷。聚划算以一种猜谜的方式官宣徐锦江加盟，更容易勾起大众的好奇心，获得受众的关注。

官宣以后，聚划算马上联合徐锦江推出双旦“鳌拜摸摸头”神曲，用魔性的歌曲传递平台优势。

“鳌拜摸摸头”以最著名的圣诞歌曲《Jingle Bells》为基础谱曲，熟悉的调调让人情不自禁地跟着哼唱起来，再搭配上“聚划算福利补贴”、“百亿补贴很上头”等平台文案，让受众潜移默化地接收了聚划算的信息。

歌曲的文案也有着精巧的设置，不仅有着“我全都要”这种《九品芝麻官》里的经典台词，还有诸如打工人、干饭、CP等网络热词，在趣味中建立起平台年轻爱玩的形象。

最后，平安和健康、升职和周末、爱情和面包、分数和快乐我全都要，一个个双旦祝福被唱出来，也体现出品牌对用户的关怀。如今众多感到生活“艰难”的广大年轻人，看到这些祝福会主动转发，可以引发大量网友的自来水流量，将聚划算的活动传播声量推高。

除此以外，聚划算还邀请官方优选官“刘一刀”（刘涛）和“圣诞老人”徐锦江一起直播带货，为用户带来更多的双旦优质好礼，让用户省心又省力地挑选到众多优质商品。

通过直播，聚划算将前期线上造出的势全部导向官方直播间，将流量高效地转化为平台的销量，打造了双旦营销闭环，实现营销的品效合一。

选用中年艺人破同质化困局

对比现在品牌争先恐后用小鲜肉为品牌代言，聚划算邀请徐锦江算得上一股清流。以往品牌的明星营销更看重粉丝效应，所以流量明星成为首选，但流量明星通常身背多个代言，在同一个节点反复出现难免让大众感到视觉疲劳。

除此以外，随着消费者变得越来越理智，流量反而变成了“毒药”，许多人对流量避之不及，对有流量相助的品牌很不信任。

所以作为实力派的中年艺人逐渐走进了品牌的视野。相对于用一时的流量维持热度的明星，中年艺人可以依靠积累下来的口碑和名气，为品牌沉淀下长久的品牌资产助力。同时，流量明星因流量而快速走红，因为没有长久的沉淀，容易被流量反噬，品牌需要承担“翻车”风险和相应损失。

浸润娱乐圈多年的中年艺人，形象和口碑都已经很稳定了，并且得到了大众的认可，不靠流量营销靠实力说话，品牌所承担的风险更小。

在这样的考虑下，“鳌拜”徐锦江便成为聚划算破同质化营销的尝试，集实力与名气于一身的中年艺人徐锦江，无疑是品牌打情怀牌的好选择。在消费者对公式套路化的流量明星营销越来越审美疲劳的时候，聚划算以一出中年艺人送祝福的形式入场，在同质化的双旦营销带给用户新鲜的感受，助力活动传播出圈。