携手中国航天去火星，名创优品真的玩上天了

最近神舟十四号载人飞船发射成功，被网友称为“龙马精神乘组”的宇航员们也开启了出差太空6个月的生活，这样重大的历史性时刻，也自然受到了全社会的关注。

正所谓大众的目光在哪，赚钱的市场就在哪里，所以这样的节点也无疑是一个绝佳的借势机会，品牌如何将这一热点的流量通过营销的方式转变成自己的流量也是一个很关键的问题。

但是营销那么多，总会有那么一些出圈的案例，比如我们今天所讲到了名创优品，之前在“祝融号”火星车成功登陆火星北半球之际，以首家概念店的模式与中国航天打造了一场绝无仅有的跨界互动，放在现在都极具参考意义。

携手顶流文创IP中国航天

打造独一无二沉浸式体验

相比其他品牌，名创优品借势航天出圈的原因无非就是以新的视角进行了差异化的营销，没有单纯停留在表面蹭话题和热度，而是通过与中国航天这样一个顶级IP进行跨界，从内容入手，进行深度的营销，成功将航天的热点优势融入品牌，实现快速的破圈。

但纵观名创优品的出圈也绝不仅仅只是单靠跨界能实现的，而是品牌能够基于年轻人的兴趣爱好，并巧妙借航天的元素进行多元化的营销玩法打造，这才是真正出圈的原因。

1、借势航天话题打造沉浸式互动体验

名创优品在借势话题的基础上提炼出了关键的“火星”信息，并利用很多年轻人喜欢玩的“火星人”“想移民到火星”这些梗与中国航天IP碰撞出了“在火星上开店”这样的创意，并以此给用户带来了沉浸式的新奇体验。

将人们对于火星的美好遐想照进现实，名创优品基于对火星与地球最相似的优势，利用现有的地球资源打造出了极度逼真的火星观感，让用户能够通过“火星列车”、“太空舱”、“太空人”这些颇具火星生活的元素很好地沉浸式代入到品牌营销的氛围中。

2、深入生活场景近距离互动

除了打造沉浸式的互动场景，名创优品也不放过任何能够与用户沉浸式互动的场所，其中就包括了地铁车厢里这样天然的流量阵地，以此打造的太空舱班“火星列车”，首个创造性地采用了特殊的材料将地铁车窗进行布置，打造了差异化的内容。

同时车厢内还设置了可以播放的火星场景CG视频和名创优品火星概念店的宣传内容，让用户可以在坐地铁的过程中沉浸式感受穿越火星的感觉，以这种方式不仅展示了品牌的广告创意，同时展示了品牌的实力。

交通场景的曝光互动的同时，名创优品还在线上进行了H5互动，邀请用户一同在火星中留下自己的足迹。

首先用户只需要通过名创优品“登录火星”H5“上火星拍plog”，便实现360°随时随地观赏火星，还可以通过互动学习航天知识，同时利用其中的“合影Plog”功能与火星旗舰店进行合影。品牌也以这种方式营造了虚拟的火星体验记忆，同时强化了用户心中的品牌认知，从而实现价值的输出。

从营销层面看，名创优品在营销同质化的今天能够基于用户的兴趣上打造差异化的内容，并充分展示了自身的品牌实力和创造性，给用户带去了沉浸式的互动体验，从而不断吸引用户的注意力，实现品牌“酷炫、创意、有趣”等联想在年轻人圈层中更为深度的渗透。

制造悬念

调动用户参与热情

好的内容往往需要借助好的传播方式才能调动起用户的互动兴趣，基于对年轻人猎奇和对事物充满好心的心理，名创优品此次采用的是悬疑的方式来实现话题的层层传播引爆，从而实现线上线下的相呼应。

首先是前期的预热，名创优品选择在“祝融号”火星车成功抵达火星当天宣布“火星旗舰店”开店的消息，以此来调动用户的兴趣。并同时有意输出火星车这样的信息来让用户自行发挥想象，从而对后续的活动充满好奇猜测。

在前期的预热，品牌也正式上线了火星概念店，一下子也引起了用户的关注和积极响应，品牌也借势推出了一张关于火星列车宇宙首发官宣海报，从而进一步地推出下一步的营销活动，实现层层呼应，热度持续上升。

而列车在广州互动的信息，也在品牌官宣后引发了当地用户的讨论和传播，从而让此次活动更为出圈。

除此之外，为了让噱头更足、活动氛围更浓，品牌还在活动正式上线之前派出品牌的员工身穿宇航服、背着航天包和手拉行李箱，穿过广州大街小巷，在地铁等待了整整三天。这样充满神秘感的形象出现在用户的生活中，也无疑快速引发他们的好奇心。

而名创优品也通过宇航员偶尔驻足在门店这一动作来将他们的注意力转移到了门店身上。同时这些宇航员还一路走到地铁站，登上各自“火星列车登陆点”，吸引用户好奇的同时也顺势将活动的具体信息推出，以这样的方式不仅不会引发用户的反感，反而会更受他们的欢迎。

基于这样的创意活动，很显然名创优品的活动也很快在社交平台上引发了剧烈的讨论和互动，所以也获得了超过1.9亿阅读量和3.8万的讨论度。很多用户也对这样的好玩线下事件表示想去打卡体验，而这样的好感也在无形之中转移到品牌身上。

某种程度上说，名创优品这样极具创意的线上线下联动也给我们看到了跨界的更多可能性，对于当下年轻人兴趣的精准把握，以及品牌基于自身优势的互动，这样层层递进撩拨用户的互动，都给我们展示品牌强大的营销实力。

内容在前、流量在后

名创优品跨界营销新模式

对于名创优品这样的品牌来说，本身就拥有自己的流量池。所以在营销上更要注重内容的优质。因为在营销上，如果品牌只是停留在流量的聚集而不注重内容的锤炼，那么再大的曝光度也不能给品牌带来多大的变现。

比起流量跨界，内容跨界的重心在于优质的内容，需要制造引起用户共鸣的话题进行营销，名创优品根据自身的定位优势结合航天大事件，以有趣好玩的火星体验，让用户近距离的感受接触火星和宇航员，满足他们想象从而引发他们对活动的主动了解参与。

而名创优品也在这样的过程中打造出了自己差异化的品牌形象，并真正将中国航天这一IP与自己绑定在一起，实现新标签的增加，而这也为后续品牌上线的航天产品提供了很好的销量转换。

这样以跨界进行借势，无论从内容还是社交Social传播都在围绕着年轻人习惯爱好展开，充分调动了他们的好奇心和互动热情，才是此次活动引爆的关键。

当我们跳出名创优品营销的视角，站在行业的角度，也可以看见未来的消费市场，终究还是内容至上的市场，希望有更多的品牌能继续保持创新的活力，带给消费者更多有趣的玩法.