美的发起“春节摊牌运动”，反套路亮出回家态度！

2020年春运第一天，不少人都安排好了回家过年的行程，但是也有品牌按捺不住搞事的冲动，让年轻人把心声勇敢摊给爸妈看，大家一起过个轻松年。

美的为春节打造“身心同回家”营销战役，帮助消费者轻松过年。先联合网易新闻发起“春节摊牌运动”，用一副写满年轻人心声的扑克，传达不想回家的理由。

本文图片均来自美的集团官微及官方公众号

随后发布新春烧脑广告片，虚拟了一款帮助消费者轻松回家过年的AI产品，搞笑揭秘春节回家“制胜法宝”，剧情惊喜反转，令用户啼笑皆非的同时增强对品牌的记忆。

同时联动美的代言人李现宣传，借助明星影响力广泛触达年轻群体，为消费者的春节回家之旅一同支招。

美的和网易新闻发起的春节摊牌，准确迎合了年轻人心理诉求，让其有机会通过活动表达自我，这场摊牌活动既促进了家庭沟通，也利于品牌和用户良好互动。

发起春节摊牌

促进深度认同

临近春节，相关热点话题层出不穷，在“为什么年味越来越淡了”话题下，网友们各抒己见，大部分认为长大后身份转变了，所以不像小时候可以无忧无虑地过年。

对于年轻人而言，过年意味着走亲戚时七大姑八大姨的“灵魂拷问”，同龄人之间全方位无死角的攀比，不仅无法睡懒觉还要被迫社交，想好好过个年，简直太难了。

1.站在用户立场，产生情感共鸣

美的洞悉年轻人的心理诉求，和网易新闻联合玩起了“春节摊牌运动”，鼓励用户大胆说出不想回家的理由，传达想轻松过年的心里话。

年轻用户对“摊牌”这样的网络流行语非常熟悉，这个词本身就代表着一种展示自我的态度，美的让年轻人亮出态度，做真实的自我，契合年轻人追求个性的主张。

品牌在精神层面与用户达成共鸣，摊牌活动和联名产品都是传达共同理念的有力工具，用户在参与过程中对品牌形成情感认同，便于二者深度交流互动。

美的抓住了春节前用户对相关话题的高关注，并且顺应年轻人心声，站在用户立场展开创意活动，通过父母子女的摊牌促进品牌和用户的关系，和年轻用户玩在一起。

2.联名卡牌为载体，促进沟通互动

美的和网易新闻还特意为活动推出联名“摊牌”态度主题卡牌，每张超大号扑克牌上面都写满了年轻人向爸妈摊牌的理由，帮助用户彰显个人态度。

扑克牌底色为美的品牌主色调蓝色，正面印有漫画人物形象和摊牌文案，理由五花八门不尽相同。

但都是年轻人普遍面临的问题，而且有的文案不止亮出态度还“怼”了回去。

如JOKER这张，不想回家的理由是：别再问什么时候成家，你们不也是我的家？

这正是年轻人想看到的态度，美的利用扑克牌传递摊牌活动的理念，让寻求认同的用户找到心理归宿，并让用户重视“摊牌”背后的两代人沟通、了解。

只有让用户在活动过程中体会品牌发起“春节摊牌运动”的深意，才能对品牌产生更亲切的认知，进一步促进品牌与用户的交流互动。

这场摊牌活动就是要帮助用户解决回家过年的后顾之忧，满足用户的心理诉求。

烧脑反转广告

打破常规认知

今年春节，美的颠覆传统贺岁片套路，开启烧脑模式，用更美的人性科技，让过年的家人心意相通，让消费者身心同回家。

这支广告打破了用户对贺岁片温馨煽情的常规认知，利用“黑科技”呈现不同往年的回家场景，强烈勾起用户好奇心，通过烧脑反转的情节在用户心中留下独特记忆点。

开篇的“谁，回来了”其实已经埋下伏笔，早早回家的儿子从头到脚大变样，不但勤快懂事，还非常讲礼貌，甚至连回家必被问起的“新年计划”都做好万全应对。

震惊屏幕前的观众后，剧情发生转折，儿子顺便帮父母也做好了计划，接下来的展开是用户平时想不到也不敢想的，两代人角色对调，儿子成了占据主导的人。

美的广告大胆创新，让用户在愉快的观看体验中接收品牌传递的信息，产品出镜符合剧情需要，不会让人觉得刻意，最后反转的AI设定是在意料之外，情理之中。

而且片中的人物台词幽默诙谐，紧跟潮流，自然而然形成年轻化沟通语境，利于拉近品牌和用户的心理距离，并让品牌的形象充满年轻活力。

这支短片因新颖的情节设计，搞笑的人物形象，反套路的回家场景，给用户留下深刻印象，并且具有社交传播价值，促使用户主动分享传播，影响更多的目标群体。

联动明星+媒体KOL

引发裂变式传播

美的线上建立明星代言人、各大新闻媒体、KOL组成的传播矩阵，主要以#春节摊牌运动#和#春节李现来支招#两个话题累积关注，为品牌活动制造声量。

目前#春节李现来支招#话题阅读量已达1.9亿，得益于明星的巨大影响力，该话题下聚集了众多粉丝积极响应，仅李现本人的带话题微博就有超出50万的转发量。

各大新闻媒体、KOL也纷纷参与了春节摊牌话题讨论，他们在各自领域有固定粉丝群体，能够助力美的品牌垂直触达年轻用户。

线上传播矩阵配合能吸引、打动、影响用户和品牌关系的内容，引发了裂变式传播效果，让美的品牌的春节活动迅速而广泛地传播至各圈层。

美的做的是“身心同回家”主题，先通过春节摊牌活动满足年轻人的心理诉求，让其充分表现自我，彰显态度，以产品为载体传达品牌与消费者共通的理念。

品牌站在用户立场，全方位洞悉用户需求，借助搞笑广告建立亲切活泼的形象，和年轻人产生情感共鸣，真正玩在一起。

最后，联动明星、媒体、KOL影响更大范围的目标群体，利用持续性内容为品牌活动累积声量，培养用户对品牌的长期注意力。