化身“冠军”代言人,南孚品牌营销为何与众不同?
物质极其丰富的年代,品牌的存在为产品创造更多的附加价值,是产品在市场中获得竞争优势尤为重要的影响因素。
品牌不是一个商标如此简单,它是企业信誉、文化、产品等多个元素凝聚成的符号。一个符号要走进消费者心里离不开其自身优质、独特的产品,更离不开巧妙的市场传播。
因“一节更比六节强”的广告语被大众熟知的南孚电池,此次以讲故事的方式,在品牌形象上下功夫,成功掀起了观众的情绪波澜,品牌在社会的好感度节节攀升。
图片来源于南孚官博
创意
社会话题入手,引共鸣
冠军,是一个能让人激情澎湃的词语,它往往与“奥运”相关联,一同出现在人们眼前。今年,受疫情影响本该在7月24日开幕的东京奥运会被推迟,“奥运冠军”一词也因此未在今年成为抢占焦点的热词。
如何借势没有举行的奥运?南孚从“冠军”入手,没有“奥运冠军”,但是生活处处有“隐形冠军”,每个认真生活的人,都可以是自己的冠军。
南孚以旧词新意的方式切入奥运话题,拍摄了一支戳人心、催眼泪的广告短片。四个平凡故事穿插讲述,在故事结尾同时呈现的时刻,带给观众心灵的震撼。
开篇,一个熟睡的小男孩身旁放着早已用旧的乒乓球拍,倒计时的黑板,交代了他的奥运梦;贴满可爱贴纸的外卖头盔引入眼帘,外卖小哥打开外卖箱的那一刻,原来带娃上班,是他的故事。
深夜依旧上班的网约车司机,面对医院单子无人接的现状,为一家的安全负责还是为勇敢担起社会责任,是他面临的选择难题;大火熊熊燃烧,母亲对仍在危险之中的女儿的哭喊,救援人员没有丝毫犹豫,这是TA的勇气的故事。
图片为官方视频截取画面
这些故事是多么的平凡,以至于每个观众对他们的困难与艰辛感同身受,即使不知道结局,故事讲到这里,观众的眼泪已经控制不住。
人人爱听故事,故事的存在,是品牌在注意力短缺的时代吸引消费者注目,在其脑海中留下深刻印象的方式之一,好的故事让人不经意间形成记忆。但,故事营销也并不是屡试不爽。
故事营销最容易失败的地方,便是故事的空虚。众多品牌在编写故事剧本的时候,难免沉醉于品牌露出的思考,忽视了故事的真实性,这让广告短片最终难以打动人心。
南孚的这条短片,就绕开了品牌主往常的思维,注重故事情感的打造,弱化品牌的存在。在每个故事结局的浮出水面的那一刻,观众的情绪达到高潮。
图片为官方视频截取画面
不仅消费者是品牌的代言人,员工也一样。
南孚最后用群像的方式致敬每一个为生活艰苦奋斗的普通人,其中加入南孚电池员工工作的场景,无形之中品牌信息植入消费者心中。南孚也跟每个人一样,认真对待生活的每一件小事,在努力活出自己的冠军人生。
图片为官方视频截取画面
营销
巧借多方流量,引传播
品牌总会陷入一种误区,认为好的产品,自然会引起消费者的聚集,无需品牌卖力吆喝;好的广告自然能自发传播,无需品牌过多宣传。
但其实,再好的产品,产品繁多、同质化严重的今日,也容易被埋没;再好的故事,也需要广泛的传播,才能实现营销动作本身推广品牌的目的。
一
巧借官方的力量,品牌信息实现多圈层传播,品牌形象深入人心。
南孚此次的品牌片是与公益性质较为明显,或许是官媒的自发传播,又或许是主动与官媒联合,但最终的结果一样。
微博上多个权威媒体及知名博主,如环球时报、共青团中央、人类生活实验室错开进行转发,#寻找身边的隐形冠军#话题目前已达到了6134.5万的阅读,45.3万的讨论。
偏公益向的品牌片在宣传中的明显好处,便是较易收获官媒的支持。官媒的威慑力在互联网时代稍有削减,但其身份营造的可靠感及信赖感始终存在,这是“官方”的力量。
图片为共青团微博截图
二
捆绑艺人应援,激起粉丝自发扩散,实现品牌信息多级传播。
品牌选择明星代言的营销方式,在我们以往的印象中,是利用明星积年累月形成的声誉、气质,为品牌个性形象助力加分,更是借助明星集粉丝宠爱于一身的特点,实现品牌知名度的扩圈层的提升。
南孚此次颠覆了以往明星效应的使用,没有代言人,没有人气明星助阵,仅仅依靠“应援”“艺人粉丝团”“送广告屏”的文案,抽奖微博达到了44万的转发,遥遥领先以往官方微博的转发量。
图片为南孚官博截图
为何没有明星,依旧能带动粉丝转发扩散?其中的逻辑便是粉丝文化的影响。粉丝的力量在疫情期间,社会已经有目共睹,为了自家偶像的形象,愿意以粉丝团的名义进行救援资助。
放在营销场上,为了能给偶像应援,小小的转发就能获得的资源的简单获奖逻辑,自然对粉丝具有强大的吸引力,关注到信息的各家粉丝自然不甘示弱,自发扩散。
南孚结合产品使用场景,捆绑粉丝应援,实现了无明星代言却似有明星代言的传播效果。
平凡人的故事
也是南孚的故事
聚焦于小电池领域的南孚,也是“平凡人”之一,也在成就着自己的冠军“人生”。
从建厂时的7人,到民族企业的优秀代表,产品行销世界五大洲六十多个国家和地区,南孚通过产品的研发、科技的创新,向消费者展示自己的企业魅力,展示中国制造的无限可能。
南孚一直在为自己的未来拼努力搏。不断研发多样化的电池产品满足消费者需求,致力于成为小电池领域全球领导者,在营销上发展新营销新零售、国际化两大战略,开拓更多更具国际影响力的消费品品牌。
正如前文所说,品牌不是一个商标如此简单,也不是单靠产品性能的认可能实现的。南孚在产品上已经建立起的领导者形象,督促着它在文化价值上的同步跟进,才能在注重精神消费的今日,在市场上永葆领导者地位。
图片源于网络微博评论区
南孚窥探到平凡与小电池产品之间的情感联结点,以平凡的故事带出南孚在消费者生活中的角色,在唤醒人们对故事的感同身受的同时,引起消费者对产品存在感的认知。
品牌内涵不是凭空而出,就像《消费者行为学》一书中提及的那样,只有将自己的品牌内涵建立在对消费者心智的洞察基础之上,并且找到产品与需求之间的重合点,才能为品牌内涵找准定位。
不少网友在看完片子时对自己故事的分享,对品牌传递的理念的认可,可以看出南孚找到了那个品牌与消费者对话的专属频道,成功塑造了有情怀的品牌形象,赋予了正向积极的品牌内涵。
每一个平凡的你我是自己生活的“隐形冠军”,而南孚与你我一样。
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