杨国福请张亮、M豆请宁静，品牌借势怎么做？
品牌在营销中都遇到过造势成自嗨，互动限制于自家粉丝，品牌发声终落入如同一滴小水珠无声无息蒸发在空气中的尴尬境地。
不少品牌针对这样的现状开始挥舞起借势这把“宝刀”，不过不难看出品牌所选择的借势事件与品牌关联度十分有限，营销多少有些盲目跟风，在引起消费者的共鸣与认可上效果并不理想。
所以借势并不是有“势”就上，品牌要在各类“势”里正确辨识那些对自己有利的信息，并在考量借势角度、借势强度、事件契合度等基础上加以运用，方可真正达到营销目标。
近期来许多品牌在审时度势上就表现十分优秀，我们一起以它们作为案例，通过分析其前因后果里，尝试领悟借势营销制造轰动效应的关键点。
杨国福麻辣烫
“张亮都说好”
事情起源于8月9日，在《爸爸去哪儿1》里走红的模特张亮发微博为被网友攻击的赵丽颖发声。本该停留在节目恶意剪辑、明星站台的娱乐层面，而稍后一条热评，让画风突变。
图片源于张亮微博评论区截图
网友误以为张亮麻辣烫为明星张亮所开，在此条微博下吐槽张亮麻辣烫，并且幸运地被张亮翻牌，张亮回复一句“去吃杨国福啊…”表明了自己的态度。
这时，此条微博的焦点便开始模糊，网友纷纷将目光转移到了“张亮麻辣烫不是张亮开的”“杨国福该给张亮广告费”方面上。此时在家中坐的杨国福麻辣烫嗅到了借势良机，及时回应，抢占了热搜第一。
18:54——张亮发微博
20:34——网友评论
20:35——张亮回复
21:22——杨国福麻辣烫开始关注
22:51——杨国福麻辣烫邀请张亮作为代言人
图片源于杨国福麻辣烫官博
杨国福的巧妙回应起到了推波助澜的效果，事情持续发酵，目前微博话题已经达6.7亿的阅读。
品牌营销的根本目标不外乎形象的提升和销售的拉动这两者，杨国福借力使力，在网友对事件充满热情的时机，迅速做出代言人邀请的营销决断，展现了品牌网感十足、十分接地气的形象，也顺手给予了对手张亮麻辣烫一记“重拳”。
超强网感，果断出击把握良机
即使是一句文案的借势
也依旧能达到亿级的曝光
代言M豆
“宁静：我为自己代言”
宁静与M&M’s豆（以下使用M豆）的故事与张亮的故事有着类似的起因，网友表态、主角翻牌、网友加入互动，最后形成声势浩大的热点事件。
一位网友放出M豆-绿豆杯子的照片，表示看到了宁静姐，言下之意便是宁静与杯子撞脸。两日后，宁静本人回复“再偶遇的话，欢迎你和姐打招呼”。
图片源于宁静微博
得到宁静官方认可之后，网友开始了大创作，给M豆绿豆P上宁静同款发型，画M豆绿豆仿妆等，网络掀起了“宁静撞脸热”。
图片素材源于网络
《乘风破浪的姐姐》综艺带火了不少姐姐，宁静在节目中率真可爱的性格、认真刻苦的做派更是让其国民度上再添一把热度。
随着节目的不断播出，宁静热度不减，撞脸梗更是不断被翻炒，就连宁静自己在入驻B站的时候，都用起了撞脸杯，炒自己的梗，将撞脸梗再度推向舆论高峰。
图片源于微博话题截图
8月便M豆-绿豆形象的专属微博开通，官宣宁静为品牌大使，组成“宁可太豆了”团正式出道。M豆-绿豆的形象也参考了宁静的个人特质，耿直、人美路子野等IP形象介绍，活脱脱就是在介绍宁静本人。
明星代言讲究人气的高低和气质的匹配度，这两点宁静的代言都做到了。M豆借此成功树立起一个IP形象，品牌独有的趣味形象俘获人心，既丰富了品牌资产，又搭建起另一实现与消费者对话的渠道，一举多得。
顺其自然，削减炒作痕迹
既然热度不减
那便做足万全准备实现一击必中的效果
喜茶和茶颜悦色
错付的开局是终成CP的定局
喜茶与茶颜悦色的联名，与前两者都稍有不同，双方联名的契机是完全的出于偶然。
常逛热搜的小伙伴必定知道喜茶多次因为抽奖抽中对家粉丝而多次喜登热搜，没有明星的参与，喜茶自己本身就是一个热度不减的明星品牌，因而错付事件便能实现自发引爆的效果。
多次错付带来的影响，便是网友对喜茶遭遇的调侃，对喜茶如何应对的关注。其中不少网友借机提出组CP的提议，竞品联名，这也只有网友才敢想敢说。
图片源于喜茶微博评论区截图
然而，喜茶玩的就是灵感，在7月真就来了一场联名变现、CP面基，与茶颜悦色共同发布限量周边，将网友期待的喜笑颜开CP锤实了。
图片源于喜茶官博
虽说是竞品，但是实际上两者从定价、销售区域、品牌文化上有着明显差异，这样的联名并没有导致双方品牌上的摩擦，反而带来了与众不同的惊喜感。
两者的联名实现了两明星品牌流量相加的积极传播效果，周边设计、条漫宣传、会面视频发布，微博、微信、B站三平台联动，厚积薄发，大批物料满足网友“磕CP”的看戏心态。
精心策划，助推借势实现长效收益
即使时间推移
突然再现反而能制造意想不到的惊喜感
结语
借势营销启示
这三个品牌的成功借势，首先都离不开日观热搜微博，聚焦舆论和生活的这一核心点。
从众心理的影响，在热门事件发生时，网友的评论会趋向一致，但如果品牌做个细心的网民，接上“8G”的网络，就可以从中发现网友不经意间种下的“姻缘”。
网络姻缘一线牵的成功，需要的不仅是那个牵线的网友，更需要的是品牌敏锐的嗅觉去捕捉网友产生共鸣的核心点。
正如前文提及品牌营销成自嗨的问题，网友的舆论作为营销的出发点，站在事件热度上进行品牌宣传，进而发挥了“势”的最大作用，为品牌知名度、影响力、形象等各方面带来了正向的结果。
图片源于微博话题截图
其次，追求即时效应还是力图长效收益的把握，定目标再考虑借势时机、借势强度也是这三者操作虽不同，但都能引爆网络的关键。
同样都是明星的参与，杨国福和M豆的不同反应，我们可以推测出两个品牌背后不同的考虑。杨国福将代言邀请放在了台面上，达到了带动话题持续发酵的目的，这样即使是代言不成，实际上已经达到了品牌传播声量扩大的效果的目的。
M豆让事件自我发酵两个月，最后直接进行成团出道的官宣，虽然不排除品牌并未关注到此事，料想到此事可借势的可能，但其静观两个月之后做出的决定，IP形象出道、建立微博、官方商城专属通道等都能看出品牌注重的是两者联合带来的长效收益。
图片源于M豆-绿豆官博
这三个案例虽然都有些偶然的成分在其中，其他品牌想要效仿也只是可遇不可求。
但举一反三，其他品牌在借势一些较为宏观的事件、趋势上，也一样要考虑网友对其的态度变化、发声时机的把控、品牌自身的资源是否支持和与营销目标是否冲突等多个方面。
以国潮为例，现在的国潮趋势对最初率先借势的品牌来说是十分有利的，而对于到现在其他品牌再提国潮，消费者认可门槛已提高，很难依靠简单的一句国潮口号打动消费者的心。
不仅如此，品牌只是泛泛谈及品牌国潮，并未寻找到一个真正与品牌契合的小切口，借势国潮的营销反而丧失原本的品牌特色，给品牌带来负面的影响。
现下多元文化交融的社会，各类潮流热点都可成为品牌借势的着力点，而品牌要做的，便是做好对“势”的正确理解，对自身资源、目标的清楚认知。
再者，便是保持网感、保证网速，随时做好网友“姻缘”偶然降临品牌身上的准备。
品牌借势，你怎么看？
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