与用户共情,肯德基原味鸡80周年庆实力出圈
经典是一种情怀,无可替代,正如同“一直被模仿,从未被超越”的原味鸡,承载80年的味觉体验,在大众心中已不仅仅是单纯满足食欲的美食,更是一种独特的情怀。
当产品升级为一种情感符号,周年庆就不再是品牌秀成绩的自嗨,而是塑造品牌温度与新意、强化其品牌忠诚度的契机。
基于此,肯德基在原味鸡80周年期间,从跨界KARL LAGERFELD打造联名周边迎合用户的消费需求,到推出原味诗意哲学系列海报建立与用户之间的情感联系,让产品的80周年变成了与用户共情的80周年。
肯德基“跨界创新+情感赋能”的营销玩法,也引发了广大网友的关注,更有情感、美食等不同领域的微博KOL自主发布原创UGC,为原味鸡80周年打call,将#原味鸡80周年#活动扩散至不同的圈层。
所有的成功都有迹可循,这让我们不得不思考,原味鸡80周年庆活动成功出圈,肯德基做对了什么?
跨界 KARL LAGERFELD
打造80周年潮流联名品玩味经典
品牌营销专家梁宁老师曾说“你的产品永远是你跟用户沟通的最好工具”。
肯德基深谙其道,继在今年5月推出“真爱桶”之后,跨界殿堂级时尚IP——KARL LAGERFELD,围绕“玩味经典,黑白无界”的主题,展开系列非常有创意的跨界营销玩法。
通常情况下,两个不同领域的品牌跨界合作,会通过在同一产品中融合两个毫不相关的品牌特征亦或是元素,推出两个品牌结合体的联名产品。
虽然消费者对此已经见怪不怪,但当下年轻人对联名款基本上毫无抵抗力。尤其是联名款将年轻人喜欢的两个品牌元素呈现在同一个产品上,必将能产生1+1>2的效果。
此次肯德基联合KARL LAGERFELD跨界营销的做法也不例外,以经典商标、黑白配色作为灵感设计,将两个品牌元素之间的融合,在原味鸡半价桶以及双面渔夫帽、炸鸡徽章、KK无界桶、随行开封袋等潮流周边的设计上展现的淋漓尽致。
如外型宛如全家桶一般的限定款双面渔夫帽,一面白色基底,搭配肯德基LOGO等经典元素,个性十足;另一面是炸鸡配色,秀色可餐的炸鸡带来的视觉冲击,让我们戴上帽子的那一刻,就仿佛闻到阵阵炸鸡香。
为了更加生动的演绎两大经典品牌的潮流跨界,肯德基还携手 KARL LAGERFELD在9月4日开启「玩味经典,黑白无界」跨界发布会,邀请6名颜艺俱佳的肯德基员工代表和模特演绎联名制服,为大众带来一场别具一格的潮流盛宴。
与此同时,人气歌手毛不易还携KK无界桶、双面渔夫帽亮相薇娅直播间,分享他的潮流心得和时尚理念,畅谈精彩的跨界人生。一边承接明星的影响力来获取关注,一边借助直播带货的潮流玩法带动产品销量,不得不说,肯德基这波操作实在是高明!
输出原味诗意哲学
建立产品与消费者间的情感联系
如果说跨界创新是肯德基从形式上吸引消费者的眼球,那么输出极具共鸣感的原味诗意哲学系列海报,则无疑是肯德基在情感上与用户的深入交流。
众所周知,陪伴用户80年的原味鸡,见证了无数用户的情感与回忆,在用户心中早已是超越美食的存在。正是精准把握用户对原味鸡的情感,肯德基从大众生活中的友情、爱情等最常见的情感入手,推出能够引发共鸣的原味诗意哲学海报。
通过构建原味鸡与用户80年陪伴与成长的沟通主线,将产品的营销晋升为情感沟通,与大众建立了更深层次的情感联系。
时间吃掉了一些我们
我们也吃掉了一些时间
肯德基用富有哲理的诗意金句与用户对话,通过概括时间与用户之间相互作用的关系,一方面引发用户对成长的共鸣,另一方面也暗喻无论时间如何变幻,肯德基原味鸡也将始终保持经典的原味。
吃定梦想的人
没有不能下咽的夜晚
略带励志的诗意哲学搭配办公室加班的场景画面,既是对所有心怀梦想的年轻人的一种肯定与鼓励,也营造了肯德基原味鸡夜晚加班的消费场景。
一些冷冽的明天等着我们
没关系,让此刻热气腾腾
刚经历过疫后重启的我们,对此都深有感触。肯德基用诗意哲学带出现实生活的残酷之处,鼓励每个身处困境的人敢于直面困难,用每个热气腾腾的时刻温暖冷冽的明天,亦或是用热气腾腾的炸鸡应对现实的残酷,向大众传递了一种乐观的精神。
我们钦佩复杂的事物
却爱着那些保持原味的人
带有反转效果的哲学文案,简单道出人们对事物以及人的爱之间的区别,既是对生活中不忘初心、保持原味的人的歌颂,也在暗示原味鸡80年来获得用户喜爱的原因。
那些皱巴巴的旧日子
会温暖我们的胃
有情感共鸣的文案,能让我们不自觉在脑海中形成画面,肯德基这句诗意哲学就有这种力量,瞬间把大众的思绪拉回到记忆中那些皱巴巴,但因第一次吃到炸鸡而感到温暖、幸福的日子。
散场的人都知道
他们将在同一个味道里重逢
肯德基诗意哲学精准洞察到了好友相处的微妙关系,吃到某个味道,想起某个老友,这是最普通也是最能引起共鸣的情感。“在同一个味道里重逢”看似有种君子之交淡如水的豁达,实则强调了肯德基的味道符号在年轻人社交场景中的陪伴属性。
借由原味诗意哲学的系列海报,肯德基成功表达了品牌对用户的承诺:即使时间更替,肯德基原味鸡将始终保持最初的味道,以一如既往的品质,继续陪伴用户走向未来的日子。
值得一提的是,6条原味诗意哲学文案,不仅对应了年轻人在生活中的哲理,也与肯德基的产品属性一一对应,在向消费者传递正能量的生活哲理的同时,也将原味鸡“保持原味、热气腾腾、暖胃”等卖点融入其中,让受众在有共鸣感的情境中,提升对产品卖点的认知与记忆。
“跨界创新+情感赋能”营销组合拳
背后的底层逻辑
在市场竞争趋于白热化的大环境下,原味鸡屹立80年不倒,除了精益求精的匠心品质之外,更离不开肯德基的鬼才营销。为此,我们不妨立足于原味鸡80周年庆营销玩法,分析肯德基“跨界创新+情感赋能”双出击背后有何逻辑。
一方面,跨界创新,为产品赋予新鲜感和年轻感
随着年轻消费群体的崛起,单一原始的产品早已无法满足消费者日渐丰富和多样的需求。在此背景下,跨界创新成为眼下不少传统品牌转型的发力点。
肯德基跨界“时尚界的老佛爷”KARL LAGERFELD,也是顺势而为。一来,肯德基年轻化发展策略的需要,通过年轻人喜欢的联名产品与之沟通,拉近与年轻群体的距离;二来,通过两大经典潮流品牌的跨界营销带来创意上的新鲜感,为原味鸡80周年带来关注度与话题度。
另一方面,为产品注入情感,提升消费者的忠诚度。
产品品质是根本,但是不容忽视的是,消费者购买产品时,不仅要获得产品的功能卖点,更想通过品牌展示自己的价值主张。
肯德基通过诗意哲学海报与用户产生强链接,当原味诗意哲学诠释的“原味生活”理念被消费者认同,该产品就为消费者创造了功能以外的更多价值,消费者对产品乃至品牌的忠诚度就会更高,而这也是原味鸡屹立80年依然风靡全球的关键。
说在最后:
从产品端的跨界联名到情感端的诗意哲学,肯德基通过“跨界创新+情感赋能”的双重刺激,为消费者创造了产品功能以外的更多价值,不仅提升了消费者对品牌的好感度,也重塑了品牌以及产品的温情与美好,为品牌抢占市场创造了更多可能。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com