把新品发布会玩成综艺，vivo S9这波操作绝妙

说到手机营销，很多业内人士会首先想到互联网营销做得风生水起的品牌，比如小米。而说到vivo，人们的印象很可能是，请品牌代言人、赞助综艺的老套路。

但深扒vivo营销历史就会发现，vivo能跻身国产手机前三，与苹果、三星、华为等超级品牌竞争，除了其过硬的产品和用户体验之外，还有一个关键原因就在于成功的营销。

一直以来，vivo都深谙当下年轻人的消费心理，从群星战略到综艺赞助，再到跨界营销等，vivo都精准把握了当下年轻人所感兴趣的内容，拥抱一切可能与消费者沟通的营销方式。

在吃定年轻人方面，vivo确实有一套。这一点在近日vivo S9系列新品线上发布会的营销上表现的尤为明显。

把握年轻人的兴趣爱好

打造一场无与伦比的发布会

对于手机行业来说，召开新品发布会是品牌让消费者了解新品、助力新品快速触达用户的必要活动。

然而随着消费群体的迭代，一群有个性、追求新鲜感、热爱有趣事物的年轻人成为消费新引擎。传统以线下产品展示、新闻报道等单一内容为主的发布会，也逐渐难以获得新生代消费者的认同。

为了迎合年轻消费群体的兴趣爱好，越来越多的品牌开始从形式、内容、玩法等方面层层把控，丰富新品发布会的趣味玩法，此次的vivo S9系列也不例外。

3月3日，vivo以“照亮我的美”为主题，从形式、内容、产品上的玩法升级，为用户献上一场别开生面的新品发布会，让品牌以及新品以有趣的方式植入到用户心中。

在形式上，vivo选择当下最流行的线上直播方式推动发布会落地。除了品牌官方全平台资源外，vivo还与电商平台、视频平台以及各大热门互联网媒体平台进行合作，通过整合全渠道同步直播的流量以及影响力，全方位抢占用户的注意力，助推发布会在注意力稀缺的时代强势霸屏，精准触达目标消费群体。

在内容上，考虑到年轻人的阅读接受习惯，vivio在展示产品功能时搭配了趣味场景，如产品经理与技术人员“相爱相杀”展现对产品外观与性能的极致追求；黄明昊邀请全员合拍，凸显“双屏录制”功能等，以趣味化的方式对新品卖点进行演绎，更有利于加强用户对新品卖点的认知与记忆。

在玩法上，集结偶像明星、音乐人、脱口秀演员等大咖，让发布会更具综艺感。长达2小时的线上直播发布会，vivo集结了精通产品各项功能以及数据配置的专业人员，以及蔡徐坤、刘昊然、Lisa等坐拥数千万粉丝的明星代言人，甚至还有人气偶像黄明昊、喜剧演员李雪琴、国乐大师方锦龙、新生代音乐人太一、虚拟偶像洛天依等多位大咖加盟，在实现品牌诉求传递的同时，增加发布会的吸引力，引发目标群体的主动关注与讨论。

将新品发布会“综艺化”

锁定年轻消费群体

虽说vivo不是第一个在线上开新品直播发布会的手机品牌，但是vivo借助线上平台玩出了自己的特色。

通常情况下，提及手机新品发布会，在我们脑海中就会联想到一本正经的官腔官调场景：身着西装革履、衬衫笔挺的产品经理分享新品演讲，教科书式的宣传手机各项数据配置、产品卖点、价格.......整体呈现出严肃呆板的画风，坐在台下的观众就像是被动的信息接受者。

毫不夸张的说，这样枯燥的新品发布会，难以引发当下年轻人的好感。相比之下，vivo从形式、内容、玩法上的升级，将向来套路化的新品发布会综艺化，极大地刷新了行业的固有模式。

尤其是在其中融入舞蹈、音乐、脱口秀、虚拟偶像等年轻人喜爱的元素，利用这些代表年轻用户喜好和个性表达的元素，让品牌与年轻人玩在一起，拉近与年轻用户之间的距离。

对于新产品来说，面向市场最重要的还是有迎合的产品卖点做支撑，对于品牌来说，新品发布会本质上就是一场为新品打造的宣传盛宴。

而在注意力稀缺的时代，科技类的新品发布会想要吸引年轻人的关注并非易事。

基于此，vivo邀请了蔡徐坤、刘昊然、Lisa三大新生代明星推出定制化的内容，将硬核产品信息与趣味演示结合，既有看点又有卖点。

如在发布会中，蔡徐坤与主持人夜拍演示无缝衔接，自星夜中沿旋转楼梯缓步走下的梦幻唯美画面，凸显了S9的“极夜柔光自拍”功能；

还有S系列品牌代言人刘昊然出演暖心宣传片《第九夜》，讲述执着与热爱的故事，致敬年轻一代，也诠释了vivo不断以极致产品表达年轻态度的决心；

Lisa则化身“迷妹”为vivo S9打call，记录自己的高光时刻，极大地强化了发布会对年轻人的吸引力。

通过将产品卖点等传播诉求与酷似真人秀综艺场景巧妙结合，同时借助明星自来水流量加持，vivo让原本枯燥乏味的产品发布会更具趣味性与观赏性，吸引个性化的年轻人等目标消费群体。

把控整个活动周期

全方位造势助力发布会出圈

截至目前，vivo S9系列新品线上直播发布会观看人次已突破5484万。从触达消费者的规模以及影响力来看，vivo这场线上直播发布会已经远远超越线下发布会的价值。

而在直播扎堆的大环境下，vivo能够将一场直播发布会玩出圈，除了有明星代言人、大咖组成的流量矩阵之外，更离不开整过活动周期其在社交网络上的造势。

首先，在发布会开场前，品牌拍摄了定制宣传片，涵盖舞蹈、直播、汉服、多肉、萌宠等年轻人喜爱的元素，通过聚焦年轻人的兴趣爱好以及文化，vivo也找到了与年轻人友好对话的入口。

其次，联动明星代言人以及各界大咖启动#超S自拍季#活动，加强与年轻用户之间的有效互动。在邀请代言人蔡徐坤在微博拉开#超S自拍季#活动序幕后，vivo还联动吉克隽逸、于贞、苏恋雅、周笔畅、太一等9位新世代次文化圈层代表人物接力发起召集令，围绕#超S自拍季#的活动主题发布原创UGC，借助明星的影响力撬动背后的粉丝群体，形成裂变传播。

最后，在活动后期，vivo S9系列新品发布会在社交媒体上持续发酵，与之相关的话题也引发了大量的关注与讨论，如#vivo S9照亮我的美#、#李雪琴吐槽vivo产品经理#、#刘昊然组乐队#、#vivo发布会神仙阵容#、#苏恋雅编舞好绝 看哭了#、#蔡徐坤旋转楼梯#等相关话题在热搜榜开启霸屏模式，为vivo的直播发布会带来一波流量的回流，进一步引爆网络。

一次成功的产品发布会，除了产品要有看点之外，发布会的形式、内容、玩法也异常重要。而能将发布会打造成一场出圈的营销活动，本质上还是vivo围绕新品打造了一场从吸引年轻用户注意力到带动年轻用户参与，最终与年轻用户玩在一起的深度营销战役。