长安欧尚太酷了吧？竟然用火箭把营销做上了天

如果你要问汽车营销的极限在哪里？有一个品牌，飞上太空，给出了自己的答案。

7月25日，中国首枚民营轨道级运载火箭“长安欧尚汽车号”成功入轨，这代表着中国真正可以参与到国际航天商业竞争环境当中，对航天事业进入高速发展期具有重要意义；也标志着航天高端技术领域真正能向中国工业制造领域快速渗透、移植，中国汽车工业迎来里程碑时刻。

长安欧尚作为此次联合发射的参与者和见证者，不仅在在汽车行业整体下行的大环境下，凭借自身过人的胆识和先人一步的眼光，实现一鸣惊人，逆市向尚；而且在已经加速的自主品牌优胜劣汰进程中，始终不忘以用户为主导的初心，以全新太空领域的闭环玩法，为汽车行业营销指明了新的方向。

借航天之势，长安欧尚与民营航天成功接轨

世界所有的偶然都是必然。长安欧尚和民营航天，这两个看似不搭嘎的领域，是如何确认过眼神，遇上对的人的呢？

一方面，随着国产电影《流浪地球》的“太空首飞”成功，国民对太空产生了极高的兴趣。长安欧尚第一时间洞察到用户的最新需求，选择具备轨道级运载能力，并在智能化领域多次荣获国家级一等奖的民营航天公司星际荣耀合作，既能为用户带去新潮高质量的太空消费体验，也是其强大用户洞察力的体现。

另一方面，为响应国家航天政策的号召，加速航天科技向中国工业制造领域渗透，民营航天品牌的商业化落地势在必行。在这一背景下，一向在自主研发领域颇有想法的长安欧尚与星际荣耀的合作应势而生，促进中国航天与汽车工业的共生发展，提升国民航天素养的同时，为汽车工业、乃至整个工业提供源源不断的科技生命力。

值得一提的是，此次“长安欧尚汽车号”成功发射，还是长安欧尚2019全新品牌战略“向尚而行”的最好诠释，既有产品理念、营销模式、流通业态上的越来越时尚、前卫，同时也包括整个品牌向上，无论是让营销上天，还是打破航天与其它工业领域的隔离旧状，最终的目的都是为长安欧尚汽车的用户提供更好的服务和更好的产品。

首创太空闭环打法，看长安欧尚如何向“尚”而行

近年来，事件营销成为国内外十分流行的一种营销利器，例如陈可辛导演用IPhone X拍摄的短片《三分钟》，在年关之际C位出道；星巴克的限量发售猫爪杯，引发爱猫人士疯抢，它们无不是围绕个性化用户寻求开拓的营销场景，用极富话题性的创意与用户深入且持续沟通，从而实现巨大的传播效果。

此番长安欧尚跨界玩火箭事件也一样，不仅仅是一次浮于表面的命名传播，更多的是品牌精神、用户精神以及国家精神共同向尚的承载，实现了中国民营航天商业模式的首次基本闭环，为中国民营航天商业运用的启动打响了胜利的第一枪。

1. 全民愿望招募H5发布，“喜提火箭”激发参与欲

自古以来，人们都有向往飞天的情愫，从嫦娥奔月到苏轼的把酒问青天再到万户航天等等，面对浩瀚宇宙，人类想象和憧憬的脚步从未停歇。

于是，长安欧尚首先做的，便是在官方微博微信号推出一支全民愿望招募H5，通过让用户“喜提火箭”，收获近距离向流星许愿的活久见福利，刺激他们的参与热情；再将幸运用户愿望刻录到火箭上，使得“长安欧尚汽车号”火箭成为用户愿望的承载者，实现用户从“与我无关”到“与我有关”的转变，共同关注事件的后续发展。

截止到活动结束，长安欧尚共搜集到40万条用户愿望，其中不乏诸多情侣用户的表白和求婚愿望，不妨大胆猜测一下，未来，随着长安欧尚汽车在航天领域的持续深造，长安欧尚将会成为用户心中的“太空锦鲤”也说不定。

2. 长安欧尚版《创造101》，让火箭发射充满仪式感

用户可能忘记活动本身，但一定会记住其中的仪式感。在招募用户UGC之外，长安欧尚还开展了一次“火箭发射见证官&火箭发射员”招募活动。

其中，40位火箭发射见证官，招募方式别出心裁，入选用户必须满足许愿排名等于上海证券收盘指数与长安汽车股价乘机结果的后四位随意组合，以特殊数字的方式增添了活动的仪式感，让用户与品牌之间产生天选的情感关联。

同时，唯一一位将被历史铭记的“火箭发射员”是谁选出来的呢，不是品牌，而是由消费者自己投票选举，这种方式不仅公平友好，而且在用户自主拉票的过程中，大大提升了活动的曝光率和用户参与感。

3. “千万对赌”变“千万福利”，欧尚顺势而为触发用户情绪

一次成功的事件营销，不仅要出位，还要出圈。

因此，我们可以发现，真实感受到火箭成功发射喜悦和激动的，不止是事件的参与者，长安欧尚还顺应民意，壕洒千万福利，触发所有潜在用户的喜悦情绪，为后续提升产品购买率做情绪铺垫。

起因是看热闹不嫌事大的当代网民，在火箭发射的预热阶段，张罗了一个长安欧尚（民营首次）与WEY（国家级首次）之间的“千万对赌”，提前为营销埋下了惊喜爆点。

要知道，无论是商业大佬的1亿赌约还是华帝的法国夺冠退全款，用户都会自发的参与进来，这次当然也不例外，在火箭成功发射的当下，长安欧尚汽车顺势向全体关注长安欧尚汽车的用户发送“千万福利”，共同关注支持中国航天事业，成功让活动火出圈，突破圈层壁垒进一步打响品牌知名度，扩大了市场。

4. 喜上加喜，欧尚科赛同步上市打造营销闭环

众所周知，品牌信息在广告剧情高潮部分的露出，是泰国广告人讲故事的小心机。同理，一次完整的营销活动，想要实现最大程度的卖货，让产品在营销最高潮时露出才能让效果达到最优。

“长安欧尚号”火箭发射当日，长安欧尚2020款科赛汽车同步惊喜上市，既做到了在积极的情绪中强化用户的购买感知，又在用户心中种下了长安欧尚2020款科赛与代表当代最高科技水平的航天科技之间的品质关联。毕竟，强大的全球研发实力和精湛的造车技术，才是长安欧尚此次事件营销的底气所在。

下面，让我们看看在新品长安欧尚2020款科赛身上，背靠长安汽车，长安欧尚的产品力，得到了哪些充分的展现吧。

长轴距“大空间”，书写5座家用SUV新标准：

国人买车一向追求大空间，所以SUV才会如此受欢迎，而想要保证后排的空间和乘坐舒适性，一辆真正不玩虚的大空间SUV才是刚需。长安欧尚2020款科赛作为5座家用SUV新标准书写者，轴距为同级最长达2800mm，二排座位可前后灵活滑动的设计，满足了不同家庭成员的乘坐需求，再加上源自长安汽车国际化供应商李尔的真皮座椅，让出行变得和享受家用沙发一般惬意，而所谓坐车最重要的是舒舒服服，一家人最重要就是整整齐齐，长安欧尚2020款科赛还同时推出6座、7座版本，可变座椅布局，全面满足二胎政策下，家庭用户新的乘用需求。

又省又稳“大动力”，领先同级不怕比：

随着汽车的普及和生活品质的提高，汽车不再是单纯的日常代步工具，而是升级为家庭节假日出游的重要方式。因此，作为一辆家用SUV，动力大是长安欧尚2020款科赛的亮点之一，不仅搭载了长安蓝鲸1.5T GDI发动机保证了爬坡、超车等不同路况的行车表现和燃油经济性，还拥有优于同级的全进口的爱信6AT变速箱，搭配钻石级底盘结构车身稳定性，平顺换挡，带给家人hin舒心的出行体验。

道路千万条，家人“大安全”第一条：

俗话说的好，自从有了娃，铁汉也变绕指柔，安全已成为家用SUV必不可少的一项考核标准。而评价一辆家用SUV是否安全，绝对不是看堆砌的安全设置，而是应该在真实的实验中出真知，长安欧尚2020款科赛便是在号称史上最严C-NCAP五星安全认证测试中，以86.9%的综合得分率稳居十万级中型SUV五星安全最高分，无论是前排驾乘人员，还是二三排成员又或是需要坐安全座椅的宝宝，都能实现将伤害程度降到最低。

当然，不单是 “大空间、大动力、大安全”三大越级优势，长安欧尚2020款科赛的高颜值娱乐化、智能化同样不能小觑，等你前去一探究竟。

此外，体验试驾作为汽车营销的决定性一环，长安欧尚汽车已将品牌形象店实现全面升级，2020年预计达到1000家，带领用户共同见证品牌全方位无死角的显示向尚而行。

提前占位2020 SUV市场，长安欧尚做对了什么

雷军说，站在风口上，猪都会飞起来。这句话背后的深意是，把握战略点，把握时机，往往比战术更重要。这就是占位的力量。

回顾长安欧尚事件营销，便会发现，长安欧尚最大的收获，并不在于活动的成功，而是提前占位了2020 SUV市场。

1. 跨界航天，天生自带话题基因

第一总是令人印象深刻，长安欧尚作为中国汽车品牌第一个与民营航天联合入轨的品牌，在全球航天的大趋势下，已然具备了成为话题中心的潜质。

比如，为助力“长安欧尚汽车号”火箭成功发射，长安欧尚2020款科赛还将推出1000台火箭探索限量版系列，与其它大多数汽车品牌的航天系列不同的是，无论是从产品力角度，还是产品价值方面，长安欧尚的跨界都更具有信服力和吸引力。

2. 营销突破，一场以用户为主导的“豪赌”

在前无古人的条件下，“长安欧尚号”的发射，无易于一场品牌的“豪赌”，但却是长安欧尚“以用户为主导”初心的魅力所在。

在市场竞争越发激烈，品牌营销同质化严重的今天，汽车市场的消费者，需要一次非常规、非传统的激进营销手段，来洗眼睛，更何况是一次关于航天梦的“豪赌”。

再加上未来航天级技术、材料将用于造车领域的动向，长安欧尚的“豪赌”无疑是极富有远见的。这在汽车营销普遍存在“短视”现象，很少长期、整体地思考产品的运作的当下，无疑十分可贵。

3. 使命肩负，打造汽车品牌里的“国产骄傲”

由于历史和现实原因，导致我国汽车产业在核心技术方面长期受制于人。可华为事件给我们敲响了警钟，自主技术才是自主汽车品牌发展的迫切之痛。

长安欧尚作为作为首批迈入智能化转型之路的汽车品牌之一，将一辆等比例打造的长安欧尚X7车身模型随“长安欧尚号”火箭一起送入太空，进行太空极端环境的考验。

这意味着，长安欧尚X7作为长安欧尚近期上市的重磅车型，在“新一代都市大美SUV”的美称之上，还将多一个中国汽车品牌第一个进入太空并完成太空实验的汽车产品的光荣头衔。不但为长安欧尚后续航天级高品质汽车产品的改良研发提供了宝贵的方向，还代表汽车行业真正能够移植航天科技的标志性信号，品牌国民地位可见一般。

最后，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。如果说古人眼中的航天梦全凭空灵想象，那么，今人眼中触手可及的“星辰大海”，则离不开一代代航天人，以及那些追逐航天梦的民族品牌脚踏实地的付出和努力。