借势头部综艺IP，蔓之研“定向护肤”抢占品牌增长新契机

近几年，综艺IP呈井喷式爆发，综艺进入了前所未有的黄金时代，从《脱口秀大会》、《中餐厅》，到《乘风破浪的姐姐》、《追光吧哥哥》，泛娱乐化的营销方式无疑成为了品牌抢占年轻群体流量高地的高超手法。

而作为美妆界的新晋品牌，蔓之研自然不会放弃这一营销的大好时机，创意地以首席护肤官的身份赞助了头部综艺IP《我就是演员3》，背后隐藏的是品牌一系列缜密的营销逻辑。

「定向护肤」概念植入

实现消费者心智占位

从本质上说，围绕热点内容进行线上营销借势已成为品牌的关键发力点，综艺作为最能够创造热点、吸引用户关注的类型，其蕴含的营销潜力不可估量。

对于护肤品行业而言，品牌多元化与同质化加剧的大背景下，消费者逐渐趋于理性消费，对抗衰老的需求正不断攀升，用户寻求的更多是专业性的护肤方式。

另外，根据国际护肤中心研究表示，85%的肌肤问题都和“盲目护肤”有关，不同个体拥有不同的肤质，品牌如何将针对性护肤的概念打入消费者心智之中，成为了营销的关键之处。

基于这一行业与用户洞察，蔓之研突破了原有固化的护肤模式，运用系统化、统筹化的“说理”方式，诠释「告别盲目，定向护肤」的核心理念。

在仅仅15秒的短片中，品牌极具目的性地将痛点及解决方案一一罗列，归纳了光损害+色素沉着、紧致度+弹性、敏感性+炎症、自由基损伤、糖化五大维度的护肤秘籍，重构用户对抗衰老的认知。

立足于皮肤生物学真相，蔓之研破译全球200万+生物标记，直击老化根源，恰到好处地为消费者提供了一个精准化的定向护肤方案。

换句话说，TVC中的逻辑化、轻量化的呈现形式，无疑在用户端构建起一个清晰的认识，实现了一波消费者心智占位，为强化消费者对品牌的认同感打下的坚实的基础。

深度参与内容共创与场景植入

促成潜移默化的产品卖点露出

传统媒体下行，综艺节目如春笋般快速崛起，其底层逻辑就在于对流量的争夺，哪里有流量，品牌主就会看向哪里，而综艺无疑是一个品牌营销上行的通道。

尤其是明星种草及关注度加持，赋予了综艺节目以超强的带货能力，美妆品牌与综艺IP的联动，可以说是自带天然的营销契合度。

纵观近几年S+级综艺不难发现，其类型更为垂直化，喜剧、音乐、美食、推理、国风、表演等基本全方位覆盖，无形中对目标受众进行了潜移默化的区分。

《我就是演员》作为国内演技竞技类综艺节目的头部玩家，聚焦于挖掘演技与潜力兼备的实力派演员，在调性上与蔓之研不谋而合，同属于以实力出圈的角色。

蔓之研以首席护肤官的身份强势赞助《我就是演员3》，在一定程度上促成了相得益彰的营销效果；除此之外，背后更多的是品牌借势头部综艺IP，精确锁定目标消费群的营销过程。

品牌想要俘获年轻人，综艺就是一块“风水宝地”，其对标的大多是一类年轻女性群体，切实搭建起了品牌与用户之间点对点的沟通桥梁，实现了一波受众上的精准营销。

核心消费群体年轻化是综艺营销风靡的一大重要因素，不仅如此，为了聚焦品牌「告别盲目，定向护肤」的核心理念，蔓之研更是深度参与内容共创和场景植入。

就如短片中极具调侃性和趣味性的对话，完美将节目内容场景和产品价值点结合起来，清晰化、轻量化地呈现出蔓之研Skin DNA卖点，大大降低了消费者对广告的抵触心理，强化了用户好感度。

科研实力背书

实现产品力与传播力双向提升

综艺节目的不断推陈出新，使得品牌的泛娱乐化营销玩法也在时刻发生着细微的变化，随着综艺品类的不断细分以及头部爆款综艺的增多，综艺市场俨然成为品牌的“兵家必争之地”。

蔓之研创意入局头部综艺IP《我就是演员3》只是其一，品牌的高明之处在于对“新概念”的植入，以「告别盲目，定向护肤」这一差异化策略，抢占消费者心智。

换句话说，当消费者对护肤形成特定观念后，蔓之研所构建的五大维度的护肤秘籍就会成为用户的一个“判断依据”，进而根据自身肤质，有针对性的购买相应产品。

除了在品牌定位以及营销层面打造差异化形象外，蔓之研并不忘记对产品本身进行质量背书，通过提升产品力，扩宽品牌护城河，为品牌口碑带去连绵不断的源动力。

在研发上，蔓之研皮肤基因检测开创者澳洲Skin DNA跨越基因学、营养学、皮肤管理等众多领域，通过研究超6000+种基因，发现200多个以SNPs形式存在的异常基因性状，最终确定了肌肤老化的本质原因。

通过深入基因学原理，研究并打造出过硬的产品，间接反哺了「告别盲目，定向护肤」的核心理念，借助雄厚的科研实力最大程度上为产品背书。

产品是品牌拓宽知名度的基石，也是一切营销的根本，一件优质产品，自然能够让品牌自带吸引力，区别于其他同类品牌，蔓之研将“定向护肤”这一具有突破性的护肤理念打入用户心智，无疑为后续营销做了一个强有力的铺垫。

配合头部综艺IP《我就是演员3》的流量东风，在拔高品牌曝光度的同时，也精准锁定了目标对话群体，实现产品力与营销传播的双向提升。