双品牌战略下的双11，考拉海购新玩法很给力！

随着10月剩余的天数逐渐减少，双十一日期慢慢逼近，各个电商平台都开始积极动作，唯恐慢一步消费者就被抢走注意力。

9月初正式被阿里巴巴全额收购的以跨境业务为主的综合型电商考拉海购，加入阿里动物园后就立即迎来了双11活动。

本文图片均来自考拉海购官微及官网

与以往不同的是，考拉海购与天猫国际从竞争关系变成了合作关系。

考拉海购今年的双十一主题不再是被收购前的“全球洋货节”，而是直接了当的考拉双11狂欢节，提出“可靠的，11抱住”口号为正品发声。

邀请、OLAY、好奇等品牌代表出镜为正品加持，并发起#你多久没被抱住了#的话题展现“考拉抱”，将在这个双11为消费者提供最值得信赖的购物体验。

对于考拉海购来说，加入阿里是机遇也是挑战，从2015年公测至今，考拉海购在跨境电商平台市场积累的优势会继续发挥作用。

今年双十一，考拉海购也将用不同的玩法为消费者呈上海量精选进口好货，并与天猫同步开启预付定金的活动，让消费者尽情享受考拉双11狂欢节！

双品牌战略

获新消费者认可

阿里收购考拉的时机正好是在双11启动阶段，而考拉海购和天猫国际的商家群体重合度不高，消费群体不同，整合的难度很大。

所以本次双十一，进口业务方面，采用双品牌战略，考拉海购的活动起始时间与阿里双11一致，都从10月21日开始预付定金，但是后续时间规划有所不同。

考拉海购和天猫国际是两个独立的消费者品牌，商家会有互通，但存在差异。

考拉和天猫国际过去都在非标品进口业务中，采取直营的方式引进海外新品，而未来考拉会以直营为主，平台为辅。天猫国际将以平台为主，直营为辅。

另外淘宝有着数量庞大的活跃用户和比较好的商家、品牌、运营和产品技术，既能帮助海外品牌在两个平台上触达7亿消费者，也能将阿里的商家运营模式复制到考拉。

而且考拉和天猫国际已经共同成立KA团队，做统一的KA服务，让商家能够看到两个品牌的不同，从而在不同场景下寻找机会。

考拉海购会保持原来的节奏，利用自营模式帮助中国消费者购买海外商品，考拉海购的会员机制可以为用户提供更好的定制化服务。

考拉海购作为一个独立进口的APP，利于让商家通过内容、营销方式等可以更好实现种草，从而获得更多新消费者的认可和关注。

加入阿里首月由其牵线，考拉海购陆陆续续与30多家国际大牌战略签约，现在考拉上的国际一线品牌已达1000多个。

考拉海购与天猫国际的双品牌协同发展，利于考拉不断吸收新的商家及用户，与天猫国际相互配合互补，获得新消费者的认可，并一起为本次双11天猫进口业务冲击更高交易额。

联合品牌出镜

“考拉抱”为正品发声

考拉海购联合全球32家国际大牌开启双11狂欢，一同为正品发声，并以“可靠的，11抱住”口号强调想要可靠的商品，由考拉抱给你。

各大品牌纷纷出镜，亮出态度，邀请消费者双11上考拉尽享全球正品好物，品牌方的诚挚发声能显得考拉对于正品严格要求，并始终满足消费者的商品质量要求。

这其实与考拉未被收购前，陷入的自营依旧屡屡出现假货纠纷的问题有关，考拉为了获得消费者的信任，联合众多品牌为自己的产品正声，用品牌方的名誉保证考拉商品是正品。

并且，以充满安全感与信任感的“考拉抱”为独特记忆点，发起相关话题#你多久没被抱住了#和#可靠的11抱住#，两个话题的阅读量均过600万。

并有知名时尚美妆博主扩散话题，传播给更多重视正品的消费者，将“考拉抱”与值得信赖的购物体验联系起来，使得消费者对考拉海购产生良好印象。

考拉官微还积极蹭明星热点，带上#邓伦考拉抱#的热议话题顺势宣传了考拉海购的双11活动，以调皮亲和的方式与消费者拉近距离。

不论是联合品牌出镜还是“考拉抱”都是重点突出考拉重自营，正品有保障，并且带给消费者如被考拉抱住一样的安心可靠购物体验，加强消费者对考拉品质认识。

双11狂欢新玩法

考拉双11狂欢节一共分为四个阶段，第一阶段从10月21日到10月31日，各品类狂欢提前购和预付定金同时进行，涵盖母婴、潮玩、生活、美妆、穿搭类的优质商品。

目前第一阶段的活动已经开始，每个品类的活动日期不同，能给消费者留有充分的时间挑选，而且不同品类的优惠方式也不同，确保消费者享受到丰富的折扣优惠，做好省钱攻略。

预付定金活动的时间延长至双11前一天，这与天猫的时间安排一致，但是考拉又将预付定金活动不断升级，让消费者能够持续关注活动。

其次，还有明星盛典助力双11，借明星的影响力和号召力引导消费者的购物选择，考拉通过社区种草，明星力荐，促使用户直接在平台实现种草到购买的整个流量转化。

并且会员的双11狂欢优惠力度会更大，利于吸引更多消费者成为固定会员，11月起还将有更多限时福利，刺激消费者抢先加购。

考拉海购通过分阶段丰富多样的双11新玩法，吸引消费者持续关注考拉每日的优惠活动。

并且通过明星好物推荐，社区内容种草，让用户在平台直接完成商品购买，确保了平台用户转化，并培养了用户黏性。

考拉海购从被阿里收购后，动作频频，与天猫国际形成双品牌战略协同，相互协助互补，满足不同场景下消费者的不同需求，获得更多新消费者的认可。

考拉双11狂欢节联合众多国际品牌为正品发声，并且用安心可靠的“考拉抱”为消费者带来值得信赖的购物体验，提升消费者对品牌的感知。

现在考拉的双11活动第一阶段已经开启，期待考拉能在加入阿里后的首个双11活动里表现出色，促成本次双11天猫进口业务冲击更高的交易额！