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京东国际全新亮相,“三重惊喜”决战黑五营销

营销参阅
2019-11-30 15:03

双11虽然已经升级成为了全球狂欢购物节,但是主力消费者依旧是中国用户。然而对于国外消费者,感恩节后的黑色星期五才是属于他们的购物狂欢。


原本“黑五”的主战场是线下实体店,但随着天猫国际、网易考拉、海囤全球、洋码头等跨境电商平台的加入,线上销售也成为了“黑五”的重要板块。


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今年9月份阿里巴巴收购了网易考拉之后,与天猫相爱相杀的京东在这次黑五做出了回应:将旗下海外板块“海囤全球”全面升级为“京东国际”,并以一系列创意十足的营销活动取得了在本次黑五中的领先地位。

 

代言人惊喜上线

拉开黑五狂欢序幕

 

11月22日,京东在官微上宣布迎来了一位“新”朋友:京东国际将取代海囤全球成为进口商品一站式消费平台,在京东APP中原有的海囤全球入口也升级成了全新的京东国际入口。


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更多大牌入驻,更多好物优选,更多放心服务,给消费者在京东国际上的购物体验进行了一次全面的升级,也同时激发了消费者的好奇心,想要一探究竟。

 

随后,京东就官宣了黄景瑜作为京东国际黑五的代言人,启动黑色星期五进口好物狂欢季,并放出了亿元补贴的强力优惠。


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启用新生代流量小鲜肉作为黑五的代言人,一方面契合“黑色星期五”这个国外狂欢节给中国消费者带来的新鲜感,另一方面则展现了京东国际全新亮相的多重惊喜。

 

同时黄景瑜作为京东国际黑五的代言人这一消息在粉丝群体中迅速发酵,随后通过粉丝的二次传播扩大影响范围,让京东国际黑五狂欢季被越来越多消费者熟知。


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为了配合京东国际,京东结合感恩节和黑五双重节点推出黑五感恩季,以京东母品牌的影响力加持京东国际,让京东黑色星期五的热度进一步提升。

 

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够黑才算黑五

洗脑RAP视频+创意海报

 

虽然品牌升级和全新代言人所带来的惊喜让京东国际黑五狂欢季被不少消费者熟知,但是大部分消费者依旧不了解黑五到底是什么,所以京东国际发布了一支洗脑的RAP视频,告诉消费者够黑才算黑五。

 


 

用漆黑的太空作为背景、展示一件件黑色系的产品、甚至连字幕都采用了五彩斑斓的黑。黑色系元素充斥了整支视频,让消费者对于黑色星期五产生了深刻的印象,也同时对于京东国际品牌有了更深的记忆。


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魔性洗脑的RAP歌曲,像极了当年武林外传的主题曲,令人忍不住单曲循环,有助于消费者加深记忆。同时五彩斑斓的黑、后期的无厘头谢幕,为这支视频添加了更符合年轻人口味的趣味性,让视频在年轻群体中更容易传播。

 

魔性视频之后,京东还在线上发布了同样魔性的黑色系海报,黑色系的文案配上五彩斑斓的黑,给予了产品在黑五狂欢节中的全新定义,让用户开始对相关产品产生更大的兴趣。


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通过海报和视频达到概念演义和产品推广的双重目的,紧接着京东在微博发起话题#黑五不可错过的爆款好物#,截至目前已经有超过4400w的阅读量。


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随着话题的进一步发酵,越来越多的消费者开始浏览有关于京东黑五狂欢季的内容。而一旦进入了黑五的页面,没有套路的超优惠价格就会让双11立下再不剁手的flag瞬间作废。


全明星直播盛典

奇葩说+吐槽大会惊喜合体

 

明星直播带货已经成为了今年最为火热的营销手段之一,常见的都是凭借一两个明星的影响力,来进行直播互动。

 

而京东国际这次却将明星直播带货做到了极致,邀请了肖晓、颜如晶、邱晨等奇葩说阵营的明星及张绍刚、池子、庞博等脱口秀大会阵营的明星共同在11月28日晚开启京东国际黑五直播盛典。

 

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由一两个艺人升级到两个阵营,让此次直播盛典的影响力呈几何倍增长。作为年轻人最喜爱的两个说话类综艺节目,《奇葩说》和《脱口秀大会》第一次正面PK让此次直播盛典有了超高的话题性。

 

而对于直播带货本身,无论是奇葩说的选手还是脱口秀大会的选手,他们出色的语言天赋能非常完美的向消费者介绍每一件好物,同时幽默诙谐会玩梗的风格也会让此次直播盛典的趣味性增加不少,极大的提升直播带货的效率。

 

年轻才是黑五营销的关键

 

双11作为全民的购物狂欢节,虽然年轻人已经成为了消费的主力群体,但是整个消费年龄层跨度依旧存在,所以在营销内容的策划上,无法完全偏向于年轻群体。

 

反观黑五的营销就不同,作为外来的新产物,年轻人相对接受起来更加容易,就和海外代购同样,在黑五进行消费的几乎都是年轻人,所以黑五的营销课题本质就是如何打动年轻人。

 

选择了新生代的流量小鲜肉作为品牌代言人,吸引年轻的粉丝群体;通过魔性的广告和视频引发年轻消费者的兴趣;选择年轻人喜爱的综艺节目作为直播带货的保障。

 

这次京东国际的黑五营销,每一步都在加强对于年轻消费者的吸引,通过年轻人喜爱的营销内容奠定了京东国际黑色星期五在年轻消费者心中的地位,为未来黑五成为年轻人的双11做好了充足的准备。


伴随跨境电商的愈发成熟,黑五很可能发展成为年轻人的专属购物狂欢,所以京东国际在此次黑五取得的领先地位,是品牌形象的树立,更是一笔未来的财富!

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