“新品首秀计划”强势破圈，看“真快乐”如何与Z世代对话

新消费背景下，各大平台玩法层出不穷，如何生动又形象地激发消费者购买欲望？

9月24日晚7点，“真快乐”新品首秀计划第三期-科技专场正式上线，依旧是新潮好玩的综艺直播、脑洞大开的新品展示，再次让消费者沉浸于购物的乐趣，引领年轻人快乐生活，打造更强“首秀IP”。

科技盛宴

“真快乐”潜力大爆发

本次专场以“潮流黑科技 追新真快乐”为主题，多元化地满足目标群体不同场景下的消费需求，从而解锁年轻人的潮流密码。

发布过程中更是脑洞十足。尤其刚刚上新的iPhone 13系列的亮相，“首秀”便引起一波预购热潮，成功引爆活动热度；还有各种Z时代最爱的潮流好物——仅需129元的口袋打印机等等，集结各种超低价、高品质的潮流爆品，“真快乐”为Y世代和Z世代献上了一场科技盛宴。

直播间现场展示iPhone 13

在本次直播，真快乐APP直播间、小程序和视频同步上线，实现了目标受众的多维渗透，打造产品与用户的精准匹配，综艺直播玩法更是吸引Z时代群体积极互动，不断拉近与消费者之间的距离，实现用户心智的占领并将活动氛围推向高潮。

社交&购物新玩法

打造年轻人“新”主场

尼尔森报告曾指出：“买新品、用新品、追新品已经成为年轻一代的生活方式”。

对于当代年轻人来说，购物中的追“新”不再是一时兴起，而是对生活方式的追求和归属，他们既追求潮流个性又渴望社交，既看重颜值又讲究质量，在认同悦己的同时又考虑性价比，正是这样“难以琢磨”的年轻群体，反而映射出他们标新立异的个性和对新鲜事物的热烈追求。

基于对年轻人的深度洞察，“真快乐”在新品首秀计划中直接摒弃传统的购物玩法，将社交元素融入到购物环节中，同时基于前两期的经验，不断升级改造直播间体验，继续打造更加娱乐化的购物舞台，用更低的品质好物及好玩的互动玩法调动消费者的情绪，给足用户新鲜感。

第一期-Maxpower表演

从选品——价格——内容玩法上都实现了最“新”。

1、选品上：紧跟最“新”潮流

在精准把握年轻人的兴趣需求基础上进行爆品的选取，当下的年轻人对于产品的需求不再停留在功能使用上，而是产品的内在价值是否契合自己的个性和生活方式。

例如，此次的直播借势iPhone 13一机难求的热度，将iPhone 13系列做为主要爆品，成功满足消费者的需求，不断撬动他们的购物热情。还有第二期直播中，“真快乐”在北京环球影城抢票难度堪比春运的情况下，把门票当成免费福利重磅推出，不仅吸引了一波抢购铁粉的深度参与，还展示出了品牌的强大实力。

通过这种方式更能赋予品牌年轻化的基因，用“新”打造更加“懂”年轻人的品牌形象。

2、价格上：依靠强大的供应链支撑打造最低价

与各大厂商保持长期的友好关系，以直销的方式减少溢价成本，并在互联网经济野蛮生长的情况下，拒绝平台垄断，用真低价、透明价回馈消费者，做到了价格普遍低于全网市场价。同时，雄厚的零售平台实力也让“真快乐”在这次的“新品首秀计划”中实现了以更低价格促销，让用户能够以超低价秒杀各种大牌好物，感受最具性价比的购物体验。

3、内容玩法上：创造性的综艺直播模式

首秀计划是采取综艺化的模式的新型直播玩法。

从内容到形式，真快乐“新品首秀计划”都始终围绕年轻人喜好而展开，通过“人-货-场”，重构年轻世代的消费生活，打造一个覆盖不同圈层、更加年轻化、引领未来消费趋势的新舞台, 全方位满足年轻消费者对于高性价比商品的和悦己主义的多元化需求，也让“新品首秀计划”真正成为年轻世代young生活新阵地。

新品介绍环节不再是过去吆喝式的产品介绍，而是将产品融入各种真实场景互动测评，增加直播内容的趣味性和真实性，让观众的观感就好像是看了一场综艺秀，在嬉笑的同时完成销售带货和品牌植入。

从营销角度看，这种综艺直播式的玩法，不仅增加了直播的可看性，还能在消费者心中留在深刻的印象。

“娱乐化+高性价比”

品牌战略是底气

新消费浪潮下，市场年轻化倒逼各大品牌/平台做出突破和改变。用户思维作为品牌保持年轻化的核心武器，一直深受“真快乐”的关注，平台通过最大限度地为用户提供便捷，不断构建自己的用户思维。

回顾这三期的“新品首秀计划”，我们不难发现，“真快乐”每次出圈的背后都展示出了其扎实的营销功底和营销能力，平台一直置身于年轻人的营销战场中，每期爆品的选择和直播玩法都在以趣味性的方式深入年轻人的熟悉且认可的语境，不断影响年轻群体的消费选择和生活态度。

从年轻人视角出发，开辟新的购物模式

所谓的用户思维其实以用户的角度去理解和洞察用户需求，对于年轻人而言，他们的购物习惯不再停留在简单的买买买，而是需要多元化的互动和娱乐。洞察到这一特点，“真快乐”平台，一直致力于打造“产品+品牌+社交”的购物模式。

以品牌为“主角”，赋予产品更多的“潮流”价值，精准匹配助力品牌有效突围，让消费者在购物中体验互动的幸福感，从而抢占年轻人心智，开辟新的购物模式，形成年轻人的潮流消费循环模式。

新消费主场下，“真快乐”如何升级零售新生态

传统的零售生态已经很难满足消费者日渐巨变的需求，平台和品牌亟需更具吸引力的零售模式。“真快乐”在充分发挥自己平台优势的基础上，主动开放平台资源，打造平台的共享共建模式，以更为精细化的运营方式，切入年轻、潮流的体验，助力品牌与用户之间实现绑定。

除此之外，“真快乐”依靠自己的平台优势和品牌号召力，给众多品牌和商家提供了更多优质的流量赋能，同时通过直播带货等形式，实现“综艺+直播+品牌”的聚合联想，实现品牌赋能，并继续保持“高性价比”的战略优势，不断升级品牌零售新生态。

最后，在解锁年轻人语言密码的道路上，“真快乐” 已经走在了行业的前列，不断解决年轻人的各种需求，并且在打造最佳消费体验的同时，让他们感受到品牌对用户的关爱和理解，从而提升他们对品牌的归属感和信任感，这种营销的成功经验也给众多品牌提供了很好借鉴意义。

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