史上第一支手机壳广告，Defense拍得太扎心了！

每天，我们都小心翼翼地“端”着手机这个生活中的小伙伴，生怕它摔下来。然而，即使我们每天都小心对待，总逃不过意外发生，掏手机的时候没拿稳，充电的时候忘了拔线，每次都被吓得不轻，毕竟，手机一旦摔碎了，光是换个屏幕都要花费上千元。

生活没有假设，除非我们早已防备。面对各种被动摔手机的可能，我们应该如何去防备？近日，手机壳品牌Defense决色，推出了首支手机壳广告片——《手机的100种死法》，用手机的各种意外“死法”向你展示了一个道理：即使你懂得小心翼翼得照顾手机，但是意外总会在你防备前出现，生活没有假设，除非我们早已防备。

首支手机壳广告，从场景到情感

你是否试过跟客户谈电话的时候，手机不小心摔在地上，从而错失一个订单；你是否因为游戏豪取五杀，激动到手机没抓稳，从而输掉了游戏。在现实中，你能想到或想不到的手机各种摔碎的场景，都能在这支《手机的100种死法》TVC里找得到。

俗话说：“眼见为实。”洞察才能知道用户的痛点，把痛点展现出来解决掉让用户看到，才能让用户心动，这支TVC充分为用户设想了手机“遭殃”的众多场景。

如果手机砸不坏，那免不了会出现手机的各种“作死”方式，砸核桃、砸钉子，甚至开啤酒盖，手机的多样使用方式来源于决色手机壳的坚硬。

童话里的王子能轻松找到灰姑娘，不是因为合脚的水晶鞋，而是看到自己手机被摔下来还能保持淡定，因为有Defense决色手机壳保护着它。

通宵了一个月的团队，终于等到了甲方爸爸的回复信息，手机却在传阅过程中不小心摔碎了，看不到甲方爸爸的信息内容，一个单子可能就这样溜走了，一个月的通宵也白费了。

TVC以沙雕无厘头的形式，让用户看到了手机各种让人措不及防的摔碎方式，看似沙雕，实则真实，只有预想到用户想不到的场景，才能让用户感兴趣。同时视频的创意十足，善于埋梗。曾经的诺基亚手机坚硬到可以砸核桃，却逃不过开瓶盖就会碎，告诉用户无论手机多坚硬，都要戴好手机壳。还善用了童话故事《灰姑娘》，充满笑点的埋梗年轻人都懂，在年轻人熟悉的领域传播品牌产品。

决色的这支TVC前半段通过脑洞大开的场景还原唤起用户潜在的需求，撬动其购买欲，让用户看到更多的手机摔碎的方式，最后再给出解决的方案，就是戴上Defense决色手机壳，“不怕摔，狠决心”。

TVC的最后两个情节转变为情感路线，如果你和手机互相交换了身体，你对手机的损坏都反馈到你的身上，告诉人们要将心比心，珍惜手机，唤起手机用户的同理心，将情感嫁接到手机壳上。最后，讲述了一个男孩从小在父亲的鼓励下，直面生活中的困难，不断挑战自我，摔倒了就站起来，传递出了决色的品牌价值观：人生总有挫折，幸好你一直都在；不忘初心，直面挑战。从戴上决色手机壳不怕手机摔，扩展到了人在前进中应该不惧摔倒，直面困难，用情感升华了广告的意义，传递了决色的品牌价值，使得品牌价值进一步深化。

制造话题热度，用真实案例触达用户

虽然广告视频中用沙雕和调侃的方式给观众展示了手机的100种“死法”，但还是让用户看到手机真正的“死法”更容易让他们信服。因此，决色在微博上发起了话题#手机的100种死法#，邀请用户分享自己记忆犹新的摔机故事，被翻牌的用户还有机会获得手机壳和对应机型的手机一台。在这样的奖励刺激下，用户自己主动参与了进来，纷纷分享自己的摔机小故事。

同时，决色还联合其他品牌和KOL，构建传播矩阵。包括微博知名博主@微博搞笑排行榜、@直男什么值得买、@喜脉洗脉等都转发了活动，这些KOL都有着成百上千万的粉丝，他们的传播带动了各自的粉丝参与到活动中。

用户分享的真实摔机故事无疑更容易让人信服，在真实故事和KOL的双重出击之下，用户纷纷种草，在小红书上搜索“Defense”和“决色”关键词的种草笔记已经达到了3000+篇。在各大平台的KOL和up主的种草下，决色也成功获得了用户的高关注度以及良好口碑，实现了手机壳的传播出圈，收割了大批用户。

总结

Defense决色作为美国手机壳市场增速最快的中国品牌，全球销量已经突破了196万件，这次回归国内的一次营销，就展示出了品牌的策略眼光。除了将Defense改成中文名Defense决色以外，品牌在广告上也是进行了一番细致洞察。

如今国内的手机壳品牌，大多都是为了美观，越做越薄，在观赏性上有了提升，但是没有足够的防摔性，专门做防摔手机壳的品牌也比较少。决色要做的是如何打响自家手机壳出色的防摔性能。因此，决色的广告让用户对手机壳的目光重新从美观回归到防摔上，用广告“告诉”用户，手机壳的防摔功能还是十分重要，用上防摔手机壳，才是早做防备。确定了这一点后，在微博上制造热议也是将手机壳防摔功能的重要性触达到用户上。

与其它普通的防摔手机壳不同，Defense手机壳的优势就在于防摔性能+酷炫的外表，一改以往看起来笨重的防摔手机壳，容易博得年轻人的欢心，酷炫的外表也让广告的可表达展示的内容大大增加，这就是我们看这支TVC的时候没有违和感的原因。

相信在决色以后的品牌营销中，我们还能看到许多这种以沙雕魔性方式展现手机壳防摔性能的广告，毕竟得年轻人得天下，不断用出色的防摔性占领年轻人的心智，是品牌成功的关键。