携手贾玲推出“炸鸡女团”，德克士又皮了！

随着新一轮消费升级的到来，年轻群体的个性、消费行为、习惯越来越多元化，这也使得品牌们不得不洞察消费者行为，进而在营销上做出相应调整。

从某种程度上说，营销运营有时候需要的不是理论，而是创意。有些看起来稀奇古怪、不太聪明的营销打法，却往往能另辟蹊径地戳中消费者痒点，取得相对不错的传播效果。

就如近日，西式快餐品牌「德克士」就创意地官宣了贾玲作为年度代言人，巧妙地借其人设，为快餐行业打了一针兴奋剂。

德克士“女团”唱跳首秀

贾玲C位出道

5月19日，德克士宣布国民欢喜女神贾玲成为其会员年度代言人，推出首档「周三吃炸鸡，疯狂7块7」活动，并释出了一支女团唱跳广告片，风格上可谓是“欢喜满满”。

在短片中，贾玲C位出道，献上广告片唱跳首秀，在“周三吃炸鸡，疯狂7块7”的魔性旋律下，搭配俏皮可爱的舞蹈动作，不由得让人也想品一品德克士炸鸡的咔滋美味。

可以注意到，在大众的普遍印象中，女团的形象往往是一类甜美酷帅风格，而TVC以贾玲形象露出，并在线开启绝佳的表演模式，其动感的舞蹈、配合贾玲圆滚滚的身材，反而呈现出来不一样的观感体验。

换句话说，品牌通过女团唱跳秀和自带喜剧色彩的贾玲人设，巧妙地在用户端制造了一波印象上的反差以及视觉上的冲突感。

另外，在内容上，德克士则以周三作为一个营销“节点”，即每逢星期三，会员超值独享脆皮炸鸡7.7元，还有5块炸鸡37.7元等优惠，给到消费者更多优惠及性价比。

从品牌层面上看，德克士持续做会员服务，如今又签约“国民欢喜女神”贾玲作为会员年度代言人，背后透露的是品牌将会员经营视为其拓展市场的关键战略、并进一步扩大会员规模的决心。

不仅如此，除了德克士将「周三吃炸鸡，疯狂7块7」作为和贾玲合作的第一档会员活动外，品牌在后续也将联手代言人推出周三炸鸡小品，为德克士会员挖掘更多惊喜与福利。

制造新奇感

抢夺消费者注意力

自从贾玲在央视春晚上亮相之后，其身上的「喜剧」标签，就一度受到了用户的广泛好评；要论现阶段最具有代表性的女笑星，贾玲这一人设一定占据着无可忽视的地位。

可以看到，在短片中，品牌邀请贾玲作代言人、并以女团形象出镜，这在本质上刷新了大众对女团这一形象的认知，不仅为TVC带去了喜剧色彩，还借助了贾玲形象，把广告片拍出了一丝综艺的气息。

然而，纵观近几年的营销案例，这一借助喜剧人设进行营销的品牌其实并不少见，就如聚划算在前段时间发布的最新TVC「第五代传家宝」，就邀请到辣目洋子可爱出镜，以一人分饰五角。

在原理上也是借助了具有「喜剧」标签的辣目洋子，恰到好处地为短片带去了一定趣味性，在给消费者带来快乐的同时，以趣味性增加传播力，实现事半功倍的效果。

从本质上说，此次德克士官宣国民欢喜女神贾玲成为其会员年度代言人，无非就是以"贾玲×女团"的搭配，建立前后印象反差，从而将喜剧最大化，以吸引消费者注意力。

就如肯德基的代言人鹿晗、麦当劳的易烊千玺，对于大多数快餐品牌来说，请的基本是一类当红艺人，而同为头部快餐品牌的德克士则另辟蹊径地“避开”这一主流，就是一次对用户注意力的收割。

在数字营销时代，品牌若想要吸引年轻消费者的注意力，就需要制造出「新奇点」，在营销上做出“不一样”的举动，以充分抓住用户的好奇心。

正如科特勒所说，“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment”，在俘获消费者的同时培养其成为品牌的忠实用户。

培养用户消费习惯

强化品牌口碑

不得不说，品牌邀请贾玲作代言人，还以“女团出道”的创意打造TVC，可是说是品牌的一个大胆的尝试。另外，特意打造代言人上的新奇感只是其一，这其中还隐藏着对年轻群体的洞察。

随着95、00后一代登上消费舞台，「个性」逐渐凸显，可以很明显的发现，有不少年轻人追求的就是“不一样”，而不顺从主流代言人玩法的德克士，反而有可能激起这一年轻群体的消费冲动。

搭配TVC中“周三吃炸鸡，疯狂7块7”的植入，将“周三”这一时间节点进行强调，进一步占据消费者心智。

从营销层面来说，这其实与电商平台的造节原理相同，就如天猫双十一、京东618、苏宁易购818，本质上都是设置一个特定时间段，进一步培养起用户的消费习惯。

然而，与其说此次德克士官宣贾玲作会员年度代言人是一次制造新奇感的举动，不如说是品牌意图借代言人吃货、真实的人设形象，以强化品牌口碑的营销过程。

对于代言人来说，贾玲并不是一个突然间窜红的艺人，而是一步一步成长到如今的家喻户晓的喜剧演员，在人设上与其他当红艺人有着明显区别。

换句话说，品牌更多的是看中了这一明星背后的营销价值。相较于常规的明星代言，倘若明星艺人或是网红KOL爆出丑闻，损失的就不只是明星个人的形象，其代言的品牌在形象及口碑上也会受到不同程度的负面影响。

一方面，在各大快餐品牌的代言人上，德克士在用户端给出了一个极其“不一样”的视觉体验，另一方面，品牌也借贾玲形象，大大减少了品牌代言时“翻车”的风险。

借助贾玲这一“安全”的人设形象，配合品牌后续的周三炸鸡小品等相关营销活动，在培养用户消费习惯的同时，也在无形中借代言人形象强化了一波品牌口碑。