绿洲：品牌营销的下一个流量战场?

对于营销人来说，任何一个爆款的背后，都有分析的价值。

“一夜火爆，三天下架”的AI换脸软件“ZAO”如此，“名门之后，风波不断”的新社交产品“绿洲”亦然。

自9月2日公测上线以来，号称微博“亲儿子”的绿洲就已经先后经历了高调出场、被骂抄袭、主动下架又重新上架的坎坷路程。

宛若拿了爽文男主剧本的它，尽管一路走来，争议不断，却依旧稳定在App Store社交APP下载排行榜前五。

有人说它是一款无广告“纯净版微博”，有人说它是“国产ins”，还有人说它是微博派来狙击小红书的“小绿书”。

到底绿洲这个新平台存在价值意义是什么？今天，就让我们从品牌营销的角度，来看一看。

补位社交市场

在城市荒漠中开辟的内容绿洲

2019年，社交软件异军突起，虽然大部分都像多闪、马桶MT以及聊天宝般昙花一现，却急切说明了社交这个古老的市场存在着大量的痛点以及机会。

“在朋友圈生活、在微博吃瓜、在抖音娱乐、在豆瓣文艺、在知乎装逼……”，一直以来，几大热门的社交软件，社交模式都互为补充，满足着社恐们多元的社交需求。

但随着在朋友圈，基于熟人圈的生活创作越来越克制；微博的各大话题榜单都被娱乐媒体新闻或广告所占据；抖音上全是精致的妆容和桥段设计……我们发现，需要用心经营的社交平台们，让大家的真实内容分享变得越来越有压力。

因此，绿洲的自我定义是“清爽的社交圈”，旨在摒弃一切他人的眼光和外界的嘈杂，让那些受够了虚伪的年轻人，在这里找到属于自己的绿洲。

为此，绿洲还联合404黑店、SHISTUDIO和靛蓝视觉，打造了一系列线上线下的营销活动，先是用一支充满挑衅意味的视频广告，激发目标用户关注绿洲的理由——没错，想做什么就做什么，这才是我的生活。

然后又于线下城市的天台上，打造468平米巨幅海报，通过将绿洲以具象的方式放置在“城市的天际线”（天台）上，间接传达“助力都市人释放自我”的平台定位。一个城市的天台，是一座城市的真实缩影，同理，绿洲也是当代都市人真实生活的展示地。

深夜，随着无人机的航拍视角寻找到发布在天台的海报，绿洲带来的真实力量，也开始在整个城市蔓延开来。

在城市的荒漠里

我们就像那一株株的绿植

微信的名利场

微博的八卦场

抖音的娱乐场

我们被裹挟着向前走

当冲破之后才发现

原来，我们像极了小丑

原来，那不是我的真实生活

这才是我的生活

绿洲，真实社交圈

11月14日，微博发布2019第三季度财报，微博EO王高飞表示：“经过十年的发展，微博需要全新的增长动力，而绿洲的出现，就是一个重要节点。”

清爽绿洲，自在分享。微博没有在短视频和直播趋势的裹挟下，开始走向模仿之路，而是洞察到国内社交市场的空白，为用户提供一个没有任何社交压力，广告信息轰炸，真实表达自我的新绿洲，引导用户创造新的社交场景。

反映在平台内容生态上，就是赋予图片视频社交的小众模式玩法，搭配无他相机等相关辅助软件，做到平台用户的轻松社交，高速生长。

在这一过程中，越来越被诟病“媒体强、社交弱”的微博，也终于在亲戚“绿洲”上实现了内容生态的下沉，为品牌营销创造了一个健康的内容环境。

垂直社区精准引流

挖掘KOL/KOC带货潜力

绿洲的人气是不容置疑的，不仅在内测阶段就几度登上热搜，还一度挤爆了服务器，迫使官方临时关闭修改昵称和搜索功能。

这背后，一方面是绿洲坐拥2亿日活跃用户和4.8亿月活跃数的巨型流量APP（微博）的引流，相比于其它同类型平台，绿洲可以说是赢在了起跑线上。

另一方面，绿洲的引流方式采用的是饥饿营销和粉丝效应的双重攻势，既凭借发放数量有限邀请码的创新增长策略，使得平台未上线就获得巨大关注；又以明星、大V激情带头入驻的方式，刺激粉丝用户去到绿洲继续追随，毕竟，在名人微博大多都被广告以及官方人设占据的今天，绿洲至少短期内可以满足大众对于偶像真实生活的窥探欲。

这就很好的保证了，首批被吸引过去的平台用户，都是基于兴趣的使然，自发形成了平台用户画像。等到他们自己开始创作内容的时候，就会发现，绿洲就是一个兴趣内容分享社区，共有12个，分别为推荐、穿搭、美食、旅行、美妆、运动、明星、萌宠、摄影、育儿、家居、颜值，在这里，只要你愿意，自己就可以成为某一圈层的意见领袖。

不得不说，这为后流量时代，品牌的大量精准引流，提供了一片可持续化垂直的绿洲。

原创水滴功能上线

构建区域链数字资产营销闭环

任何一个平台的诞生，都是从借鉴开始，但平台与平台之间的差异化就在于是否有自己的独到之处。

无论是国产ins还是小绿书，都是微博用来解决自身社交荒漠的基础手段，但绝不是一味的模仿，那么多被拍死在沙滩上的“前国产ins”就是最好的前车之鉴。

其中，水滴功能界面便是绿洲社交网络内的原创数字资产，在这里，用户需要定时收集水滴，换做虚拟币用于多个平台消费场景——

多肉兑换：各种有趣好看的多肉植物，攒够水滴就能兑换

水滴商城：各种好玩又实用的好物，可用水滴换福利

会员特权：水滴换购会员，享多种会员权利

官方回购：绿洲官方不定期回购水滴，用于生态建设

内容打赏：水滴可打赏博主

投票打榜：水滴给为任何人投票，将其送上榜单