把冬奥赛场变成品牌主场，泸州老窖这波格局打开了！

自2022北京冬奥会开幕以来，相关话题就占据着社交媒体的热门位置。毋庸置疑，春节假期里的冬奥会无疑是最强的话题制造机和种草机。

在营销圈，大众的关注点在哪儿，品牌营销的战场就在哪儿。作为全球顶级赛事IP，冬奥的商业价值不言而喻，冬奥营销战场也成为很多品牌和平台的必争之地。

从申奥成功以来，品牌就试图通过花样的脑洞与创意，在冬奥借势中收获一番成绩。尤其是这段时间冬奥赛事正酣，品牌的营销战役也日趋白热化。纵观品牌们五花八门的借势营销，最让小虎印象深刻的还是泸州老窖。

作为中国国家队专用庆功酒，泸州老窖更是完美结合当下的冬奥与春节两大背景，以“冰雪主场荣耀满杯”为主题从多个维度展开系列营销，不仅将中国主场的气势展现得淋漓尽致，也让品牌过年期间找到了自己的主场。

结合春节、冬奥两大时代背景

强化品牌的占位

互联网时代，病毒视频是广告营销最常见形式之一，能在短时间内将信息传递出去，以较低成本带来高效的传播效果。要让人有兴趣并自发分享，病毒视频往往对内容质量有着较高的要求，既要有趣吸睛，又要传达品牌信息。

泸州老窖此次结合春节与冬奥双庆氛围，在社交媒体上率先推出的系列病毒视频则很好地起到了现身说法的作用。

三支病毒视频创意一脉相承，都紧扣中国春节的传统元素，并通过拟人手法进行趣味化演绎，赋予红包、春联、饺子等春节元素人的特征，以不同视角，上演着这些习俗与元素在过年期间所扮演的重要角色，由此打出“年是我们的主场”这一传播主题。

想攒桌麻将的春联团队面临着三缺一的尴尬处境，于是呼朋唤友招来了财神、舞狮、爆竹、福字等春节老友，然而还是三缺一。

春节在微信群发红包逐渐成为新年俗，在第二个视频中，则以现场直播的方式直观呈现家族群新年发红包的现象，爷爷的顶配200，二舅妈的祝福多到塞不下，还有电子红包与纸质红包同框力破不和传闻。

人来人往的后台，全剧组都在为一个主演忙碌，就为了让“它”最后能够及时闪亮登场。就在大家疑惑它为何如此“大牌”时，揭晓真相原来主角是春节美食的扛把子——团圆饺子。

在创意上，三支视频都突破大众的常规思维，将大众记忆中亘古不变的传统变成了潮流的形式，且每片段中，泸州老窖都向受众传递了“好运加满”、“热情加满”、“状态加满”等新年祝福，既有趣吸睛又带着美好寓意，让人有兴趣并自发分享，在短时间内将信息传递出去，以较低成本带来高效的传播效果。

视频内容紧扣“年是我们的主场”的主题，也顺其自然的实现了与泸州老窖此次结合春节冬奥的营销主题“冰雪主场荣耀满杯”的巧妙呼应，一方面，表达春节是国人的主场，另一方面则是突出冬奥是我们的主场，甚至将泸州老窖产品作为新年场景下带来喜庆仪式感的重要角色，也又以塑造春节喜庆场景是泸州老窖的主场，成功打出了其作为中国国家队专用庆功酒的品牌占位。

冬奥倒计时步步为营

助力品牌占据热点C位

在立足春节的节点之外，冬奥这个世界瞩目的国际赛事的到来，也在泸州老窖此次营销中成为重头戏。

从冬奥倒计时100天、50天、30天、20天、10天等几个重要的时间节点里，泸州老窖都采取了针对性的策略，对每个时间点进行节奏把控，让品牌乘着春节和冬奥的东风，占据热点C位。

在倒计时100天、50天之际，泸州老窖均凭借中国国家队专用庆功酒的东道主身份，推出融合了产品的海报，邀五洲来客品味冰雪激情，举杯见证荣耀。

倒计时30天之际，运动健儿成为全民关注焦点，是这一盛事中占据绝对影响力的人物，是品牌借势冬奥为品牌引流不容忽视的“利器”。也正是基于此，泸州老窖官宣与陈露、李妮娜、周洋和赵帅四位世界冠军合作，在春节期间更是携手冠军们亮出“拿手绝活”，向全国人民拜年，尽显“主场气势”。

短道速滑世界冠军周洋，不仅在赛道上速度够快，写起春联来也是笔走游龙；跆拳道世界冠军赵帅，用踢腿接红包同样丝滑；自由式滑雪空中技巧世界冠军李妮娜，在自由式剪窗花项目上有满分技巧；花滑世界冠军陈璐，也有花式拜年法。

借助这些世界冠军的影响力，泸州老窖强势聚集起全民关注度，顺利从一众品牌中脱颖而出，不仅如此，这些冠军运动员中不乏冬奥运动员，这一操作也进一步加深了泸州老窖与冬奥的关联度。

倒计时20天、10天之际，临近新年年味越来越浓烈，泸州老窖则请来财神、灶王爷和泸州老窖的IP形象“小神仙天团”，一起共庆冰雪年。

而在除夕进入最后倒计时之际，泸州老窖结合了传统春节习俗和冬奥冰雪元素，发布观赛预告海报，庆祝的杯中酒与圣火融为一体，还让门神穿上了冰刀、打冰球，甚至连财神爷都玩起了滑雪，让春节氛围与冬奥盛会巧妙融合，且毫无违和感，也成功起到了引爆春节与冬奥同庆氛围的效果。

得益于系列创意倒计时营销动作，泸州老窖不仅强化了品牌与冬奥这一国际赛事的强关联，也让品牌在冬奥的长期赋能下，将“中国国家队专用庆功酒”的品牌占位打入用户心智，获得更高的话题度与好感度。

强化品牌角色

让品牌跟随国家荣耀高调出圈

作为中国四大名酒，泸州老窖拥有着四百多年的悠久历史，给人的印象也比较偏严肃、高端，而近年来，泸州老窖带给大众的则是更加年轻化，不断融入当代年轻人社交语境，在不断发展、塑造新形象的品牌。

正如此次春节冬奥营销战役中，无论是病毒视频的创意表现，还是倒计时营销动作，泸州老窖都让我们看到了一个更加贴合年轻潮流趋势的品牌形象。

此外，泸州老窖以“冰雪主场荣耀满杯”为主题，也传递了其在体育赛事以及国民生活中的品牌角色，一是作为中国国家队的忠实合作伙伴，泸州老窖一直都大力支持各种大型赛事与运动健儿，彰显着品牌的价值感与责任感；二是在春节、团圆、婚礼等国民庆祝场景中，泸州老窖扮演着个体、家庭、国家荣耀的见证者，承载着国民情怀感。

在这种得人心的品牌角色下，泸州老窖也进一步拉近了品牌与国民之间的距离，接下来泸州老窖还将持续为中国体育助力，带动着国人在我们自己的主场上共享荣耀，让更多受众领略到中国白酒、中国文化、新时代中国精神的独特魅力，让品牌价值与好感度随着国家荣耀高调出圈。