“灵魂歌手”腾格尔、3大经典IP双加持,谷粒多上演终极回忆杀!
玩包装是饮料行业品牌常见的吸睛方式,品牌自身包装的创意玩法,可口可乐的密语瓶等,跨界联名的特别定制,江小白百奇饼干定制瓶;品牌焕新的必备项目,脉动全新包装等。一个好瓶身创意,确实让消费者眼前一亮。
近日,谷粒多抓住国漫IP大热的潮流,推出的国漫三大IP联名国漫限量弹幕瓶、致敬经典国漫的动画短片及洗脑神曲《钢铁萌心Disco》,还在B站开展“实【粒】英雄出发”的原创视频征集活动。
玩法多样,层出不穷,以迅雷不及掩耳之势打破与80、90后之间的沟通防线,引发与年轻群体的共鸣,收获一波80、90后的好感与喜爱。
国漫IP联名玩法之旋律洗脑篇
最先让人上头的,是“灵魂说唱”歌手腾格尔与B站坐拥200多万粉丝的“害怕区一姐”欣小萌的魔性洗脑神曲——《钢铁萌心Disco》!
先前与三大经典国漫IP联名制作的动画短片已引起了不少年轻人的注意,而此次趁热发布鬼畜、复古、魔性的国漫改编歌曲,一举成功点燃年轻人的怀旧之情,成功出圈,再次将国漫推向社会舆论的风口之上。
谷粒多并不是第一个与国漫联名的品牌,也不是第一个发布鬼畜魔性洗脑歌曲的品牌,也不是第一个与腾格尔合作的品牌,那么此次合作的洗脑神曲凭借什么才能如此火爆?
第一个关键点,三大IP齐上阵。与国漫联名,打的就是怀旧牌。谷粒多此次打破只与单个IP合作常见的跨界联名方式,联名深受80、90后(可能还有00后)喜爱的葫芦兄弟、大闹天宫、黑猫警长三大IP,声势浩大,自然成了人群关注焦点。
第二个关键点,“动态化”IP。玩法的雷同,仅停留于IP授权,止步于换包装的浅层合作方式收效日益减小。
不局限于平面静态的包装设计,谷粒多此次除IP人物形象上的使用,还挖掘IP背后同样饱含童年回忆的经典歌曲,借助熟悉的旋律,植入产品卖点,巧妙建立品牌与记忆的联结,通过视觉和听觉,多感官多方位灌输谷粒多与国漫联名的信息,实现情感嫁接,建立起品牌联想。
第三关键点,灵魂人物。明星在品牌与消费者之间起沟通桥梁的作用。当腾格尔出现在一首歌曲的演唱者说明中,这首歌的洗脑及火爆程度便可想而知。
选择腾格尔激发受众自传播,实现活动出圈,传播效果翻倍的目标。B站已成为新的营销风口,欣小萌的选择则是为扎根B站,一波成功的“入圈”操作。
国漫IP联名新玩法之深度互动篇
在应对品牌营销新战场即B站上,钉钉、麦当劳、肯德基、菜鸟裹裹抢先一步,先后发布了以鬼畜为基调的洗脑广告,而谷粒多如何营销出新意?
此次谷粒多与其他品牌不同之处有两点,第一,携手B站“本土”势力即知名UP主们,扩大传播范围;第二,进行#英雄实【粒】集结出发#原创视频征集活动,与用户进行深层的互动,拉近品牌与用户之间的情感距离。两点结合一起,品牌实现后来居上。
深层互动,实现品牌内涵与文化的全方位渗透。人总是趋向于自我保护的,当一个行为有自我的参与之后,人们便倾向于做出保护自我价值的评判。换而言之,当用户参与谷粒多视频制作时,即有自我的卷入并且程度较高,那么相比未参与的用户会更多地认可谷粒多这个品牌。
这就是为什么品牌在推广营销中注重与用户互动交流之间的原因,也是此次谷粒多品牌在B站获得广泛好评的原因之一。
激发KOL、用户自创内容,引发多级传播效果。二级传播指的是大众媒体的的影响经由意见领袖而后传达给其他人,多级传播指传播过程出现多层次的意见领袖。谷粒多通过B站知名UP主欣小萌、心灵侦探明柏辰等合作,实现了品牌信息的二级传播。
而其中受知名UP影响参与征集活动的用户,TA的粉丝观看其视频的过程就实现了三级传播,同样的过程可在多个用户中进行,这就实现了多级传播。这是谷粒多此次在B站品牌影响力得到爆发式的增长的原因之一。
可见,通过建立与受众之间的多维、深度且持续的互动,谷粒多成功捕获B站年轻人的欢心。
IP联名终极回忆杀
多平台、全方位、深层次释放国漫能量
经过多个节点品牌的营销混战,用户注意力持续分散,针对这一点,谷粒多以国漫联名为核心内容,通过短片、直播、互动三大法宝,实现多平台、全方位覆盖年轻群体生活场景,聚拢消费人群注意力,释放国漫深层魅力,强化品牌国潮养生品牌的形象,收获消费者的偏爱。
第一步,中国动画奇遇记短片,搭配#大圣黑猫葫芦兄弟团建#话题,引发网友热议。同时,吐槽弹幕、网络热梗直击受众灵魂,过往美好回忆与当下现实残酷破壁结合,达成引发消费者注意,挑起消费者兴趣的目标。
第二步,人民日报#爱上中国风#直播,依托官媒及直播头部流量的社会影响力,为产品背书,借由主播对产品包装、产品亮点、花式吃法的阐述,实现话题发酵,激发消费者购买欲望。
第三步,《钢铁萌心Disco》洗脑视频,让人欲罢不能,话题热度不断攀升,最终拉动消费者购买,实现品效合一。
而后与六一儿童节完美衔接,配合京东#一起点燃儿时的热爱#的话题宣传,国漫热度丝毫不减,实现品牌长效曝光。
正因为回忆总是美好,失去才懂珍惜的人性特点,怀旧营销才能经久不衰。谷粒多通过三大IP的集合,建立了与消费者的情感联结,添加社畜槽点的内容,展示品牌的理解与共情,不忘一波洗脑,以有趣、新颖的方式引人发笑,营造欢快的氛围补偿伴随怀旧的怅惘。
这波终极回忆杀真切地展示了谷粒多“有趣、有创意、有内涵”的一面,获得了年轻消费者的欢心,积累了一波无形的品牌资产,可谓怀旧联名典范。
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