洞察人心本质，天猫提出“愿望11实现”主张

都说时间是把杀猪刀，刀刀催人老。小江觉得，时间是杯白酒，越喝越上头。这句话来形容天猫最恰当不过了。

不知不觉，天猫走到了第11个年头。伴随着它的快速发展，影响力越来越广泛，由当初全国这个点现已辐射到全世界，使全世界的人对它欲罢不能，越来越上头。

2018年，天猫双11的战绩斩获了2135亿元。2019年，战绩会达到怎样的高度？值得全世界瞩目。

小江相信，战绩不会令人失望。因为天猫在这个月初就开始花样式营销。今日，小江就抽取其中一段来探究一番。

第11年头+洞察人心本质

天猫’提出全新的品牌愿景

我有一个愿望

给我一副耳机

我就重走一次青春

给我一支口红

我就给你一点颜色

给我一罐猫粮

我就成为一个猫王

给我一杯牛奶

我就喂出一个冠军

给我一张吊床

我就梦游一次仙境

给我一瓶好酒

我就把老爸喝成一个哥们

给我一件装备

我就导演一部大片

给我一只龙虾

我就再涨一亿粉丝

给我一只手表

我就逃离一种日常

给我一双跑鞋

我就跑出一段爱情

最后，睁开双眼。梦却还在进行，易烊千玺拿着手机，打开天猫页面说到给我一个节日让愿望11实现。

天猫双11全球狂欢节

愿望11实现

这是天猫双11今年的全新品牌宣传片，这短短1分钟看似硬广却深得广大用户喜欢，他们还胆大包天提出第12、第13、第14……个愿望。

为何依旧如此受热捧？难道就因为它是超级大品牌？难道因为是天猫这个超级IP符号？或许多多少少有这些因素成分在里面，但不是占主导原因。

那具体是什么？一一来揭开背后“面纱”。

其一，在短视频中，以“给我...我就...”形成排列句，言语之间简单明了。节奏快速+动感音乐结合勾勒出他们想要的生活愿景，更加能够激起年轻用户们的多巴胺。

另外仔细品一下，则会知道每句话都有结果性导向。前半句话就如小江上面所说的，它给用户们带来场景化想象，有了前半部的铺垫后半部分就是引导用户们，让他们深刻意识到为美好消费就能使得梦想成为现实。

就这样，语句间的营销情绪，提前让他们都感受一番，促使上天猫去看看，思考自己缺什么，搜索了解价格……

其二，天猫每一年的双11，都会有不同形式与用户互动。这次，品牌它提出了携手许愿团助你愿望11实现。

关乎这点，背后离不开天猫对用户的洞察。其实，天猫、支付宝的忠实粉丝们都知道，每次天猫或者支付宝搞活动时，他们都会争先抢后地在下面留言，希望能够抽中自己，成为锦鲤主人。

即便不搞活动，那群用户都会调皮时不时留言给支付宝灵魂拷问：我想支付宝把我的花呗清空……

经过不同场景次次洞察后，则发现用户们每个人心中都有一份美好愿望，这是对生活品质的追求，对生活的希望……这不正好是天猫的使命？！于是，就以这个为基准，策划出这场营销战略。

其三，不知道有没有人发现，这短短1分钟形式很像vlog。它是在记录生活，记录美好的时刻，非常符合用户们内心需求。

Z世代当道，他们喜欢用视频镜头记录生活美好又或者记录自己喜欢的事物、生活等等方面。天猫深谙此道后，便将品牌营销味道弱化，更加展示出记录生活一面。

与大品牌强强联合

互相依赖互相成就

以往，我们都会说大鱼吃小鱼时代，如今发展格局早已不是当年。现在是大鱼吃大鱼时代，大品牌稍有不慎则被吃掉。

为了避免这样，各大品牌都走上了强强联合道路。这次营销中，天猫联合了30个品牌一起助力为用户们实现11个愿景。

探索未知

小米助你愿望11实现

向阳而生

雷朋助你愿望11实现

让想象发生

BOSE助你愿望11实现

热血冻不住

耐克助你愿望11实现

重构想象

华为助你愿望11实现

分秒精彩

天梭助你愿望11实现

小江就不一一列举出来，除了这些海报之外，天猫’还推出了一支视频。炫酷的动态形式，融合了不同品牌特色。

对各大品牌来说，不仅仅是在天猫这里获得私域流量增长，更是能够在天猫搭建的生态圈里，不同品牌流量互动使得声量得以n倍的曝光。

另外，流量互动可以为自身增长一批忠实的粉丝，让新的粉丝们往后参与品牌更多有趣营销形式，并主动分享到自己社交圈。那对品牌而言，则有力的穿透更多圈层用户。

总的来说，天猫提出的“愿望11实现”能为自身、众多品牌赋能，变得更加有趣有料，更加融到用户生活中，拉近彼此之间的关系。